视频+电商+社交，“秀兜”想把网红、明星拉进来一起卖货

用视频的方式来卖货早已不是啥新鲜事了，包括波罗蜜、小红唇在内的多个移动电商平台都以此为主打（直播或录播），试图通过更直观、生动的体验来吸引用户的目光，提高购买转化。根据美国视频电商 Joyus 做过的统计：通过优质视频来推广商品的转化率，会比传统图文展示的方式高 5.15 倍；同时，其视频观看者购买商品的次数，为非产品视频观看者的 4.9 倍。

“秀兜”是个成立于2015年初的视频交易社区，除了用视频方式来承载电商外，它的另一个主要的特色是加入了社交元素。具体而言，用户通过秀兜的 APP 拍摄和商品相关的短视频，发布之后可以生成产品链接，供他人直接下单购买。此外，用户还可以将视频通过第三方社交平台分享出去，包括微信群、朋友圈、新浪微博、QQ以及QQ空间。

为了鼓励转发和分享，平台具体采用了“佣金” 和“分销客”两种方式。前者由卖家发布商品时设置，最多可设为销售价格的50%；后者意指当用户转发别人的产品视频后，一旦达成交易也可获得相应佣金。

创始人权东雄告诉36氪，目前平台上大部分的订单都是通过社交平台的 H5 页面完成的，也就是说，这是个相对被动、非理性的消费场景。比如用户在朋友圈偶然刷到了一个有趣的视频，点击看了以后觉得里面介绍的商品不错，就下单了。“我们和京东、淘宝大平台不一样，用户不会带着明确的搜索过来，所以更适合社交网络来搭建购买场景。”权东雄说。

当前，秀兜APP里的短视频包括搞笑、美妆、美食、影视、时尚、科技等 13 类，都由用户自己制作和上传。为了获取更多的流量和关注，团队前期和 100 多位微博红人进行了沟通和邀约，寻找的标准是在微博上互动率高，平均每条微博评论数 100 以上的大网红们。其中达成合作的有70-80位。

权东雄表示，之所以能较顺利地促成合作，原因是这批网红通常都有自己的产品，对商品转化本身有需求，“现在的网红、艺人、明星，粉丝价值转化得很不顺畅”。另一方面，对平台而言，这批达人积累了一定的粉丝基础、也懂运营，可以利用她们的分享为平台导量。下一阶段，团队还希望利用自身在影视圈的资源吸引更多明星加入。

据权东雄提供的数据，平台4月份的GMV约500多万，客单价在200元左右。由于走的是C2C轻模式，因此公司自身不设仓储和物流，用户点击购买后会由商家直接发货。目前成交量最多的品类是美妆、科技、服装和美食，一个商家通常SKU不超过10个，主打爆款概念。

观察下来，我个人还是更倾向于在平台上购买一些客单价较低的非标品，比如零食类的。至于标品为主的美妆类别，信任门槛还是比较高的（产品是否是正品、是否安全），除非有信得过的熟人分享，不然下单的动力不大。另外，后续若在视频中附上用户的反馈评价，相信也能进一步提高购买转化。

“秀兜”团队位于北京，目前40人规模，权东雄是名连续创业者，之前做过跨境垂直电商，有16年互联网经验。公司在今年5月中旬获得了由合一资本和一下科技共同投资的A轮融资，融资金额为2600万人民币。