移动电商时代，IDG准备如何投出下一个阿里巴巴？

“我最想做的一点，就是不想再漏掉阿里巴巴这样的公司。”

IDG资本的联合创始人熊晓鸽，这个被称为马化腾、李彦宏“背后的男人”在近日“IDG移动电商新未来”论坛上这样说道。越来越多投资机构正意识到，“天使之城”杭州是一块“价值洼地”，抢滩杭州已然成为不少机构下半年甚至明年的重点。在这样的背景下，IDG资本在中国的第六家办公室——杭州办公室正式开业。IDG的目标是，在移动互联网行业，投出下一代的BAT。而在杭州，重点是移动电商。

• 楼军：当下是移动电商最好的时代

楼军是IDG资本的副总裁，也是IDG杭州办公室的负责人。早在4月底，他就在36氪杭州的预热活动中真诚地分享了自己对创投的一些看法（戳这里看《顶级VC青睐什么样的创业者》。这次论坛，楼军的演讲则始终围绕着移动电商：

一、关于移动电商和PC电商的本质区别。PC电商是先有货再有交易，移动端可以实现先有人再有交易。从格局上看，PC电商是线下零售的升级，移动电商则是绝对颠覆性的，未来极有可能出现新的BAT。

二、移动电商有两个纬度阐述“高频打低频”。一是PC时代已有的高频低价或低频高价。但在移动端，需要让用户先记住这个App，然后才有机会。所以移动电商一个新的纬度是：高频低时长和低频高时长。即如果要被一个用户记住，最好通过高频低时长的功能、入口引流，让用户养成习惯，然后再拓展到低频高时长的领域。

三、流量和用户有本质区别。移动端的情况是有流量不代表有用户，留存和用户认可很关键。记住你且认可你，这个用户才值钱。这也是为什么很多公司拼命做补贴、冲规模，但是有些做补贴能成，有些就成不了的原因之一。

楼军谈到了IDG在电商领域接下去会关注的几个趋势：1、绝对大趋势是消费升级以及生活方式的变化和升级，模式创新；2、农村电商；3、B2B的互联网化项目，因为当to C的互联网化已经做得非常成熟后，会倒逼上游的供应链进一步互联网化。

• 张海涛：围着批发城投

IDG资本副总裁张海涛表示，B2B电商很可能是跟to C电商相提并论的大买卖。从数据来看，个人消费一年大约20多万亿人民币规模，而中国的4000多万中小企业，每年的支出也是20多万亿左右。同样肥沃和同样规模的两片土壤，其中一片已经长出了三四千亿美金的公司，另一片土壤没有理由是干涸的。

IDG认为，SKU多的标准品、服务，都可以做B2B电商，存在B2B交易的品类有100多个。对于创业者来说，肯定是要做规模最大的，而对投资机构来说，则要把钱放在最高的天花板上。关于投资哪一类的B2B公司，有很多投资机构在做总结，IDG总结了一句话，就是：围着批发城投。什么品类在线下存在规模很大的批发城，什么品类就一定能被B2B电商改造，并且能成为规模巨大的生意。

• 闫怡腾：品牌以用户为中心

IDG资本合伙人Jeacy Yan（闫怡腾）分享了她对品牌未来移动电商化的四点看法。

一、不要思维定式地去分线上品牌或是线下品牌，未来品牌肯定是线上线下融合的，选择线上多还是线下多是根据受众人群，以及人群比重来决定；

二、随着消费升级，80、90后越来越成为消费主体和创业主体，未来在各个细分品类会涌现出更多品牌，而老一代、高度同质化的品牌会慢慢被淘汰；

三、未来个性化、小众化是品牌消费的趋势；

四、未来品牌和电商都会由“产品为中心”向“用户为中心”转变。现在用户不光是消费者，还是企业的传播者和销售者，商业模式也会转向基于关系。创业者不管是做基于C的电商，还是品牌，一定要特别重视这一点。

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P.S. 本文内容由36氪杭州的实习童鞋戴琳琳采集