瞄准社区便利店，新零售风口下“拼便宜”想通过算法建立一个采购平台

国内的庄辰超和他的“便利蜂”火了，京东也宣布了未来五年将在全国开设超过一百万家京东便利店的计划。同样，国外的7-Eleven近日从美国石油公司Sunoco手中收购了1108家便利店。今年的“ 新零售 ”概念带动了便利店成为继共享单车后的新风口，也是当前最火爆的业态。

然而在中国超1000万家的便利店里，除这些品牌便利店之外，其中95%为非品牌便利店。对于他们而言，未来又将如何发展？长期以来，鉴于分销层级太长、信息化程度低、渠道单一、资金压力巨大、商品流转效率低、数据分析能力低等问题，都给这些便利店的发展带来了或多或少的阻碍。

在传统快消品行业，一件普通商品的流通通常会经历从厂商、经销商、分销商再到门店，才最终到达C端用户手中。而从销售价格来看，以简单的一瓶冰红茶为例，其厂商出厂价0.8元到门店进货价则为2.2元，中间成本高达1.4元，这其中包含了从各种区、县、全国代理商的资金成本、仓储成本以及物流成本等。

也恰是如此，拼便宜的成立便是致力于解决这样的行业痛点。创始人徐意表示，拼便宜将通过算法建立一个便利店采购平台，主要面向这些社区非品牌便利店，目的在于优化便利店的库存挤压、采购成本高昂、商品过期耗损问题。

从产品形态来看，拼便宜将构建自己的“ App/Web + Saas + 开放平台 ”，这些便利店可以通过采购平台发起采购需求并在Saas平台实现内部管理。拼便宜则通过对便利店及供应商双方数据的采集分析，从多个维度构建算法模型进行数据的智能匹配，帮助门店计算出最优的采购方案及采购组合，降低门店采购成本、物流费用、库存积压、增加其流通效率，以更好的帮助便利店进货采购，最终将实现降低其10-30%的采购成本。此外，中间所有交易环节将直接在平台实现，后期货物配送拼便宜将选择跟第三方合作以及众包的形式完成。

目前，拼便宜并不针对平台服务收费，而是通过赚取差价的方式盈利。截止至2017年4月7日，在没有正式上线的情况下，公司已能够覆盖200家门店，未来还将通过渠道合作以及地推的方式逐渐，预计年底覆盖杭州地区3000家门店。

徐意也表示，针对快消品行业目前主要有自营、信息交易平台两种B2B平台模式。自营平台类，典型的如中商惠民，通过自建仓储体系、配送体系、自采的形式获得最大相应的价格优势，并进行赚取差价，其本质上还是扮演一个大的分销商的角色，模式相对较重。信息交易平台类，如掌合天下，定位B2B信息撮合交易平台，为批发商和门店建立一个自由交易平台，更多解决的是信息不对称的问题。相比之下，拼便宜更多是基于人工智能机器学习，通过对便利店采购订单数据深度分析挖掘出便利店最优采购方案进行智能匹配，即通过技术与数据手段加快快消品门店与商品的链接，减少中间的商品存储、运输、流转的环节从而降低成本以及门店商品的过期损耗。

团队方面，创始人徐意作为资深连续创业者，曾加入知名OTA并担任养车平台COO、共享航空出行平台爱拼机联合创始人兼COO；其他合伙人来自于华为、好又多、沃尔玛、阿里、百度、腾讯等知名实体企业及互联网公司，并拥有大量经销商资源、供应链渠道管理，SaaS、快消品等领域都拥有大量资源；目前全职成员8人，产品预计7月份上线，目前公司正处于天使轮阶段；今年目标在春节年前实现单月GMV破千万，并完成pre-A轮融资。