36氪首发 | 「APAX Recreation」 完成1亿元A轮融资，将在3年内落地6家「Discovery Adventures Park」

Fendi长城秀

2007年的 FENDI 长城秀、2008年的 Hermes 环球金融中心秀、2010年的世博会 Dior 上海外滩SHOW、2016年的 Fashion Rocks 时尚音乐盛典亚洲首秀，这些顶级时尚秀的背后都有同一家集体验式营销与IP运营的集团 —— APAX Group (川力企划)。 在涉足时尚与娱乐版块后，APAX 拿下了 Discovery Adventures Park 在大中华区超过10年的IP独家版权，正式进入户外运动与旅游产业。

36氪独家获悉，APAX 集团旗下 APAX Recreation 于近期完成了1亿人民币的A轮融资，由文投控股投资。本轮资金主要用于支持 Discovery 探索极限主题公园的各项运维成本，公司计划以每年2座主题公园的速度在大中华区拓展，第一家主题公园孵化基地位于莫干山，已运营一年有余。

莫干山园区

APAX 成立于2002年，总部设在上海，并在香港、北京、莫干山、孟买和米兰设有分部。集团目前有三大业务板块，APAX EVENTS，APAX LIVE 以及APAX Recreation，分别对应“时尚”、娱乐”和“旅游”。

APAX 创始人朱国良告诉36氪，之所以会从时尚圈跨界来到户外运动及旅游市场，一方面是看到了这两个市场的商业潜力，另一方面则是对公司已有业务的延伸。

关于市场概况，36氪此前有过介绍：

“据艾瑞咨询的数据显示，2017年在线旅游市场的交易规模约为7437亿元；其次，行业趋势从过去重自然景色、偏休闲度假式的体验过渡到以功能主题性、强调文化的综合业态；而户外运动市场，对比美国接近一半的渗透率，中国的渗透率还不到10%，而随着城乡居民生活水平不断提高，消费观念也在不断转变，户外运动为越来越多的消费者所接受，预计到2020年市场规模将达到200亿人民币。”

回到APAX，朱国良表示，公司的所有决策都是围绕自身客户所展开。如果说 APAX 过去为客户做的品牌营销，是为品牌做向外的延伸 ，那么与 Discovery 的合作上，APAX 提供的团队建设项目，是在人力资源上做对内的优化。莫干山园区运营一年以来，迎来了包括爱马仕、LVMH、路虎捷豹、奔驰、万科在内的400多家企业。

APAX Recreation 的第一个 Discovery 探索极限莫干山孵化基地占地180亩，园区内的体验项目包含了山体攀岩、高空网阵、丛林滑索、地面障碍、徒步、热气球、溯溪与山地自行车；除了体验项目外，园区为企业、学校、个人散客以及有特殊需求的客户设计了相应的探索课程，每类课程都设置了不同的难易程度，满足从零基础到户外大神的多样需求。

除了莫干山园区外后，九寨沟以及与其他5个大中华区的主题公园将在2018~2020年之间开园。

值得一提的是，每个主题公园项目都会与当地的自然与文化资源结合，比如九寨沟的主题是高原雪山+藏文化、而其他园区据透露会有荒岛主题、热带雨林主题、海陆空极限主题以及岩洞主题等等。

商业模式上，门票与课程只是基础收入，APAX Recreation 的规划是以主题公园为载体，利用APAX Group 在体验式与场景式营销上积累的经验与资源，探索更多元化的盈利点，比如户外电商、体育赛事、健康大数据、主题公园周边的目的地旅游以及媒介传播。

面对同质化严重，竞争异常激烈的旅游市场，朱国良认为要先获得商业上的成功，旅游内容必须走精品化路线，且要有差异化。在他看来，在内容有保证的前提下，有影响力的IP与原生态的自然环境的有机结合，会是破局点之一。

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