“薪太软”从薪酬切一站式人力资源平台，做到了帮大型产业集团垫发工资

人力资源 SaaS 产品都在讲一个故事，那就是从薪资发放、社保代理、绩效管理中的某个单点切入，完成向薪酬福利管理的全面布局。近日，一站式人力资源平台“薪太软”告知36氪，已于今年7月初获得千万级天使轮融资，由零加壹基金领投，木根投资、舒展控股跟投。

顾名思义，“薪太软”是以薪资计算、薪酬发放为切入点给企业提供人力资源的SaaS服务。同一思路的，36氪此前报道过有，获得红杉5300万元A轮投资的“薪人薪事”，服务过世界 500 强的“薪朋”，Tower推出的“知人”等。与前几者不一样的是，“薪太软”还有社保、公积金代缴业务，这块业务单独在子公司中，而代发工资业务是对接了第三方支付，通过第三方支付免费到达各发卡银行，平台本身不存现金。

值得一提的是，“薪太软”的客户群体也跟之前的几家有所不同。“薪朋”在圈小微客户，Tower倾向于互联网初创公司，“薪人薪事”在最近一次发布会中指出，“互联网公司通常很难伺候，想赚钱不容易，反而传统企业利润较高”，市场战略转向“点多面广”的传统连锁型大企业。

而“薪太软”有垫发工资的服务，所以覆盖了一批拥有外包项目的企业。例如，一些大型的建筑公司，每年在某个季节会出现资金周转困难的现象，发工资压力较大，需要延期十天半个月。这时候，“薪太软”可以从银行谈到较低利息的贷款，由银行垫付资金给到企业。不过，借贷关系是企业跟银行产生的，“薪太软”只是充当了第三方撮合交易的角色，收取服务的佣金。

个人认为“薪太软”切的市场比较正确，大型产业公司都有自己的系统，而派遣公司有发工资的需求但缺少计算的工具，这个群体是有足够痛点需要满足的。并且，拿下了一家大企业，也就顺带拿到了下面所有外包业务的工资发放代理权。

据悉，“薪太软”分别在员工、HR、老板端有三个版本。盈利模式主要来自以下几个方面：第一，免费提供SaaS系统，但定制需要收费。第二，提供员工福利时，收取产品或者服务差价。第三，社保、公积金缴纳收服务费。第四，撮合银行垫付工资，收取服务佣金。

“薪太软”总部位于上海，自今年4月上线以来，平台企业用户已有1000多家，发放薪资超过3000多万元，其中不乏中崇、宁夏特钢等大型产业集团。“薪太软”创始人李昭君透露，目前正在筹建基金用于投资，本轮融资的资金将主要用来市场扩张，预计下一轮融资会尽快启动。

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