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私域电商的模式,私域运营的方式

发布时间:2021.08.19 17:13:39
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作者:36氪企服点评小编
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      目前私域流量运营阵营中有常见的一些商业模式和玩法,每一种商业模式都有其独特的优点,但其自身也存在着一定的风险,对于想要做好私域流量的企业来说,必须先了解自己的底层商业架构。接下来就由小编为您介绍私域电商的模式,私域运营的方式。

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一、以拼多多为代表的低价社交拼团模式

作为社交电商的标杆性企业,拼多多在这个低价拼团的赛道上独树一帜,拖垮了淘宝集后的一家独大,格局已定,被逼无奈的竞争者,基本都是转行做了会员制社交电商。为何拼多多能坚持到底?许多人都说因为社交裂变而拼团,确实有这个好处,但是最好不要把一些成功的事例拿过来反推,在我看来,拼多成功的关键还是一点:亏得起。

投入上市前的资金(前后四轮大额融资近50亿美元),上市后用来投资股市的钱,就算是Q3亏损超过23亿,股价震荡下跌10%,也无法阻止拼多多的百亿资金。由于确实还不到盈利时间,拼多多走的是京东的老路,而且更狠。那么多融资用到哪里去了?实际上是用来补贴用户的。讲一个最简单的例子,拼多多开始时,入驻时并不需要交费用,但是有个条件,其他平台卖10元的东西只能卖5元,而拼多多只能卖5元。因此很多时候我们都是笑谈,如果一开始就拿着LV包包进行社交裂变,会有什么效果?因此,在低价拼团模式这条赛道上,可能还有机会,因为用户是典型的“那里便宜,哪里买”,但真正比拼补贴的力度和供应链管理能力,现在开始已经差了很多。

二、以淘小铺、有品有鱼为代表的会员制社交电商

曾经的竞争对手拼多多,纷纷转型为会员制社交电商平台,也就是那句经典的:自购省钱,分享赚钱。而传统微商,基本做的是会员制社交电商,因为商业模式零库存,的确很深刻,据不完全统计,大概有四千八百万人。那是一条超大的赛道,也一定会出现像美团一样的独角兽,重现当年千团大战的精彩。

但是这条赛道,质疑的声音从未中断。其核心是“传销”。由于到目前为止,这条轨道最核心的利益点是“拉人头提成”,层层盘剥,产品有没有卖出去,无关紧要,现在最核心的利益就是圈人头,所以很多时候“拉人头”都是“拉人头”,层层盘剥,产品是否卖出去,都无关紧要,现在最核心的任务是圈人头,所以很多时候“卖票”的人头像是要被扣分。

诚然,除了对产品质量的担忧,社交电商最核心的缺陷还在于“微商代理团队缺乏销售能力”。399元购买会员基本礼包(很不人道的产品),成为会员后,接着就是圈自己的亲朋好友,这种营销模式本身就是一种传销的做法,只不过有实物的支撑避免了触雷,所以这才会陷入一种疯狂的营销方式,毕竟是一种虚拟的营销方式,毕竟是一种虚拟的营销方式。

三、以兴盛优选为代表的社区生鲜团购

对于私有域流量来说,社区生鲜团购是一条后起之秀,也是一条极具潜力的赛道,只是受制于生鲜的行业属性,发展一直不顺,包括刚拿到6.3亿融资的呆萝卜一夜之间轰然倒闭,从来没有一个风口像社群的团购一样,在风口浪尖上,也没有像以前那样一成不变地去做生意,而是刚拿到了6.3亿融资,而且没有任何一个风口像社群团购一样。

又如九月份爆雷的“社区团购业黑马”的松鼠拼凑,将员工从一夜之间减少到仅剩六百人,尽管创始人依靠“团长模式”一直宣扬“从行业倒数第一,6个月后行业领先”的说法,但现实中的情况也不乐观。其一,由于松鼠拼拼的SKU太少,消费者的消费选择有限;另一方面,全额退款的打市场策略存在成本风险;当然,在其扩张层面上,没有做到慧眼识珠,重金收购的“你我你”已成为亏损泥潭,在本身融资不利的情况下,gmv数据松鼠拼拼和你我你相加,还不到兴盛优选的三分之一,后续增长乏力,已经失去了融资的话语权。

      私域流量,更多的是一个概念,只是告诉我们未来的商业逻辑和思路,最核心的是告诉我们未来客户要把握在自己手中,尽可能构建自己的私域流量池,因为流量获取和流量变现的模式已经过去。私人领域的玩法和具体的运营模式当然五花八样,但是选择合适的赛道,才是成功的第一步。以上就是小编为您介绍的私域电商的模式,私域运营的方式。

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