新消费研报⑥|分析了西安237家密室逃脱，终于明白了为啥火爆

Abstract|研报概要

落锁的房间，神秘的机关，迷茫的线索，如何才能逃离？

在网络综艺的助推之下，如同电影或是虚拟游戏一般的情节，已经演化为真人版密室逃脱体验，正逐步取代KTV、游戏厅、电影院等传统休闲项目。

70后正在中年危机，80后正拼命996，相比之下，这届90后更愿意走出家门，和三五好友一起去玩密室逃脱，开拓新游戏和新剧本，是他们的娱乐新选项。

西安拥有超过100万大学生消费者，也催生了密室游戏这一产业的蓬勃发展，目前西安密室数量位居全国第五，仅次于上海、北京、重庆和成都。

作为西经智库【城·数City Data】系列重点专题研报【新消费研报】之一，西经君将从数据入手，通过多元角度对“新消费趋势”进行分析，观察和西安人有关的新经济、新消费、新趋势，结合西安消费市场特点，提供对标、借鉴和参考。

01.

西安密室数量全国第五

80、90后是消费主力

和传统大型游乐园，如欢乐谷、迪斯尼乐园等大型游乐项目相比，“密室逃脱”在一定程度地激发参与者的智力和脑力，带给参与者极致的游戏体验，因此受到相当一部分年轻人的喜爱，西经智库研究发现，目前主要受众是80后、90后成消费主力军。

据调查数据显示，20岁到35岁的年轻人是密室行业的主要用户，占密室玩家的83.86%；35岁到50岁的用户占密室玩家的10.33%。

职业大多分布于：高中生、大学生、年轻公务员、白领。这类人群的消费特征比较明显，好奇心强、喜欢新鲜事物、喜欢挑战。

和传统传统游园不同，密室逃脱主要集中在商场内，分布在高校周边，学生聚集的商圈，并逐步替代KTV等传统聚会项目，成为年轻人的新玩法。 

截止2018年底，北京、上海密室数量位列第一和第二位，其次为重庆、成都，西安上榜位列第五，老牌一线城市广州和深圳位列第八和第十一。

对密室行业而言，一线城市虽然人口基数大、消费能力强，但是租金、人力成本高。反而是消费能力强、第三产业上升势头良好的新一线城市更受商家欢迎，成为密室商家择店的重要选择。

截至2018年底，重庆、成都的密室订单量在全国仅次于北京、上海，从订单量看，国内密室行业形成了北京、上海、川渝（重庆 + 成都）三足鼎立之势。

相比之下，西安的经济发展与北京、上海等一线城市还存在一定差距，但据2018年的密室订单数量来看，跻身排行榜前十，除了北京、上海与川渝之外，其他几个城市差距较小，其发展不容小觑。

西安的密室蓬勃发展，还有一个重要的原因，在于西安高校密集，拥有百万大学生，拥有较好的消费基础。

02.

西安密室主要分布在中轴线商圈

237家门店评价良莠不齐

随着密室逃脱的不断更新迭代，让它从小众人群的圈子，发展成为能够适应大众人群的娱乐消遣新方式。

西经智库通过POI抓取西安全市主要的237家密室逃脱门店的数据，来解析西安密室逃脱市场的现状。

西安市密室逃脱门店主要分布在碑林区、雁塔区、未央区、新城区、高新区、莲湖区、灞桥区、长安区。

从区域分布来看，碑林区、雁塔区、未央区密室逃脱数量居多，绝大多数密室逃脱体验店都分布在西安城市中轴线，客流密集的商圈和地铁沿线。

在真人版密室逃脱游戏愈发火热的同时，其质量良莠不齐、体验感不强、挂羊头卖狗肉的情况也不时出现，还有部分门店存在安全隐患问题。

西经智库分析发现，西安密室逃脱的体验满意度整体较好，237家密室逃脱商家中，五星商家占比45%，仅有20%的商户没有评级。

对比西安人气最高的十家密室逃脱门店，人均消费大多集中在100-200元区间范围内，而主题越有特色，机关设计越严密，价格越高。

目前真人版密室逃脱游戏的市场经过10年的发展，已经进入规模化发展阶段，逐渐像电影院一样成为商场娱乐场所的“标配”。

通过对用户评价、订单数量等综合评价，西经智库评选出西安密室逃脱Top10。

（此处不包含商业合作或任何广告）

随着未来逐渐发展，消费者对于产品的要求和标准不断提升，低质的密室逃脱产品会逐渐被淘汰，能够保持创新，并不断为消费者提供更高标准的服务，只有这样的产品才会得到消费者较为持久的青睐。

03.

