主切视频贴片广告，ReachMax为广告主提供程序化投放平台

传统广告投放方式是广告主把排期给到媒体，然后媒体才安排广告位，广告主在此期间并没有控制权。此外，如今网民红利期已过，媒体库存存在溢价，如何提高媒体收入还是一个值得探索的课题。加和科技从中发现了机会，其提出了一个“推送量”的概念，并通过建立一个程序化广告投放平台（ReachMax）来帮助广告主挑选媒体和优化广告，以实现媒体和广告主双方共赢。

“推送量”是指可供挑选的曝光机会，也就是ReachMax平台通过对接多个头部媒体，提供广告位和对应的曝光量，广告主可以根据自己的KPI选择媒体方。这么做的好处是不会改变广告的采买过程，仅仅是为广告主提供挑选的机会，帮助其优化广告投放流程。广告主通过订单的方式提前确定广告位，没有挑选到的广告位毫无损耗地还给媒体。

这种方式类似市场交易，ReachMax提供市场交易平台，买方（广告主）可以自由选择卖方（头部媒体），可以通过比较媒体来提高广告投放精准度，又不改变广告采买过程，对媒体和广告主来说都是双赢的。

此外，除了对接客户原有的媒体平台，ReachMax还会根据客户对消费者的认知给客户推荐DMP，或者客户自己选择数据平台去挑选广告渠道。在选好数据平台之后，媒体会把广告主购买流量的请求发送给ReachMax，然后ReachMax把这些请求转发给客户挑选的数据平台，最终得到反馈结果，例如消费人群定义。基于反馈结果，ReachMax可以决定广告的展现逻辑，并能够推荐客户投放广告的具体渠道，同时告知客户上一次广告记录情况。在这过程中，所有的数据查询结果和判别结果都能够在客户面前以可视化报表的形式呈现。

ReachMax对接多种类型的营销平台。在媒体或者DSP方面，ReachMax主要对接的是头部媒体，包括腾讯新闻、腾讯视频和爱奇艺等20多家媒体；关于DMP，ReachMax对接的是秒针、个推和TalkingData等数据平台。此外，ReachMax还会对接企业的CRM系统，获取第一手数据，后期还会展开更多延展性行为。

ReachMax对接的头部媒体很大一部分是视频网站。当问及为何主要切视频贴片广告市场，加和科技创始人兼CEO尹子杰告诉36氪这主要有两点原因：第一，对于大品牌客户来说，广告投放预算中占比最大的是视频投放；第二，视频网站占据大量的流量，可以看做是巨型互联网公司。

关于获客，尹子杰告知，除了通过运营宣传，ReachMax能够获取大客户的原因还在于其产品硬实力。自研发以来，ReachMax产品迭代了将近200次，如今已能够稳定对接媒体和外部数据方。ReachMax的客户数量从2014年的3家增加至2016年40多家，主要集中在世界500强的快消品牌，其中包括欧莱雅、雀巢等国际知名品牌。

在程序化广告产业生态链里，Trading Desk为程序化广告购买提供一整套整合营销方案。此前36氪报道过Marketin和复歌科技就属于这类程序化广告投放平台，他们通过对接多种不同类型平台，实现一站式的营销管理。这类公司的商业模式大多是为企业提供私有化部署产品，收取产品及服务费用。

尹子杰告诉36氪，作为同样属于提供程序化广告投放平台的服务商，ReachMax的优势体现在三个方面：第一，ReachMax只专注于开发营销系统，提高广告投放效率，并不参与媒体资源采买；第二，ReachMax不做DMP，没有数据倒卖风险；第三，ReachMax是做广告投放系统起家，有长时间数据和经验的积累。

当问及壁垒时，尹子杰认为入场时间和速度对于公司“护城河”来说很重要，尤其是在这个日新月异的时代，每天都会涌现出新事物。但同时，因为客户的需求多样，一家公司没有办法全部覆盖，因此在这个行业不会出现垄断局面。

据悉，加和科技有100名员工，其中40%-50%为技术人员。2016年7月，加和科技宣布完成6000万人民币A轮融资，资方为华映资本和数智匠人。

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