农田管家获5000万元A轮融资，想从无人机飞防扩展至农业共享服务平台

36氪获悉，农业生产服务供应商“农田管家”已获得由戈壁创投领投，云启资本及其他老股东跟投的5000万元A轮融资。该公司曾在2016年3月创建初期获得顺为资本的100万美元天使投资，同年7月获得GGV领投，顺为资本、真格基金跟投的300万美元Pre-A轮融资。

农田管家早期以植保无人机服务交易平台切入，试图解决农场主找不到靠谱的无人机飞防队伍，而每个地区的农忙期不同且只有短短两三月，职业飞手需要跨越地区才能接到更多订单，否则将面临“单日收益高，但大部分时间赋闲”的问题。

据农田管家创始人&CEO余洋介绍，农业植保无人机目前相较人工作业，处于“效率高出不少，成本略低一点”的状况，而市场供需都较去年有了较大增长。比如，2017年各家厂商有3万台植保无人机的销售预估，而这一数字在2016年只有4000台左右；飞防手的数量成十倍上涨，培训学校也越来越多，但仍旧供不应求。

“2015年硬件刚刚成熟，2016年的主题则是'蓄力'，包括市场教育、政府政策接受等，而2017年开始有大量供给进入市场”，余洋说。

市场的驱动力也促使农田管家业务快速增长，余洋称，平台累计服务农田已达100万亩次，2017年目标是800万亩次，而2016年秋天时还只有10万亩次。目前平台上供给端也有上千个注册飞防组织，可以提供5000余台无人机进行服务。农田管家帮助飞防手完成获客、勘察、报价、约时间、收款工作，使其只需作业即可，同时该公司也投放了一部分无人机租赁给飞防手。

除了直接获取农场和合作社客户外，农田管家还有来自政府的订单，其服务调度能力解决了出现疫情时，相关单位只能补发农药却难以喷洒的问题。

植保是非标服务，平台不仅提供信息匹配，也针对不同作物细化飞行高度、速度、每亩药量、颗粒度标准负责，服务过后平台方还要检查是否有漏喷、重喷等情况，并承担风险赔付。

目前农田管家已经进入8个省份，BD人员在本地找到了数百名农药经销商作为合伙人，通过其渠道资源进行获客，同时为合伙人提供服务调动能力、农药产品供给能力和风险把控能力。对农户而言，农田管家提供的也是打包的解决方案（重点是农药和植保服务）。

飞防服务对农药销售的作用，相当于物流之于电商，两者相辅相成。而余洋的目标是2018年服务的60%农田都从农田管家采购农药，这也将成为其营收一大来源。截至目前，该公司共有130余人，单月营收已达500万元。

除了无人机飞防服务外，农田管家还想在未来扩展更多的生产服务，成为农业共享服务平台。“我们把上万个飞防组织、几千个农药厂家、几十万零售商和数亿农户拉到一起，而非单一的飞防服务，这样才能做的更大”，余洋说。