自动售货机将成为下一个金矿

编者按：本文来源微信公众号“凯度”（ID：KantarGroup），位于英国伦敦的凯度集团是世界上最大的消费者研究、市场分析与媒体监测服务的集团之一。36氪经授权发布，转载请联系原作者。

2020年，全国自动售货机总数将接近138万台，比2015年增长超过8倍。

基于对全球零售市场的研究，凯度零售咨询发现，在人均GDP达到一万美元时，消费者对自动售货机需求将迎来爆发。截至2015年，全国3.9亿人口覆盖的地区已经达到此水平，而自动售货机渠道的发展滞后于整体零售环境，存在巨大的市场空缺。在未来的五年间，中国自动售货机渠道将迎来井喷式增长，成为快消品零售的一大新兴渠道。

中国自动售货机渠道的起点可追溯至1994年，日本三得利公司率先向中国引进了自动售货机。两年后，美国两大可乐公司也参与到自动售货机渠道建设，向中国引进数百台设备。彼时，自动售货机仅支持低温饮料的售卖。2000年前后，自动售货机渠道进入摸索和市场导入期。机器的故障率显著降低，自动售货机厂商开始探索新的支付方式。经过十余年的探索模仿，到2013年，自动售货机渠道呈现了爆发式发展。国内自动售货机的自主研发、创新体系已逐渐形成。2013年，自动售货机引入了移动支付技术。2015年，自动售货机渠道开启了互联网+时代。

现在，自动售货机覆盖的商品品类范围很广，无论饮料、零食、个人护理产品，亦或是水果生鲜，均可通过自动售货机销售。一台自动售货机占地面积仅1-5平方米。相比于零售店铺，自动售货机需要的人力极少，并能实现昼夜不间断服务。

2015年，全国自动售货机投放量约为15万台，在五年间翻了15倍。在美国，自动售货机和便利店的数量比例为30：1。据预测，中国便利店规模在2020年将达到4.6万家。若自动售货机的发展达到美国水平，届时全国自动售货机总数将接近138万台。

自动售货机投放设备量（万台）

最近五年，自动售货机渠道的年均销售增速已经超过100%。自动售货机的月均单产随着经济和生活水平的上升而逐渐增长，预计到2020年，一台自动售货机的月销售额将达到6,000元人民币，自动售货机渠道年销售额将接近1,000亿。

地域分布方面，自动售货机目前主要集中在沿海区域。长三角地区和珠三角地区目前是自动售货机渗透最广、市场发展最为成熟的区域，有60%左右的设备铺设在这些地区。环渤海地区自动售货机的数量亦逐步上升。

全国自动售货机销售地区分布

中国自动售货机的运营商非常多且分散，地区性强，差异大。友宝凭借智能机的开发和O2O模式，投放了最多的设备，市场占有率第一。上海米源饮料公司不仅是自动售货机运营商，也是饮料、食品供应商，拥有自有品牌茶饮料，其投放设备量也远高于其他运营商。

凯度零售咨询认为，在未来五年，自动售货机渠道的巨大增量将主要来源于以下五个方面：

1. 拓宽品类，关注健康是全球自动售货机行业大势所趋

2. 中国智能互联网售货机和移动支付技术走在世界前列

3. 品牌专属自动售货机成为市场新方向

4. 自动售货机将成为品牌的新品推广渠道和营销媒介

5. 向更多地区、场所拓展，自动售货机将无处不在

自动售货机渠道一方面通过智能设备与电商相连，另一方面节省空间和人力成本，占尽当下零售行业发展之先机。自动售货机渠道将逐渐成为表现低迷的中国零售市场上新兴的增长动力。凭借高速的业绩成长和无限的增长潜力，自动售货机已经受到了越来越多品牌商的重视。而只有那些充分理解自动售货机渠道的特性，把握渠道发展趋势，并保持开放头脑紧跟潮流的品牌商，才能借自动售货机的东风，助力业绩增长。

（本报告不代表36氪观点，仅作参考，不作任何投资建议）