一平米也可以有好设计，“在家”想从内容切入搭建家居平台版“宜家”

根据《中国产业信息》，中国软装行业市场规模在 2015 年超过两千亿元，同比增加 32% 。家居用品是淘宝和天猫的第二大品类，但是电商渗透率只有 6%，这让不少创业者看到了家居线上平台的机会。

但是，当家居生活领域的内容创业者层出不穷，“房子是租的，但生活是自己的”这句话已经泛滥，晚来者应该如何切入？家居平台在家的联合创始人陈锦婷认为，虽然家居类平台很多，目前能给普通人真实可操作案例的还不多。虽然家居类电商、买手店很多，但在中国仍然没有出现可替代宜家的品牌。

因此，在家想做的事情是，一方面用原创的、具有实用价值的内容吸引用户，另一方面搭建供应链平台，与全球范围内的家居品牌合作，用较优惠的价格把东西带给用户。

要做到这两点，陈锦婷认为团队的背景很重要。在家的 CEO 王晨阳曾是《时尚家居》主编，联合创始人陈锦婷曾在 《时尚家居》工作十五年，从编辑做到视觉总监，另一位联合创始人张帆曾负责 《时尚家居》新媒体运营。团队具有较强的内容运营能力，也有丰富的家居、设计师、买手资源。同时，在家的战略投资方是环球品会，拥有英国、美国、加拿大大部分知名家居品牌的代理权，因此，在家需要开拓的主要是国内和北欧、法国、意大利等地的品牌。

从内容的具体操作来看，在家的编辑团队在全国各地挖掘生活达人，拍摄设计改造房屋的真实案例。为了打出品牌特色，在家推出了“一平米”栏目，在家居这个垂直细分领域里，选择了一个更小的切入点，为用户提供如何利用角落空间的实用案例。比如，如何在一平米空间内打造梳妆台，一平米就能拥有咖啡馆，厨房内一平米的小花砖。这个切入点同时覆盖了家里很大，可以多处改造的用户，以及家里很小，需要最大限度利用空间的用户。通过这些很重的原创内容，在家公众号上线五个月后获得了第一个十万用户，日常头条浏览量 1.2 万。为了增强用户粘性，获取更精准的用户，在家建立了五个兴趣群，定期开展线上讨论、家居用品测评直播、讲座。

在供应链搭建方面，除了战略投资方的已有资源，在家在其他地域刚刚起步。最近和意大利家具品牌 Kartell 合作，以团购价限量出售 100 只小圆柜，在一天内售出 65 只，其中主推的 40 个白色的 5 小时内售罄。谈到家居软装购买相对低频的问题，陈锦婷表示，在品类方面将不限于软装，会涉及到厨具、小家电等购买频次较高的领域。

和其他家居类产品相比，家居软装内容分享社区一兜糖、好好住和美家主要依靠 UGC ，而在家以 PGC 为主，UGC 为辅，用户提交的内容也需要编辑挑选审核，因此质量标准更统一，但缺点是生产成本较高，在家团队用更轻的测评类、达人类栏目来平衡这个问题。和好物、麻麻木等家居用品电商相比，在家搭建融资结构时为供应链做了准备，因此在搭建供应链，尤其是国外供应链方面更有优势。

目前，在家已获得千万级天使轮投资，投资方为丰实影美（一条的天使投资人）、头头是道（吴晓波及经纬合伙人曹国熊创办的基金），以及前文提到过的战略投资方环球品汇。

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