【独家】完成600万人民币天使轮融资，唯幻科技搭建分布式售楼场景解决房产营销的短板

4月25日，唯幻科技对外正式披露完成600万元天使轮融资，本轮融资主要用于售楼盒子研发。售楼盒子是通过打造线下售楼处场景，帮助开发商实现对目标客户群的远程覆盖，使客户能够就近了解楼盘，并通过一对一沟通，完成购买意愿的升级。

在传统的房产营销链条中，售楼中心是最关键的一环，99%的合同都是在这里完成。其原因，售楼中心有完整的营销场景，包括结合销售经验设计的动线、完备的销售物料、反复演练的销售说辞、以及团队间熟练的配合组成。客户在整个过程中，购买意愿会逐步升级，直至完成定金支付。

但往往售楼中心需要千万级别的投资，且有准备材料多、搭建周期长、拆除或改建浪费高、服务半径有限等缺点，所以开发商不可能花高昂代价搭建很多的售楼中心。而对于跨省、跨境销售的旅游、度假、养老或投资项目，通过推介会、巡展等形式来接触客户，这带来了拓客效率低、费效比高、渠道佣金占比高等问题。此外，户外、纸媒及网络广告的投放费用也通常在千万级别，但广告的单向传播无法互动，使得开发商无法获得有效反馈，对投放效果无法具体评估。

唯幻科技联合创始人兼CEO沈强盛告诉36氪，售楼盒子，是结构和外立面经过重新设计、改造的“智能集装箱”，面积在20平米左右，有开发商自己的置业顾问负责接待并提供一对一的销售服务。同时集成了售楼中心全部的物料，根据需要把楼盘信息在大屏幕上虚拟化呈现，或在墙体上实体化展示，然后结合成交促进系统，形成一整套营销场景，完成房产项目的讲解和预销售。此外，售楼盒子还可以通过各盒子与主案场之间的互动和配合，实现联合逼定。售楼盒子分为室外和室内两种，兼顾分布的灵活性和专属性，帮助房产商实现营销场景及运营模式的转变。

内部结构设计图

所以从模式上看，售楼盒子的布置实现了两方面的突破。一方面，通过大数据计算和人工智能技术，帮助售楼盒子在线下布点时，实现对目标客户的精准覆盖。售楼盒子可以灵活地布置在写字楼、商场、主题公园、小区等地。除开放商引流和周边群众的自然流量外，还与搜房网、腾讯房产等线上平台合作导流，实现看房“O2O”。另一方面，和地产商透明的租赁服务关系，以及户外广告费用的节省，实现了开发商营销成本的优化。特别是在远距离营销过程中，有效提升了直销占比，加速了楼盘去化周期，降低了费效比。

开发商可以按月支付租金来使用售楼盒子，置业顾问由开发商提供。目前在北京，唯幻科技能够提供75个地点供客户选择，都是经过后台分析，且潜在购房人群集中的地方。目前暂时不切入带客提佣模式。

地产进入存量时代，促成交易远比噱头重要。沈强盛告诉36氪，VR是其应用的技术手段之一，但不会将头盔式VR应用到看房需求中来。此前团队曾经进行过类似的尝试，但最终发现VR看房在实际应用存在诸多问题，比如需要熟悉头戴式设备、容易眩晕、无法实现同组客户之间的信息同步和交流等。他认为，头盔式VR更多是吸引看房者来访的“噱头”，而并非促使他们买房的决定因素。房产商最根本的需求，就是来访客户数量和成交转化率的双重提升。

关于核心竞争力，沈强盛表示主要有三点，1）通过早期盒子数量上的快速增长并实现覆盖范围的扩大；2）优质地段的排他性租赁协议；3）做到后期有足够的流量及广告销售。所以，目前正在考虑下一轮融资。

据悉截止发稿时，唯幻科技已与全球最大的集装箱服务商——中集集团达成了战略合作协议，进一步解决了售楼盒子的设计，制作，运输，维修等问题。

唯幻科技的三位联合创始人都具备十五年以上的工作经验。CEO沈强盛毕业于南开大学数学系和北京大学光华管理学院，有多年的销售管理经，负责产品研发。CTO郭奕博士，毕业于天津大学和苏黎世大学，拥有独立开发的软件系统的能力和经验。COO王能曾任金地集团郑州公司副总经理，金地置业集团招商管理部总经理，拥有房地产行业经验，对客户需求和营销流程有较好的理解和把握能力。

就目前对方提供的数据，一个月内，售楼盒子结合传单分发人员为开发商带来3000组客户，包括有效客户1200组，完成成交200组。据悉，有部分客户此前已在竞品产品中支付意向金。

用“共享经济”的概念来看，盒子实际是就是一辆辆的单车或者一个个的充电柜，用户则变成了有营销需求各家地产商。盒子的统一设计、改造、制作及展示技术的集成较开发商自行开发有成本的优势，并能够为开发商提供统一的标准化服务。但可能需要更多投放后的运营数据来并配合具体财务模型进行参考。