企业实施crm有什么好处

36氪企服点评小编

2022-03-08 15:48

279次阅读

企业实施crm的好处主要有五点，一、便于企业深入了解客户；二、提高客户留存率；三、提高响应客户的速度；四、整合全营销渠道；五、团队的数据共享便于高效协作。

企业实施crm有什么好处

第一点:深入了解客户

企业将潜在客户、联系人和客户列表导入CRM系统之后，全面掌握客户信息。开始系统地跟进销售进程，把握住与客户的互动机会，更快地达成交易。

第二点:提高客户留存率

销售团队可以通过CRM系统，安排自动提醒，创建邮件模板，轻松地完成客户跟进任务，有效地节省了销售的时间，提高了效率。

一般当客户与企业接触之后，希望尽快与相关人员联系上，这样可以深入地了解产品或服务。通过CRM系统，销售人员可以快速查看客户的产品或服务需求，并且每次与客户的交互都能记录起来，为客户提供连贯的服务体验。

而且，CRM系统可以改善跨部门的客户体验，从销售到售前，再到实施，售后都能为客户提供始终如一的服务。

第三点:提高响应速度

客户需要及时跟进，这样才能让客户体验更好。以Zoho CRM系统为例，工作流自动化提供了完善的跟进流程。通过任务导向、邮件和电话等，全面了解客户生命周期，为客户提供快速响应，赢得客户的信任。

第四点:整合全渠道

现在客户了解企业的渠道有了更多的选择，例如网站、邮件订阅、实时聊天、电话以及社交媒体等。将这些分散的渠道整合起来，才能更好更全面地了解客户。

CRM系统可以打破数字孤岛，帮助企业与客户/潜在客户进行更好地沟通。将不同渠道的客户整合到CRM系统中，把客户完整、准确的信息分配给相应的销售人员，帮助客户更快地解决需求。

第五点:数据共享

团队的数据共享和高效的协作对于成功的客户关系管理至关重要。CRM系统的报表功能可以将不同维度的数据筛选，分析，生成报表，并共享给团队成员。

因此，企业的每个成员都可以了解销售进程，比如达成了多少交易，距离目标还有多少，便于及时调整销售策略，达成更多的交易。

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文章标题：企业实施crm有什么好处

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