直连房地产采购供需，“明源云”从解决信息不对称做起

一般来说，房地产开发分为决策分析、前期准备、施工建设、完工销售四个阶段。通俗来讲，决策分析就是决定是否要盖楼，确定要开发之后，需要通过行政审批才能开始施工建设。工程完工并通过检查后，就进入销售阶段。

在这当中，有一个贯穿整个开发过程的痛点就是采购。

2015年全国有两万多家房地产开发商，有10万多个工程进行，每个工程中涉及的设计、人力和物料项目全都需要采购，开发商往往是“万里挑一”才能找到合适的供应商。而以往的采购流程从招标考察到最终交易敲定，十分耗时耗力。

对开发商来说，由于采购涉及的金额大，选择成本和决策成本高，因此开发商为了规避风险只选择比较了解的供应商，但仅选择老客户又无法满足不同需求。而对供应商来说，传统的流程存在地域限制、信息不对称的问题，导致获客渠道少、成本高。

基于这些痛点，明源云推出了云采购平台，通过解决信息不对称来提高供需双方的采购效率。

解决问题的第一步是建立供应商信息库，包括公司、产品等数据。目前，注册平台的供应商超过8万个，通过企业和个人认证有2万多个。注册的开发商超过1500家，其中，全国地产百强中有67家入驻。2016上半年，平台有400多条招标项目发布。

开发商在平台上发布需求后，可以通过自己搜索或参照平台的推荐寻找供应商。经过筛选的供应商会进入后台的招标库中。接着，开发商进行实地考察，从候选者中挑选合适的供应商。最后，双方在线下完成合同签订和交易。

此外，平台还会在线下举行“集体相亲会”帮助供需两方快速对接。每月有2-4场的对接会活动在全国各地举办。

在交易过程中双方可以通过平台直接线上交流，或者通过直播远程勘察。对方的公司信息和交易历史等数据都会呈现出来，保证信息对称。而交易结束后，开发商在平台上编写的考察报告以及交易数据会被纳入供应商的评价体系中。同时，基于2014年上线至今积累的150多万条交易数据，平台也在逐步构建供应商画像（包括竞争力指数、品质指数、安全风险指数）。

目前平台的盈利模式是收取会员费、线上广告位和线下对接会参与费三种。会员享有广告位以及门票的优惠。不过总经理周孝武说，明源云不会进行竞价排名。

值得一提的是，云采购的母公司明源软件是一家为房地产企业提供应用软件和解决方案的供应商。周孝武介绍到，“背靠母公司的资源，平台正在探索商业模式，并不急于寻求盈利模式。平台正在从’1.0信息对称‘阶段向’2.0在线交易‘转型”。随着交易和信用数据的积累，未来供需双方在线上就能直接完成标准化产品的交易，进一步地降低成本。

目前，明源云团队有70多人，一半以上负责产品研发。去年1月，平台获得了达晨创投的天使轮投资1000万人民币，公司估值1亿人民币。

在同赛道上，36氪报道过的有匀视网。不过它是从采购流程中的资金交付入手，提供类似“支付宝”的功能。

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