深度切入”混合办公模式“需求，智能硬件品牌「Vibe」背后的新模式思考

交互式电子白板（IWB）最初是在欧美海外国家兴起，2001年左右时，IWB在海外欧美的市场就已经成型，而后一直在全世界高速发展,主要集中在教育领域，自2016年微软推出SurfaceHub 系列会议平板之后，与IWB形态类似的会议平板开始快速增长，类似于Cisco Webex Board, Google Jamboard, Maxhub, Huawei Ideahub等产品相继出现在企业用户市场。2020年疫情引爆的远程办公需求也开始让会议平板更多可发挥的场景体现出来，根据统计，全球交互式平板主要厂商 Promethean, CVTE, Hitevision, SMART Technologies, Samsung, ViewSonic等占据了大部分教育市场, 而企业会议平板市场Microsoft, Samsung, Cisco, Google, Maxhub, Ideahub等崭露头角。

Vibe（昼光科技）正是一家专注于为团队协同工作提供智能会议平板的公司。基于团队对协同工作的自身体验和对市场需求的深度洞察，将中国的供应链优势和充满潜力的企业市场相结合，专注打造软硬件结合的To B领域DTC品牌。

首先，企业市场，尤其是在海外地区，视频会议的普及率比较高，早在20年前的Webex时代就达到了80%-90%，远程协同办公的基础比较好。这种使用基础和对效率工具的付费习惯，为工具类创业公司的起步提供了优质的土壤。

其次，与中国企业市场更擅长地推模式相比，海外市场中服务于中小型企业经过过去20年的SaaS行业的发展已经有了非常成熟的直销获客模型，通过砍掉中间环节降低对传统IT渠道商的依赖度，为用户提供了更好的价值链条。同时，中小型企业市场从数量上也有一定优势，其高付费率和高用户忠诚度为公司提供了活跃的客户群。

第三，由于近两年办公环境和办公习惯的不断变化、通讯技术和工具的不断进步、现代企业中的协作沟通场景逐渐碎片化，企业和用户对Hybrid Workspace（混合办公场景）的需求不断升级，老旧的IT品牌对办公场景和教学空间的理解已经不能满足现代用户对产品的诉求，新产品不仅要在设计中关注用户需求，产生了类似于从手机“功能机”到“智能机”的需求，也更需要能在云端混合场景下发生,传统的硬件设备已经难以直接满足这类要求，与新一代SaaS整合更好的智能会议平板开始发挥价值。

自2016年微软推出SurfaceHub后，各大互联网厂商都推出了相关的产品以支持其云服务能在会议这个重要企业场景有好的体验，譬如Cisco WebEx Board, Google Jamboard等，但微软，谷歌，思科的产品都是以服务于自家的云业务为设计理念而制造的，往往不兼容竞争对手的软件具备一定的兼容性，而大部分公司的需求往往需要同时用ZOOM,Teams, Google Meet和多个软件进行企业内外沟通，所以实际上用户需要的是一个开放的使用生态，在这点上，Vibe提供了更加Open的姿态，与各大公司的服务API都做了兼容，以满足用户的需求。此外，不论是微软还是谷歌的方案，价格基本都在5000美金/台以上，主要服务大型企业，而在中小型企业市场上反而没有好的产品出现。

借着这样的机会，Vibe以构建软硬件结合的最佳体验作为产品设计的核心目标，坚持研发触控大屏操作系统和核心传感器算法，并构建了以硬件销售为基础、SaaS服务为辅的商业模式，精准切入海外中小型企业（SMB）市场。

昼光科技CEO杨超介绍，公司未来一年的重心仍放在产品研发上，重点在硬件配置、系统重构上发力，希望能为客户带来对标5000美金以上产品的体验。在客群上仍主攻小型企业市场，同时，由于公司产品的市场认可度逐渐打开，已经逐渐开始尝试大型企业市场。

Vibe 团队由一群毕业于浙江大学的顶尖科学家和资深微软工程师领导，于2017年成立。目前有60+人，公司CEO杨超为前无端科技联合创始人，团队成员来自Microsoft、Twitter、Adobe、Apple、IBM、BYD、Wework等国际知名公司。

Vibe团队以打造优秀产品为乐趣，未来2-3年内，希望能在Smart Board这个品类里做出伟大的好产品。据悉，过去一年里基于对远程协作需求的不断增长，Vibe实现了超过10倍的营收增长，目前仍保持高速增长，年销售额已超数千万美金。 目前伴随着业务的快速增长，公司团队正在迅速扩张中，希望可以吸收更多优秀人才加入。

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