Mark Suster给创业新人的42条建议

编者按：Mark Suster是著名投资机构GRP Partners合伙人，曾成功创办并出售了两家公司Buildonline和Koral。

成功创办过两家公司的Mark Suster无疑有着丰富的创业经验，在多年的投资人经历中，他也接触了非常多的创业公司。因此说他是创业方面的老生，或许一点也不过分。对于创业的新人，Mark以过来人的身份提出了很多值得参考的
建议，一共42条。虽然文章很老了，但是句句箴言。

我总是告诉人们我在创建第一家公司时学到的东西，我觉得好企业家的标志是能够认识到自己的错误，迅速改正并且不再犯。犯错既不可怕也不可耻，我自己就范过很多错误。下面是我在创业路上得到的一些教训：

1、创业还是继续打工？这取决于现阶段你想赚钱还是想学习；
2、要及早避免”侵犯知识产权“之类的重大错误，请好律师；
3、理清商业计划，即使不写成文档，也必须有好的财务模型；
4、谨慎选择投资人，不要因为太心切而答应他们的不合理要求；
5、明确自己的优劣势，寻找合适的合作伙伴；
6、听取客户和员工的意见，不要盲目遵从自己的想法；
7、拓展人脉，抓住机遇；
8、不要怕犯错，实践出真知；
9、清楚自己有多少流动资金；
10、不但要知彼也要知己，经常自省；
11、雇佣有激情的一线员工，不要过早引入太多高管；
12、经常与员工互动，你能了解到很多好想法；
13、迅速行动，在施行过程中矫正方向；
14、培养自己的领导才能；
15、明确公司定位，只为特定人群开发的产品更容易成功；
16、广泛收集反馈，即使是不良反馈，找到需要修改的地方；
17、沉着冷静，着眼点要广，不要得意的太早；
18、不要怕竞争；
19、学会变通，总是有你意想不到的情况出现；
20、不要事必躬亲，你没有那么多精力，把任务分配给放心的人；
21、了解客户需求；
22、学会谈判；
23、学会放低姿态，请求别人的原谅；
24、想办法得到真实的数据；
25、记住教训，别好了伤疤忘了疼；
26、尊重优秀员工，升职、加薪，用尽办法保留公司骨干；
27、开好董事会；
28、设立意见栏，奖励提出好建议的人
29、销售产品之前想明白3个问题：1）客户为什么要买东西？2）为什么要买我的产品？3）为什么现在就要买？
30、顽强，置之死地而后生并不是奇迹；
31、制定明确的战略计划；
32、热爱自己的事业，主动积极地工作；
33、不听信谣言；
34、宣传你的产品，选择合适的演示平台；
35、注册品牌，保护好自己的专利；
36、在合理的时候分红；
37、不要以学历定人才；
38、慷慨待人；
39、勇于面对风险，但是要知道如何全身而退；
40、在会议上拓展人脉，在这种地方能遇见很多可以给你意见和帮助的人；
41、在大型会议上镇定自若，这并不容易，尤其在面对代表不同利益的各方人士时；
42、保持身体健康，这一点尤为重要。