微商转正了

编者按：本文来自微信公众号“青眼”（ID:qingyanwh），作者：方良，36氪经授权发布。

“7年！终于等到你！微商终于得到国家层面的认可了。”思埠集团创始人吴召国的一则朋友圈消息，或许代表了所有微商从业者的心声。

7月15日，国家发改委等13个部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》（以下简称《意见》）的文件。其中明确指出“支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业”。由此，也传递出了一个明显的信号：微商、直播从业者“转正”了。

▍截自发改委网站

为微商“正名”

所谓的微商，是指通过微信这个渠道进行商品/服务的展示、销售，同时也指所有从事这个行业的从业者。也就是说，微商既是指一个行业，同时也表示这个行业里面的人。

微商诞生于2013年，是随着中国移动互联网和微信平台的快速发展而诞生的新兴行业。从最开始没有正规商业模式的朋友圈刷屏卖货开始，2014年，微商诞生了多层级的代理模式和第一个百亿微商品牌：思埠集团，并由此开启了微商面膜的元年；2015年，微商迎来至暗时刻，全国多地区公安部严厉打击微商传销、朋友圈造假等不规范行为。

2016年，随着新《广告法》的出台，微商行业加速规范；随后，蒙牛、哇哈哈、恒安、达利、南京同仁堂、云南白药等大品牌的入局，开启了微商企业化、企业微商化的时代；2019年《电子商务法》正式实施，微商、网上交易等各种商事交易关系有了法律依据，微商从业者需要办理个体户营业执照，办理公司营业执照等。

可以说，从最开始的野蛮生长到后来的监管加强，微商也开始逐步走向正规化。而一直以来，外界对微商的印象，依旧是“与传销类似”“产品质量没有保证”“投诉无门”等。可以说，如今从国家层面对微商行业公开支持，可谓是为微商行业进行了“正名”。

不少从事微商的化妆品品牌和代理商均表示，“终于扬眉吐气了，不怕再低人一等了。”而思埠集团创始人吴召国则更是在朋友圈发文称，“7年！终于等到你！微商终于得到国家层面的认可了，被鄙视了7年，我知道早晚会有这么一天的，我很庆幸没放弃。”其激动之情也溢于言表。

▍吴召国朋友圈

微商与直播的化学反应

《意见》指出，“支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。”事实上，将微商与直播划为同一类的新业态，实则也表明了，二者存在的一定的关联。

在直播带货刚兴起时，就有行业人士表示，“直播很适合微商的销售场景。”该人士认为，微商是以图文的形式在卖货，而直播则是进一步升华了这种形式。不过，在直播大浪扑面而来时，依旧沉浸在图文发圈的微商们并没有立刻觉醒，但是也明显感受到了朋友圈的流量枯竭，购买力到达了瓶颈期，典型就是在2019年，微商的声量开始有所下滑。

然而，随着张庭等微商界的代表人物，开始纷纷转至直播平台时，微商与直播的化学反应才更加明了。 

今年6月10日，微商品牌tst庭秘密的创始人张庭首次进军抖音，在当晚直播的5小时内，积累了1923万人次观看，收获音浪268万，首战销售额高达2.56亿。众所周知，TST庭秘密是张庭夫妇创立的微商品牌，达尔威是其母公司，曾在2018年度因缴税总额高达21亿被外界普遍关注。

此外，另一典型案例则是在2014年创办了CBB团队的快手主播初瑞雪（快手主播辛有志的妻子），其团队人数多达80万人。她创办CBB时，正是微商大火的时候，彼时“厂商供货、免费代理、质优价低、品质保障、无需经验、只需一部手机、在家全职兼职都能做”的口号日常响彻朋友圈，微商之风盛行。与此同时，初瑞雪还是ZUZU品牌的全国总代理，被外界成为“微商女皇”。后来，由于被央视点名涉嫌传销，初瑞雪开始入驻快手，并直接把微商的模式搬到了直播电商。

由此可见，直播的兴起实则也为微商的发展创造了新土壤。一位从事某化妆品微商品牌的代理商告诉青眼，她的团队中也有人在通过直播在卖货。“白天经营微商业务，晚上在直播间卖货，两不耽误。”她笑言。

或将纳入监管范畴

国家对微商与直播电商发展的支持，与其所带来的经济效应不无关系。譬如，微商行业早在2016年创造的就业人口已经突破2000万人，流水突破5000亿；直播行业亦是如此，有数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

据人社部称，在商品市场领域，随着短视频、直播带货等网络营销行业的兴起，覆盖用户规模达到8亿以上，互联网营销从业人员数量以每月8.8%的速度迅速增长，大量中小微企业也因网络直销方式激发出了活力，直接带来的成交额达千亿元。

因此，微商、直播对于增加就业、活跃经济，有着重要的意义，同时也符合“大众创业 万众创新”的国家发展战略。

虽然，在上述《意见》出台之后，微商和直播势必会迎来全新的发展机会。但是，这两种商业模式所存在的问题也非常明显，如虚假宣传、售后服务不佳、虚假数据、泡沫流量等。“既然是国家点名支持的行业，将来一定会有相应的配套文件进行监管。”多位行业人士均持一致的看法。事实上，今年6月，中国商业联合会、浙江省网商协会也先后发布了《视频直播购物运营和服务基本规范》团体标准征求意见稿（下称标准意见稿）和《直播电子商务服务规范（征求意见稿）》的直播电商行业团体标准，以促进规范直播行业的发展。

此外，从《意见》中“上述工作将由国家发展改革委、人力资源社会保障部、人民银行、市场监管总局、国家统计局、银保监会按职责分工负责”来看，微商、直播电商在被政府部门“去污名化”的同时，或也将会被纳入监管范畴。