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运营私域流量的5个技巧

36氪企服点评小编
2021-08-24 17:37
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       私域流量是相对于公域流量的概念,简单来说就是指无需付费,可以在任意时间、多次使用的流量,如自媒体、微信、微信群等。在拥有了私域流量之后,商家该如何运营,才能顺利盈利?下面就让小编来给大家分享运营私域流量的5个技巧,让我们一起来看看吧。

运营私域流量的5个技巧运营私域流量的5个技巧

       私域流量运营模式详解

1.树立品牌人设

       说白了,就是打造个人IP或品牌IP。IP本身就是私域流量池,因为它自带流量,比如很多微博或小红书上的KOL转化很高,就是因为他们有强烈的个人号召力,他们私域流量运营的核心就是自己打造本人IP,因此粉丝认同度高,愿意购买。

       因此如果你要制定私域流量运营计划,就需要先想想准备打造一个什么样的品牌IP,准备吸引什么样的人群。

2.微信群+微商城下单

       把潜在客户和粉丝都拉进一个或多个微信群,然后商家将自己小程序商城内的商品分享到群里,引导客户点击商品链接,在微信小程序内直接下单。这种方式缩短了购买路径,放大了需求机会。

       以往用户的消费路径是:有需求-平台搜索-对比-购买;
现在的消费路径是:看到群里产品-有需求-(比价后)购买;
后者的转化率会更高,粉丝黏性也更强,这就是私域流量运营的优势。

       如果你没有自己的小程序商城,那么可以用「上线了」快速制作一个,选个商城模板,再添加需要的功能版块,添加商品,然后点击左下角“立即发布”就可以了。

3.分销

       所谓分销,就是消费者(或者客户、朋友)成为商家的分销商,把商品推荐给更多人,若商品被成功购买,那么分销商就能获取部分返利与佣金。这样商家也能获得更多利润,同时还能实现粉丝裂变。


4.会员系统刺激复购

       会员系统是私域流量运营的常见模式,一般是商家做一个会员系统小程序,然后设置会员积分、会员等级,积分越多等级越高,获得的福利也越多。同时,积分也能促进后期的购买转化,刺激复购。比如下图这个「上线了」小程序案例就是这样。

5.关联公众号、视频号

       结合公众号、视频号,构建自己的微信品牌生态。商家可以利用公众号推文,通过文章为用户提供营销的内容,同时可以利用感情上的通感,让用户有对品牌了解的欲望和代入感。如果觉得文字内容太单调,那么也可以通过视频号的方式,用视频来展现商品。  

       商界都希望能把握住私域流量运营的思想,强化用户运营,低成本撬动拥有强大复购力的超级用户的价值。近几年来,从社区团购到私域流量再到下沉市场,无外乎表现出市场对流量规模的追求和流量质量的回归。以上就是小编为大家分享的关于运营私域流量的5个技巧的全部内容啦,希望能够给大家带来帮助哦。

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文章标题: 运营私域流量的5个技巧

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