冠群驰骋王平：融资+融智，“数字化”助力终端消费升级

在9月15日的“2018冠群驰骋债股结合3.0成果发布会”上，冠群驰骋副总裁王平提到，在传统“三驾马车”中的投资、出口效用有所阻滞之际，以“互联网+”、智能制造、新能源、生物医药、现代服务业等为代表的新技术、新产业、新业态、新模式，正成为“新经济”时代的发展新引擎。新经济时代下，随着消费升级下的中国消费结构和消费者需求不断发生变化，终端消费似乎正在成为新的风口。

新经济时代来临，终端消费企业“痛并快乐着”

今年时值我国改革开放40周年。十年前，全球金融危机爆发，迫使各国正视结构性改革的必要性。顺应时代需求，近五年来，中国经济结构出现重大变革。其中，消费贡献率由54.9%提高至58.8%，服务业比重从45.3%升至51.6%，成为经济增长的主动力。网络线上零售额年均增长30%以上，社会消费品零售总额年均增长11.3%左右。传统消费正在提档升级、新兴消费正在快速兴起。

消费升级下的中国消费结构和消费者需求不断发生变化。在王平看来，在消费结构上，随着消费者收入的提高，开始更注重对品质的追求。但对于供给结构来说，大多数企业还尚未做好消费升级的准备，这是一个很大的发展机遇。

然而，对于赛道上的终端消费企业而言，前进却并不容易。王平提到，目前，企业普遍存在这样几个问题：产品单一，市场受限，竞争优势小；盈利以产品销售为主，五成熟增值收益；独立开发成本高，时间长，运营人员短缺；发展资金不足，招募代理困难。

智能融资融智，“数字化”助力终端消费

那么如何改变这种不利的困境？在王平看来，新金融和传统金融业很重要的区分点就是数字化，因为数字化能够较好地再现金融需求社会精神。“面对终端消费，我们如何去用数字化的手段量化其金融需求？如何将金融需求从一个浅度的金融接触变为深度的？”王平提出，要有“更直接的获客方式；更好的用户体验；更容易实现客户回头率；提高效率改变的关键是利用新技术；更有效地获得会员信息；更直接的消费者数据；更高的客单价营业额”才能快速在赛道中抢占先机。”

对此，冠群引入了智慧的商户服务方案——“财付来”。会上，王平对财付来的用户使用场景、一站式商户服务解决方案、“财付来”收银和支付解决方案、服务展示、餐饮行业方案以及服务清单等进行了详细介绍和展示。

据了解，2016年开始，冠群针对中小企业提供了“融资+融智”的创新服务，先后在东北、河北、湖北、湖南、四川、广东等地十几个城市和地区得到成功推广，范围覆盖制造业、批发零售、农林牧渔、建筑行业、仓储物流、信息软件、住宿餐饮、工程类等八大产业，2016年已在全国范围内推进100多家扶持企业，累计业务额超7亿，并同全国超过15个省、市政府形成合作，授信基金累计达到200亿以上。此外，冠群自成立以来，还累积为超过13万家中小企业提供了普惠金融服务，聚集了庞大的中小企业资源。

“未来的终端消费，是一条结合线上和线下全渠道的产业链闭环结构，分布式、去中心化，冠群的终端消费战略就是为了打通整条产业链，让所有企业能够在此链条中同成长、共命运。”王平表示。