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【蓝领日志】“职多多”通过线上、线下结合,想为蓝领提供一条龙服务

转载时间:2021.09.15(原文发布时间:2016.09.05)
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“职多多”脱身于“中劳网”。中劳网成立于2006年,定位蓝领就业服务平台,曾推出“电子劳务”、“打工团”、“中劳通”等服务产品,2014年10月推出核心品牌“职多多”。同年,职多多获得北京维西资本和青岛大学生创投的千万元融资,2015年6月又获得华仁创投领投的近千万融资,目前正在A轮融资中。

蓝领市场不做细讲(请翻看“蓝领日志”此前文章),痛点概括下来就是招聘虚假信息较多、缺乏培训、没有直接上升通道、社交单一、住宿条件较差、后期保障少,等等,而“职多多”的思路是先从招聘切入,再延伸到综合服务中心。

在职多多的招聘平台上,企业主、劳务公司可以直接发布职位信息,C端求职者自行报名。还有一种是基于门店找工作,职多多聚合了一些此前的黄牛、中介,他们缴纳一定的保证金,相当于加盟的形式,按照统一标准进行招聘服务。这样的品牌终端门店已有410多家,C端求职者可以从线上选择就近门店,线下到店报名求职。

【蓝领日志】“职多多”通过线上、线下结合,想为蓝领提供一条龙服务

不过,职多多目前没有通过招聘平台创收,现阶段就是信息平台,侧重做流量入口。

此外,职多多正在跟青岛当地人社局合作,做综合服务中心。这一块业务则比较重,在线下铺3000多平米的场地,涵盖两层,目前尚在装修中。不过职多多联合创始人吴铭透露,届时场地将有多个功能模块,从现场面试、外地视频面试开始;延伸提供蓝领的技能、心理类培训;还有中转宿舍——类似于胶囊公寓,针对C端或者B端的不同需求收费;最后还提供台球、上网等空间,甚至有青岛当地的一些公益组织。

吴铭告知,其实综合服务中心目前的想法也是做流量,场地租金可能后期政府会承担。

那么,职多多的主要盈利点在哪里?

吴铭表示,一块来自保险业务。职多多在2016年公司重组,并推出了保险业务,归在其全资子公司旗下,主打商业雇主责任险。正如上文所提,蓝领的保障体系尚不完善,例如,雇员在确定入职之前的时间出了事故,雇主是很头疼的,而职多多保险可以按天担保,更多的是辅助招聘业务,定位蓝领这个群体。据悉,已经有超过2万的雇员使用了该产品。

而职多多的另一部分收入是靠给大型劳务公司定制软件,主要是基于招聘流程的管理工具,涵盖渠道、C端信息、面试、社保等模块。该业务目前已有12个大客户在使用,平均开发周期在15天,客单价在10万到20万之间,并且会走SaaS模式收取年服务费。按照吴铭的计划,等客户再多一些之后,可以根据共性开发出标准化产品。

除了上述,职多多还有些中劳网沿袭下来的业务,如海外劳务输出等。

据悉,2015年职多多的年收入已达1800多万元,预计今年年底可达3000万元,平台聚集的B端渠道方(经纪人)超过2万,C端用户已达70多万,PC及WAP的日均UV为2万,之后会拓展蓝领金融方面的业务。


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