脱身于赶集网，获天使轮融资的「慧上班」继续瞄准小微企业

“慧上班”创始人兼CEO马群近日对外宣布，成立于2016年7月的北京大有作为科技有限公司已于今年9月获得近千万元的天使轮融资，投资方为北京林氏兄弟文化有限公司。

“慧上班”的目标群是小微企业，从考勤机硬件切入，外加提供轻量级OA软件服务，包括HR SaaS的工资模块、排班用工管理、出差管理、请假管理及外勤管理等。考勤机硬件支持指纹、wifi、GPS三种打卡方式，由代工厂生产，软件为自研发。

从产品模式来看，慧上班跟钉钉、薪人薪事、办公逸、盖雅工场等服务商或多或少都有竞争关系。

不过，小微企业自然死亡率高，服务中大是SaaS企业已经认定的逻辑。“慧上班”创始人兼CEO马群曾任赶集网渠道大区总监、马可波罗销售事业部总经理，他认为，58赶集就是靠小微企业发家，通过3800元／年的招聘会员费，覆盖了市面上200多万家企业。而目前市面上的HR SaaS服务商都在面向中大型企业，小微企业是块蓝海。并且，对于十几、二十个人的小微企业，HR SaaS系统太重，实际中，他们只需要简单的考勤、出差报备等管理需求。虽然钉钉在一线城市的互联网公司比较知名，但三四线渗透不足。

所以，慧上班的策略就是“铺量”，通过代理商拿下大量中小微企业。

需要强调的是，因为团队之前的背景，所以慧上班的优势在于拥有原赶集网的代理商体系，目前在300多家（58赶集合并后约为500多家），覆盖的多是生活服务类、零售类企业。

在收费上，“慧上班”大思路是坚持走考勤基础服务免费、延伸业务收费的路子。按每家企业1500元／年收取，基本只是覆盖成本。而当司机外出审批时，可以提供保险选项等增值服务，这样就能讲金融、保险的故事。

据悉，“慧上班”于2017年5月正式上线，截至目前其服务已覆盖全国50000多家企业，日活跃用户数近百万。现阶段团队10多人，主要负责技术研发。