一个企业怎样做好销售管理

| 企服解答

一个企业怎样做好销售管理：1、准确掌握市场动态；2、做好销售预测工作；3、定期召开部门会议；4、提升销售业务人员能力。

一个企业怎样做好销售管理

1、准确掌握市场动态

作为销售管理人员，除了销售工作以外，还要注意对市场信息的收集，收集市场近期的大事件，分析对本企业会造成哪些影响，并将收集到的信息向上级领导及公司领导进行汇报，以便公司做出准确的决策。

2、做好销售预测工作

生产工作与销售工作密切相关，市场调研越是做得充分，销售预测则越是准确，那么生产计划排布就更为科学合理。生产计划排准确了，才能保证生产制造过程顺畅。只有这样生产部门与销售部门才能协同配合，才能满足客户的交付要求。

3、定期召开部门会议

由于销售人员整天都在市场上，很难聚集在一起。如果想要临时召开一个部门会议会难以组织起来，为了避免这种情况，销售部门的领导应该确定一个固定的时间来召开部门会议，通过部门会议的召开，可以方便销售领导及时、完整的掌握客户和市场信息。

4、提升销售业务人员能力

销售人员个人的业务能力的高低会影响到团队的整体实力，每个人能力越强，那么团队的整体实力也就越强。为了提升销售队伍的整体实力，定期或不定期组织一些团队的培训活动，培训的讲师既可以来自于企业外部，也可以是团队内部的成员，通过内外部相结合的培训方式，提升每个销售人员的业务能力。

| 扩展阅读

CRM功能点如下：

包括客户、联系人、对手、人资、办公、财务、产品、合同、回款、售后、费用、日程、公告、知识库、备忘录、个性网址、手机短信、邮件群发、呼叫中心、统计分析等功能模块。有些crm功能比较少，只有其中几个。

客户关系管理(CRM)的三层含义是：

1、体现为新态企业管理的指导思想和理念

2、是创新的企业管理模式和运营机制

3、是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和。