音乐人葡萄酒计划，将酒和音乐打包售卖给年轻人

2015 年，中国葡萄酒市场规模突破 1000 亿元人民币，消费人群达 2.3 亿，葡萄酒进口量同比增速 44.58%。即使体量已经达到千亿级别，中国葡萄酒市场相对于欧美国家来说，仍处于初级阶段，亟待解决的痛点大概有以下几点：1.消费者缺乏品鉴能力，很难辨别什么是高品质的葡萄酒；2.中国制造不被认可，长期以来，国产葡萄酒走的都是超市开架产品的路子，不论从品牌调性还是价格上都趋于低端化；3.渠道冗杂导致价格偏高，不论是国产葡萄酒还是进口酒，从生产端到达消费者手中，都要经过中间商层层加价。

2014 年成立的“音乐人葡萄酒计划”期望用音乐、纪录片等文化产品做载体，创造一种更容易被年轻人接受的场景化消费套餐。音乐人葡萄酒计划大体上有两种分属于不同领域的产品：与音乐人联名发售的葡萄酒，以及一部葡萄酒音乐纪录片《孤独星球的音乐孩子》。两种产品内在的联系是，音乐人葡萄酒计划先后集合了张震岳、蔡健雅、 Mchotdog、阿牛、好妹妹乐队等歌手分别前往南非、西班牙、法国等地的酒庄，拜访知名酿酒师，与其深入访谈，并进行选酒及联名发售。

为什么选择与音乐人合作的方式来做葡萄酒产品呢？有数据表明，80 后、 90 后群体消费兴趣的首选是音乐，而音乐与酒又同属某种创作产物，二者契合度很强。此外，由音乐人为产品做背书，再加上音乐、旅行、美酒鉴赏元素的纪录片，解决了年轻群体对于新品牌品质的信任度问题。而对于传统葡萄酒产品广为诟病的渠道问题，音乐人葡萄酒计划线上渠道部分通过在淘宝、 ENJOY 及有赞商城等渠道发售，线下部分，陈伟在成都经营有一家葡萄酒吧 Vinoteca，发售音乐人葡萄酒计划产品，此外，葡萄酒产品在成都多家酒吧、餐厅有售。

音乐人葡萄酒计划的盈利模式分为两大块：葡萄酒产品方面，每位艺人都与项目联名，为自己的葡萄酒产品在其产地注册品牌，葡萄酒销售后，项目与艺人采取分成的方式后付费；纪录片方面，音乐人葡萄酒计划先后拿到魅族、凯撒旅游、携程等公司赞助，纪录片本身也有一部分版权收入。

而市场上以这种方式进行葡萄酒品牌建设的目前只有音乐人葡萄酒计划一家，项目团队也正是竞争壁垒所在：音乐人葡萄酒计划团队中，陈伟曾是一名广告公司设计师，合伙人中，张瑞芬是张震岳、阿牛等艺人的经纪人，团队中也有曾在滚石唱片公司负责版权、艺人经纪等工作的成员。

资金方面，音乐人葡萄酒计划初期投入自有资金约 500 万人民币，有计划推进外部融资。音乐人葡萄酒计划将集合更多艺人进行纪录片制作和联名葡萄酒售卖，逐渐形成一个独立的音乐人葡萄酒 IP，未来将以葡萄酒、纪录片之外的更多样化的形式（如音乐节、线下连锁酒吧）出现。