没有真需求的创业就是水中月镜中花

编者按：本文作者孙陶然（微信公号ID：strlkl），36氪经授权发布。

每天都会收到创业者的商业计划书，也经常会有创业者通过各种渠道拿到我的联系方式来请教关于创业的问题，希望我给他们指点迷津。

说实话，很多时候我是无从开口，因为很多商业计划书，从行业趋势、各种潮流说起，辅之以各种热词，着实让人摸不着头脑，几十页的PPT看完都是搞不懂他们的产品是什么，用户在何种情况下需要使用他们的产品，解决什么问题。

这说明他们并没有把需求和产品放到第一的位置，这样的创业是很难成功的。

公司的核心是利润，而利润源于收入，如果没有产品就没有东西可销售，如果产品没有抓住刚需就销售不出去，如果产品销售不出去就不会有收入，如果没有收入公司每天就是在坐吃山空，后果可想而知……

我经常想，如果要让我用一个点来和创业者谈创业，我该谈什么？答案非常明确，这个点就是“需求”，需求是创业的基础，如果说创业什么最重要的话，第一是需求，第二是需求，第三还是需求。

每一个还没有被满足的需求，每一个满足已被满足需求的更好方式，都是一个创业机会。

需求分为真需求和伪需求

大众的、刚性的需求是真需求，小众的、软性的需求是伪需求。

抓住的是真需求，你就是BAT，至少是一个门口有人排队的小店；抓住的是伪需求，你的创业就会举步维艰，不管花多大的投入，努力多久都不会有结果。

抓需求，要看最终用户的需求，如果是2C业务，要看C的需求，如果是2B2C的业务，同样要看C的需求，因为如果C没有需求，B也不会买单。

那么如何判断真需求还是伪需求呢？最简单的办法，就是先问自己三个问题：如果这个产品是别人做出来的，你自己会不会用？会不会反复用？会不会付钱用？如果答案是YES，就再去找十个人问一问这三个问题，如果答案还是YES，恭喜你，很可能你已经找到了真需求；如果答案是NO，你必须重新寻找方向，因为在这个方向上的努力只会是浪费时间而已。

没有真需求，一切都扯淡。

有了真需求，还要看自己是否适合创业，因为不是所有的人都适合创业，而且还要看是否是自己的菜，即要看自己的能力和资源是否足够满足这个需求方向上的创业，否则谈创业就是水中月镜中花。

孙陶然

20161227