结盟六百年鹤年堂，请郎中称其中医上门在做家庭医生的前期工作

如火如荼的中医领域，仍在涌入新的玩家。

从业务内容上来看，请郎中相比其他中医互联网项目模式并不新颖：主打中医上门，辅以图文咨询、拍方抓药、健康教育等。但它最大的优势在于，在极其重视医生质量和药材质量的中医行业，与迄今已有611年历史的中医老字号鹤年堂结盟了。

公开资料显示，鹤年堂于1405年创立于北京菜市口，比同仁堂还要早264年，开创了以养生立店的先河。如今，鹤年堂已发展成包括医药公司、中医药（养生）研究院、中医门诊、老年病防治中心、连锁药店、参茸制品公司、中药材批发中心、健康饮品公司等以中医药产业为龙头、以养生保健项目和产品为主的综合健康养生产业集团，挖掘整理了108种药膳、138种药粥、36种药酒、82种药汤等，绝大部分来自宫廷秘方和民间验方，组合成益寿药膳、滋补肺阴药膳等不同系列产品。

请郎中创始人殷广强介绍，实际上，鹤年堂的药材、饮片和膏方不仅可以自给，还组建了自己的销售团队，将其药材、饮片和膏方出售给各大中医院、中医机构等。也就是说，鹤年堂也掌握了大量的中医和医院资源。与鹤年堂合作后，请郎中不仅在药材、饮片和膏方质量上有了保证、并节省了进价成本，还间接有了大量的中医和医院资源。

而之所以能与鹤年堂达成合作，主要是因为鹤年堂是殷广强之前创业项目淞润科技的老客户。淞润科技是一家经营了10余年的技术外包公司，主要从事网站建设、android和ios开发等，客户覆盖多家国内众多大中型企业和政府事业单位。

“以前一直在给别人的项目卖力，现在要用力气和经验来打造自己的项目。”殷广强说，淞润科技的部分人员已离开，只保留了核心人员做请郎中。在这些核心成员中，除了殷广强，联合创始人孔祥黎为前中国金融网技术总监，从事互联网技术研发8年；产品经理吴清杰曾为和讯、阿里巴巴UED事业部的产品经理；IOS工程师徐岩也有6年的ios开发经验。

2016年3月，请郎中隶属的北京妙手郎中科技发展有限公司注册成立。同月，拿到了鹤年堂300万元天使投资。7月底，请郎中医生端和用户端APP均上线。尽管医生资源很多，但考虑到用户获取的问题，目前只上线了200多位中医，1000名左右的用户也基本是请郎中的种子用户。

请郎中用户端APP截图

因直接与医生合作，请郎中现在的盈利模式来自和医生的分成，包括医生诊金，以及药材、饮片和膏方销售。不过，殷广强表示，为了避免以药养医，同时不致让医生失去积极性，在药材、饮片和膏方销售上，医生会分得收益，但比例较少。

下一步，请郎中将主要发力用户获取，除了常规的微博、微信等媒体和自媒体的推广，也会进到企业开展义诊活动，请郎中已与国家电网和科技部下属的5家公司达成了合作。同时，请郎中还将与中小型企业家互助平台游心之旅进行合作推广。

除了三甲和民营医院，请郎中也计划向社区医院和诊所拓展，让其医生入驻请郎中的平台。不过，殷广强表示，如果请郎中只将概念停留在中医上门，将来肯定会遭遇瓶颈。

在他看来，上门只针对一部分有需求的人，比如年轻白领和中老年人。而且，医生上门的费用毕竟要比用户到院要高很多。因此，未来，请郎中会往家庭医生的角色靠拢。“中医最擅长的是'治未病之病'，面向亚健康人群，与家庭医生的定位很相近，而且都是基于地理位置上门服务。只是，目前请郎中的中医上门做的，是家庭医生的前期工作（后期有健康档案建立、转诊等）。”