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CRM系统中什么叫做商机

36氪企服点评小编
2022-04-22 14:10
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商机通常是指某种产品或者某种行业的销售前景,或者说某个正在接触、具有消费意向的客户也能够称之为商机。商机是企业完成销售的基础,因此对商机进行管理,企业才能获得更大的销量。商机管理的方式有:对客户的信息进行管理、做好客户关系维护、绘制销售漏斗图。

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1.对客户的信息进行管理

企业所接触到的每一个客户都可能发展成商机,因此应该记录好每一个客户的信息,了解其需求和意向,通过合适的营销方式,将潜在客户发展为商机。

2.做好客户关系维护

将每一次与客户的沟通信息详细地记录下来,方便销售人员进行跟踪,这样就不会错过每一个潜在的商机。

3、绘制销售漏斗图

将销售信息和记录下来的客户信息进行整合,生成对应的销售漏斗图。通过这种方法,能够及时地调整销售方案,降低营销成本。

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文章标题: CRM系统中什么叫做商机

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