大学生追求“沉浸式体验”

综艺助推密室逃脱“井喷”

历经十余年发展，密室的内涵和外延已经发生很大变化，相比最初的定义“密室逃脱”，“实景游戏”更能概括当今密室业态的特点，承载了更多互动、戏剧的元素，更加注重玩家的参与感。

2008年，国内第一家真人密室逃脱店出现。

2012年-2014年，国内涌现大量密室体验店，吸引众多忠实玩家。

2015年到2018年，中国密室商家的数量从7331家增至10683家，两年的时间增长45.7%，处于产业化发展阶段。

2018年以来，在综艺节目的助推下，国内密室行业迎来蓬勃发展期。

我国正在逐步进入文化娱乐消费最快增长阶段。线下文化娱乐消费观念也随之转变和升级，Z世代（00后）代表的新兴消费者群体，越来越追求个性化体验。

《明星大侦探》、《密室大逃脱》等实景推理综艺节目相继播出，《奔跑吧兄弟》、《火箭少女101》等大型综艺节目也引入了明星密室专题体验。在网络综艺助推下，密室订单快速增长。

根据美团平台数据，2019年前三季度，密室线上订单交易额季度增长率都在45%-60%之间，维持较高水平，2019年全年美团平台密室线上订单交易额预计将突破13亿元，比2018年增长169%。

根据中国文化娱乐行业协会实景娱乐分会预测，2019年全年，密室行业整体规模（包含产业上中下游引起的交易）有望突破100亿元，相比2018年翻一番。

从2016年到2018年，中国密室商家的数量从7331家增至10683家，两年的时间增长45.7%。从2019年第一季度到第三季度，密室用户数的季度增长率都保持在35%到50%之间，维持较高水平。

美团研究院根据2019年前三季度密室用户增长率进行预测，2019年中国密室行业用户数将突破260万人。

作为密室行业的核心竞争力，主题的选择发挥出了较大作用。

据美团平台数据显示，从2016年到2018年，全国开通预订功能的密室主题个数从4037个上升到了9736个，平均每家店拥有3.9个主题。

04.

小结:

体验式娱乐未来已来

密室逃脱还有多少想象力？

靠创意翻身的密室逃脱，在未来几年的发展一定依旧离不开这“创意”二字。有创意、新鲜和刺激的剧本主题，还需要精巧的机关设计，NPC代入式极强的表演。

这都表明，体验式娱乐是未来文化娱乐的趋势之一。

未来的消费者会更愿意为体验、环境、情感和服务买单。西经智库分析发现，未来密室行业还可能有以下几种可能性：

（1）技术创新密室逃脱与VR技术的结合

新兴的密室逃脱随着消费者的需求在不断升级，如今已经从最初1.0简单粗暴玩法的版本，升级至4.0阶段，顾客可以穿上固定服装，进行角色扮演，然后商家用NPC(真人角色扮演)来跟顾客互动。

VR技术，可以在场景中嵌入虚拟现实的环节设计，增强密室逃脱的真实感和玩家的游戏感受效果。

（2）保持良好信用建立品牌形象

西经智库通过对密室体验评价进行自然语言分析发现，好评度高的店铺，主要来自于主题产品有创意。运营好真人密室逃脱品牌的关键，一方面是要具有持续开发产品的创新能力，这是吸引消费者的重要因素；另一方面还需要有相应的专业运营团队，能够在接待消费者、与玩家交流时提供更好的服务，此外，还要看品牌是否有足够的号召力，从而使消费者产生黏性。

（3）产品创新细节最重要

而在评价较低的密室评价中，大部分用户吐槽的都是细节问题：机关不灵活，服务态度不好，问题设计太简单，无关信息太多。

真人版密室逃脱游戏中，真实的线索和必须用到的工具隐藏在房间庞杂的道具群里，这需要玩家细心寻找并分辨线索和工具的真伪。

而工作人员也会在玩家进入游戏室之前提醒玩家哪些道具是不必要搜寻的，以此降低道具损耗并减少玩家的游戏时间。

数据来源声明

西经智库研究报告数据基于市场公开信息，以及北京集优科技自有监测数据，研究模型估算等来源。本报告为西经智库制作，报告中所有文字、图片、表格均受法律保护。本报告中行业数据及市场预测主要为研究员采用桌面研究、行业访谈及其他研究办法，结合集优科技监测产品数据，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。