印度农业科技创投的2017与2018

Skymet公司最近宣布C轮融资1000万美元，由此可以看出投资者现在对印度农业技术领域的投资兴趣在日益增长。

除此之外，另外两家印度农业技术初创公司EM3和Agrostar在2017年度的B轮融资中都吸引到了1000万美元的投资。投资者在2017年更加关注印度农业科技领域的项目了。

过去，由于政府政策、气候风险、农业部门高度分化以及供应链缺乏数据和透明度等原因，投资者对该行业的关注度普遍不高，但投资风险却不低，然而这种情况目前正在发生改变。

上述三笔交易在2017年共筹集了3000万美元，约为印度农业科技部门在过去4年(2013年-2017年)收到的60多笔交易总额的四分之一。很明显，2017年印度农业技术交易数量的增加和投资规模的扩大，标志着该行业正进入一个投资转折点。

而同一时期，美国的农业科技交易量也在逐渐增长，其中有4笔交易的投资额度都超过了2亿美元(Plenty-2亿美元，Indigo-2.3亿美元，Blue River Technologies-3.05亿美元，Ginkgo-2.75亿美元)；这种现象在美国的农业科技投资历史上也是空前的。

虽然印度市场和美国市场的投资额度不可同日而语，但这两个国家的农业科技投资都围绕着科技整合解决农业供应链问题而产生却是相同的。但从农业科技交易的规模来讲两个国家的市场大小也有非常明显的差别。

尽管美国的农业科技初创企业遵循B2F或B2C(企业对农民/企业对消费者)的模式来运营，但大多数印度的农业科技初创企业由于缺乏资金和在农业方面的分化，迄今为止仍然是B2B(企业到企业)模式。

2017年印度农业科技如何加速发展

以下是印度农业科技市场2017年投资发展的三大趋势：

1.行业内前所未有的创业活动高峰

2017年，印度农业技术公司的创业活动达到了一个新的高峰，300多家农业技术公司的初创企业致力于解决印度农业问题。而在大约五年前，这个数字还不到50。

有更多的资本和企业家在进入这一领域，而且企业家本身的素质也都非常的高。

他们中的大多数人都具有5至20年的企业或商业经验，有着全球视野。许多人还同时有着从事农业工作的家庭背景，这使他们成为在印度农业科技领域寻找机会和给出解决办法的理想人选。

2.投资主题的多样性

2017年的农业技术投资主题主要围绕供应链关系(通过直接到农场以及从农场到消费者的渠道)，供应链效率和透明度，通过建立数据收集和分析工具(借助硬件设备，如传感器、IoTs、卫星图像、无人驾驶飞机、通过移动、光谱仪、超光谱图像等进行图像处理)，机械化(设备和服务提供模式)，食品营养(包括安全、强化、替代蛋白)和产量提高(生物技术产品)而演变。而在同一时期，全球的农业技术也遵循类似的方向在发展。

如上所述，每一个印度特定农业科技市场的规模都提供了数十亿美元的机会。

最特别的是，印度3500亿美元的粮食和农业经济(在未来5至7年内增长到约5000亿美元)为农业技术初创企业提供了大量的机会，而这些机会在世界其他市场上是没有的。

3.商业模式的可持续性

农业科技初创企业的企业规模(不像消费者互联网/电子商务)是不受折扣、眼球经济等来驱动的。例如，直接对接农场模式的拓展方式是在正确的时间，以正确的价格购买高质量的农产品。同样地，对于拖拉机租赁模式而言，它围绕着对劳动力短缺市场的资产、效率和农场经营及时性来进行优化。

很显然，投资于这类初创企业的投资者资金不会消耗在客户端。投资者的资金通常用于完善技术、团队和获得农场土地，以实现可持续的规模经营。可持续发展是农业技术商业模式不可或缺的组成部分，这也是大多数企业通常没有外部融资还能存活的原因。

