什么是商业计划书？

商业计划是一份书面文件，它列出了公司的商业目标、活动和实现预期结果的方法。它们有助于为销售、营销、财务和运营部门提供指导。

业务计划向组织内外的利益相关者提供重要信息。初创公司和新公司利用商业计划来吸引安全的投资并提出行动项目和目标。

公司利用业务计划软件来确定运营有效性和绩效效率的战略。该软件在为寻求资金的组织创建、管理和共享业务计划方面非常有价值。

什么是商业计划书？

商业计划的重要性

虽然商业计划对新企业主最有利，但所有公司都应该制定详细的计划。在没有商业计划的情况下运营的公司通常无法实现长期愿景和思考想法，从而导致资源浪费。

• 沟通目标。制定商业计划可以很容易地传达组织目标。领导者可以定期转向计划以确定下一步并在团队内部和外部共享该信息。
• 筹集资金。在提供资金之前，可行的商业计划通常是银行和投资公司的先决条件。潜在投资者几乎总是更喜欢查看概述战略和财务决策的综合文件。
• 进行市场分析。成功的公司从竞争对手的错误中吸取教训。每个商业计划都包含潜在的行业特定风险和弱点，确保公司为不确定性做好准备。
• 引导员工。商业计划对于帮助员工和服务提供商（例如自由职业者和承包商）了解他们的任务并有效地工作至关重要。

商业计划书的类型

新企业主并不是唯一需要商业计划的人。无论企业处于哪个阶段，都可以修改业务计划以满足特定需求。

• 创业计划：最常见的商业计划类型，创业计划，由创始人和新组织使用。启动业务计划对于确保坚实的基础和未来的成功至关重要。
  
  在编写启动业务计划时，请记住公司独有的行业数据和业务战略，因为完全从头开始创建计划具有挑战性。

• 业务收购计划：创建另一种类型的业务计划来制定收购战略。业务收购计划概述了运营模式将如何变化、当前和预测的业务状态以及需要合并公司的理由的详细信息。

• 业务重新定位计划：领导者在重新调整品牌并试图避免被其他公司收购时制定业务重新定位计划。在创建此类业务计划时，公司应概述公司的当前状态，概述未来愿景，证明业务重新定位的合理性，并提供有关变更管理的详细信息。

• 扩展业务计划：希望扩展的组织需要一个商业计划，以了解如何专注于新市场并提出要求更多资金的理由。扩展业务计划与启动计划不同。它列出了现有成功、销售、当前位置的收入以及扩张后对未来的预测的详细信息。

如何撰写商业计划书

每家公司都有一个独特的商业计划大纲，其中包含关键要素。利用文档生成软件是创建、编辑和自定义数据驱动文档的简便方法。

每个商业计划都是独一无二的，并针对特定的商业目的量身定制。然而，标准的商业计划书具有指导一般主题的共同元素。

• 执行摘要：这是商业计划的主要部分。它包括组织的使命声明和主要关注点、与其产品相关的摘要、所有权结构和业务计划概述。

• 公司声明：有关公司名称、注册详情、公司位置、领导层描述、公司历史和业务性质的信息。
• 业务目标和目标：这包括公司目标、业务战略以及实现这些目标的详细信息。这里还提到了增长计划、产品扩展和资金需求。
• 产品和服务：公司提供的产品和服务的详细信息在商业计划的本节中给出。
• 市场分析：深入的市场研究为企业提供竞争优势。商业计划应概述顶级行业竞争对手及其优势和劣势，以及有关其商业模式的可用信息。对产品的预期消费者需求以及过去和当前市场份额的数据也是该计划的一个很好的增值。
• 销售和营销策略：每个商业计划都解释了公司如何寻求吸引新客户和留住现有客户，以及增加客户覆盖面的技术。通过突出公司的独特卖点，为销售和营销活动提供清晰的沟通和分销渠道。
• 财务分析：提及业务的三个主要财务方面的详细信息，提供公司总体财务分析的概述。

• 附录：支持业务结构所需的其他信息，例如许可证、设备和财产租赁、产品专利、银行对账单、收据、合同和公司信用记录。

撰写商业计划书的最佳实践

虽然每个商业计划都不同，但遵循某些提示可以帮助公司在努力中脱颖而出。

• 简明扼要。大多数计划的长度为 15-20 页，但文档的长度可能会因包含的信息而异。确保所有细节都是相关的，并且没有使用技术术语。使用附录获取任何支持信息，以避免深入每个部分的本质。

• 保持现实。为了获得资金而高估价值可能很诱人。然而，提供不合理的数字和预测可能弊大于利。坚持市场分析和负责任的估计。
• 确保校对。始终检查业务计划中的拼写、标点和语法错误。复制编辑每个部分，并记得对数字、统计数据和财务数据进行事实核查。

商业计划与商业模式

商业计划是详细的文件，包括有关公司、其产品和服务以及销售和营销计划的所有信息。这些计划是出于各种原因制定的，例如寻求资金、吸引和获取新客户和员工以及分析增长机会。

商业模式是一种用于取得成功和应对挑战的运营结构。商业模式有助于建立组织价值，并与商业计划错综复杂地联系在一起，因为两者都寻求确保盈利能力和增加销售额。