“好活”把盘活闲散劳动力的生意做到了国企

“好活”是一个B2B2C的人力众包平台。第一个B是有外包需求的企业，第二个B是有闲散劳动力的企业，C则是企业中有剩余时间的员工。

好活CEO朱江告知，团队之前给中国移动、铁通等企业做人员调动系统，发现员工、仓库、厂房等资源闲置严重，劳动效率不高。而这些企业通常有很多的营销人员和安装团队等，他们的工作很自然在线下触及用户，但其他时间相对闲散。这其实很符合地推的场景。

再加上，O2O大热后滋生的互联网公司较多，现在也有很多公司都在抢占线下支付的入口，这些背景都导致了目前的地推需求旺盛。

所以，好活的思路就是从地推切入，利用“众包模式”帮企业利用员工的碎片化时间，接单方不乏运营商、广电等国企，还有线下金融外包公司等。

那么这样的一个考察点就是平台的获客能力。对此，好活有自己的一支BD队伍，负责拉新有外包需求的企业。

朱江列举了几个已经合作的例子，像是360公司有一款O2O产品，需要在吉林进行餐厅地推。好活平台就在20天时间组织了1000多名人员，完成了5000家餐厅的任务，审核成功率在90%以上。而此前360在上海找当地团队做过一次地推，40%的单子有问题。

再例如，房产中介的门店分布较广，而运营商的一些产品也需要推广，中介销售员就可以通过好活APP接任务，在碎片化时间内对运营商的产品进行宣传。当然，前提是运营商和房产公司都认可这种行为。在任务结束后，运营商的佣金会通过好活平台到达房产公司和员工的手中。

至于好活平台的盈利模式，就是跟接包方分成，目前抽佣在10%左右。

值得一提的是，在地推的基础上，后续好活还可以延伸到“到家到店”业务。像是，帮户主装机的时候、顺带着回收手机，帮户主安装宽带时顺带着赠送硬件产品（硬件公司再通过产品进行后续服务收费）等等。

另外，好活除了做平台外，还有自己的地推团队，规模较小，一是可以自营接一些任务，二是起到了督导作用，可以监督其他团队的质量，提前预防线下刷单等。

据悉近日，好活平台正式更新上线2.0版，开放团队自主入驻功能，新增了企业任务发布、团队管理、账户管理功能，并完善了企业订单管理功能，中小企业可以通过平台实现销售共享。

去年7月份“好活”获得天使轮融资，并于今年完成了3000万Pre-A轮，截止目前，入驻好活平台的企业43家，总计完成订单数10万单以上，平均日订单完成数1300多单。单个订单平均成交价格80元。