瞄准连锁社区医疗，贝仙特还拉上了医生集团共同投资运营

作为"十三五"医改计划分级诊疗中的重要一环，社区医疗的成功与否很大程度上决定了我国医改的未来走向。

政府希望通过社区医疗的“预判”，将更多慢病、小病的病人留在基层，给三甲医院减压。不仅让社区医疗机构能够获得更高的医保报销比例，更传言未来将逐步取消大医院普通门诊。在医改的大环境下，社区医疗市场前景十分广阔。但纵观我国当前的社区医疗现状，就医环境、医护人员的医疗和服务水平、药品和设备质量都亟待提高。

早在十余年前，就有投资者布局社区医疗，典型的例子如深圳华侨医院和郑州大桥医院。据了解，前者在2002年一次申办了4家社康中心，现有5家社康中心；后者自2005年起，通过自建和托管的方式，经营了9家社区卫生服务中心。

近几年，百汇吉、新康医疗、蓝卡诊所、强森医疗、吕医生等连锁社区诊所也迅速兴起。百汇吉从2012年到如今有超过500家连锁社区诊所，2012年成立的新康医疗在2016年3月就已在昆明市社区开展运营的全资直营医疗分支机构有50家，还与50家非公立社区医疗机构进行深度的托管和合作；2012年成立的蓝卡健康集团也逐渐布局了74家蓝卡诊所；引进新加坡社区医院管理模式、辅以SaaS医助云管家系统的强森医疗，已经在西安和成都建立了20家连锁社区诊所，计划在全国建1000家；10余年前试水、自称首家正式拿到社区全科连锁诊所牌照的吕医生，已开了14家连锁社区诊所。

与他们的玩法略有不同：贝仙特与医生集团共同投资运营社区卫生服务中心(站)——联合当地医生成立医生集团，并发起基金。以医生集团为LP，贝仙特为GP。

“尽管医生开诊所的势头很猛，但毕竟不擅长诊所的经营管理。因此，医生们只要出钱和人就好，其他可以交给互补的贝仙特。”创始人&CEO周炳权说道。

除了医生集团基金，贝仙特也有自有资金和对外融资。有钱之后，贝仙特将围绕四方面对社区卫生服务中心（站）进行升级：

1、基础设施：主要包括对店面翻新装修等就医环境的升级、和投放先进的医疗设备等硬件升级。

2、技术与服务：新增医护人员或引进当地三甲医生多点执业，并对相关医护人员进行技术规范培训和服务标准化培训。

3、经营项目：在原来只看感冒、发烧等常见病的基础上，新增慢病管理、康复理疗等专科医疗项目，同时承接公共卫生服务，如全民健康建档、打疫苗等。

4、获客路径：除了常规的到店客之外，通过跟周边的物业、企业、村委等机构合作，发行免费体验卡、或发展会员，提供增值医疗服务。

举例来说，贝仙特的第一家旗舰店是广东省惠州市惠城区一家经营面积460平米的社区卫生服务站，于2016年11月18日接管。接管前，医护人员3.5名（1名中医骨科医生、2名护士，外加一个半退休的医生），月均门诊量350人，月营业额在4万~6万元左右。

接管后，贝仙特新增了2名全科医生、2名护士和1名市场推广人员，重新装修了环境、升级了医疗设备，并邀请了专家义诊、发放了礼品、进了企业宣传，总计投入约70万元。2017年3月至今的3个多月试营业中，日均门诊量40多人（不含每天约30名慢病体验客户），客单价在120元左右，日营收保持6000元以上。粗略计算，门诊量翻了4倍、营业额翻了4倍，单店已实现盈利。

周炳权透露，贝仙特已经有了4家旗舰店，广州2家、惠州2家。广州和惠州各开业了一家，另外2家即将开业。在他的计划中，一个城市差不多要开30家店，其中5~8家标准旗舰店，500平米左右；20~25家小区专科店，200平米左右。前期以直营（托管、并购、自建）为主，后期会考虑加盟。

在店面选择上，他认为需要满足两个条件：1、3公里以内覆盖人群超过两万名。2、医保体系内。至于原来业主情况、经营规模、经营范围、业务情况、价钱等，都是非必要因素。

周炳权表示，由于社区卫生服务中心（站）的相关政策限制，全科旗舰店不能用贝仙特品牌进行命名，但可以进行植入营销。专科店则将以自建诊所的形式，可以使用贝仙特品牌。

在盈利模式上，作为GP，贝仙特有社区卫生服务中心(站)的运营管理费和盈利分红，以及政府补贴（公共卫生服务和医保）。另外，家用医疗设备租赁和销售、资金池等也是其赢利点。

周炳权毕业于广州中医药大学中医学本科，历任佛山某医院(三甲) 医生，德资药企葛兰泰的区域销售经理，创立过采芝林凉茶连锁店、诊所和两家医疗器械公司等，从事医疗保健行业10多年；联合创始人兼CMO冼一鸣是周炳权在广州中医药大学的同学，曾在广药集团属下医药公司、外资药企从事药品的营销管理工作，具有10多年处方药的销售管理和市场策划经验。

贝仙特隶属于2014年11月成立的广州欧凸欧健康科技有限公司。公司创立早期先后做过面向C端患者提供智能血糖仪和血糖管理、面向B端社区医疗机构的提供信息化系统和药品供应等两个方向的尝试，于2015年11月完成来自上市公司信邦制药董事长张观福的300万元天使轮投资；2016年7月转型做连锁社区医疗获得了广东某律师事务所创始合伙人&主任周继华和美年大健康副董事长郭美玲的500万元天使+投资。

周炳权还告诉36氪，当初与郭美玲只见面半小时便得到了其投资意向。而周继华则因很看好社区医疗，已全职加入贝仙特成为合伙人兼任COO。周继华毕业于南华大学临床专业，曾任郴州某三甲医院主治医生。