在某种程度上，印度农业技术缺乏获得资本的便捷途径，这有助于增强农业技术企业家的节俭思维。他们中的许多人已经用这种方式生存并发展了起来，他们的团队都是经过艰苦磨炼的。

通过非中介化和提高生产效率来促进利润的增长是这一领域的独特之处。在印度农业科技公司的各种商业模式中，有20%到60%的毛利率达到了1000万-3000万美元的水平。

然而，缺乏有利的生态系统仍然是吸引资本的关键瓶颈。

考虑到高昂的创业动力，多种类型的投资主题和可持续性，人们通常会认为印度农业科技领域应该是投资者的首选行业。但事实并非如此。

大量资本不考虑进入该领域的原因是其缺乏对资本有利的生态系统——无论是印度政府提供的，还是私人创造的。

缺乏种子资金、孵化、指导以及缺乏对原始供应链的创新，是有价值的创业公司的增长缓慢和过早死亡的原因。

那么，2018年印度农业技术公司将面临哪些挑战？生态系统会发生改变吗？

现在印度政府和个人都有意来打造农业科技生态系统。政府已经意识到，如果不让农民去搞创新，那么农民收入想实现翻倍是不可能，因此政府现在鼓励农民创新。政府拿出了一些项目提供给初创企业，鼓励它们来进行创新。

例如，印度政府最近推出的国家营养计划，预算约为15亿美元，可以推动替代蛋白质、强化和健康食品的创新。

NABARD致力于在各种农业大学推广孵化中心是推动农业科技生态系统发展做出的又一个重大举措。

安得拉邦政府在这方面已经走在了前面，通过AP智能村计划(与美国加州大学伯克利分校合作)以及组织年度农业科技创新活动——农业科技创新峰会(与比尔及梅林达盖茨基金会合作举办)，展示了他们扶持农业科技创新的坚定信念。这使许多初创企业有机会与政府密切合作，从而通过农业科技创新为本地农民谋取更多的利益。

此外，拉贾斯坦邦、中央邦和卡纳塔克邦政府还采取主动出击，与农业技术社区合作，建立定制雇佣中心，以提供农业服务。卡纳塔克邦政府致力于推广小米作为超级食品，使其重新进入消费市场，这也是独一无二和值得称赞的。

个体企业的参与也在增加，目的是与农业科技社区合作，了解更多有关该行业的信息，以及通过具体情况来判断下一步如何推进业务。

像Mahindra、Mahyco以及一些前瞻性的中小企业都开始与农业科技初创公司进行了深入的合作。许多保险公司正在与农业数据初创公司合作，摸排农民和农场的风险状况，以确定风险溢价和索赔解决方案。

同样，包括YesBank、Rabobank在内的银行也已开始与许多农业技术初创企业密切合作，从而使银行能够高效地向该行业放贷。

孵化器如CIIE(IIM,Ahmedabad)、ICAR – Naarm、ICRISAT在孵化和加速许多农业科技初创企业方面表现是非常出色的。先正达基金会促进村级创业方案也值得一提，因为它是少数几个试图通过培训农村青年在基层建立扶持性生态系统的方案之一。另一方面，农业科技企业家十分愿意与他人合作来降低商业风险，

2018年流向印度农业技术公司的资金会增加吗？

预计2018年针对印度农业技术的投资额度将超过印度农业部门的总投资额。来自印度以外的投资者将会进行更大规模的投资，一些著名的印度风投也将会参与其中。我们还会看到，一些全球农业巨头企业（如孟山都、先正达）也将开始关注印度农业科技创投的机会

2018年至少有4-5家全球农业科技初创公司将会在印度开始运营，同样，印度的一些农业科技初创公司也会在海外市场主动出击。

毫无疑问，深入研究农业技术的企业家人数将大幅增加，到2018年底，人数可能会从目前的300多人增加到500人，其中包括一些深度技术创新者。

总之，从农民到消费者的印度农业经济将依靠创新而逐渐发展起来，企业家和投资者也将依靠创新而有所收获。

（本文来自竺道）