36氪首发 | 让中小企业共享广告位，「美哇」广告交换平台获400万人民币天使轮融资

36氪获悉，广告共享交换平台美哇近日已完成400万人民币天使轮融资，资方为来自来自广东深圳的一家私募基金。据公司创始人兼CEO顾丁（Frank Gu）表示，这笔资金将主要用于平台的销售推广。

在网络流量越来越贵的今天，网络广告对于中小企业来说是一个巨大的负担，因此他们需要平价的方法获取流量。同时，这些企业旗下的网站一般没有设置广告位，因此有着大量闲置流量没有变现。顾丁认为，巨头级别的企业可能不愿意在自己的官网上嵌入广告，但对于中小企业来说，在网站上推出广告位，置换其他网站的广告位，可能是一个相对低价获取流量的方式。这个便是顾丁创立美哇的出发点。

顾丁介绍，浙江美哇广告股份有限公司于今年4月成立，广告交换平台美哇于6月左右上线，企业可以将自有闲置的网站的广告位共享出来，和平台上其他网站共享出来的广告位互换广告。如此一来，有的企业不需要支付广告费，只需要付出开户费和技术服务费，甚至零付费，就可以得到展现。

企业通过提供广告位，可以获取美哇平台上的代币AVP（Ads Viewed Point），AVP的多寡根据所提供网站的流量、广告的大小和数量决定，平台会通过自己身技术帮助网站快速开发自身广告位；另一方面，广告主用AVP可以换取平台上其他网站的广告位，如果自身网站的流量太小换不到够用的AVP，也可以用货币购买。

平台的盈利模式则是收取开户费、管理费或者抽取广告流量以变现。平台目前有两种收费方式，对于免费会员是一次性收取支付开户费999元，获赠10万个AVP积分；交付1/3广告流量给美哇平台。付费会员需要一次性支付开户费999元，即获赠10万个AVP积分；支付管理费360元/月，不需要交付1/3广告流量。顾丁表示，美哇计划将这些广告位向外销售给其他大公司。

创始人认为，这样的做广告方式不仅廉价，也能兼顾精准。美哇平台会根据行业、地域给平台上的网站分类，用户可以选择接受哪些行业的广告（比如不接受同行），也可以选择希望将自身的广告投放在什么类型的网站，在什么时间段展示，美哇平台会依据浏览人群的公司特征，推荐相联度高的网站交换广告位。他总结，美哇可以做到行业、地域、时间和目标人群定向。

美哇还专门强调了自身的两个技术，一个是AVP广告，一个是镶入性广告（Embeddable Ads）。顾丁表示，现有非AVP展示广告，不论广告处在网页的什么部位，只要网页打开，即视为被浏览，但实际上在网页底部的广告可能并未被浏览。美哇的AVP广告则是只有在下拉网页，让广告出现在屏幕上，才算一次展现。另外，平台正在开发的镶入式广告，则是让用户直接在广告界面上浏览、下单、完成交易。不需要通过跳转到广告主的网站，打断用户浏览本来的页面。

对于美哇这种商业模式，我们可能会质疑如何跟百度、腾讯、阿里妈妈、头条等流量巨头抗衡，毕竟后者的流量更大且更为精准。顾丁则认为，美哇跟他们没有直接竞争关系，主要是给企业提供了多一个低价的渠道来推广和变现，进驻了平台的企业可以继续在百度和360等平台卖广告。

据美哇给出的数据，目前进入平台的付费企业已经有数百个，平台迭代到了2.0版本。目前团队有22个人，以研发人员为主。创始人顾丁曾创建美国naha.com线上商城、Randywine呼叫中心、美国神农药业、美国网络广告联盟公司。