销售管理的六个能力

       销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，有效控制和跟踪整个销售过程。帮助企业销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户存款管理、客户信用检查、提单及销售提货处理、销售发票及客户退货、拒付款处理等一系列销售管理事务。下面就让小编为大家介绍销售管理的六个能力。

潜客宝

3.5

13条点评

咨询产品

免费试用

解决用户选型困难的好软件，有各维度的信息

客户案例

5

合作品牌

12

销售管理的六个能力

      销售管理的六个能力是：

1、个人意志、

       这个人是否愿意成为一名管理者，因为管理者不仅要做好自己，更要带领团队取得成果，承担更多的责任，很多人不愿意被领导或环境所强迫。

2、个人价值观

       管理者应该承担更多的责任和压力，但是价值观不好的人喜欢居高临下，颐指气使，随意命令和压制别人，摆架子，不考虑别人的感受；这样的管理者到达岗位后不会有好的结果。

3、个性特征

       不同性格的人在管理销售团队时会有不同的结果；性格更坚强、更果断的人更适合做销售经理。

4、专业培训

      如果销售经理在上岗前没有接受过专业培训，他只会做好销售工作，不知道如何做好管理工作，如果一个人不知道如何直接管理一个团队，其结果可想而知。

5、个人业务能力

       好的业务更容易大家服从，好的业务和较强的个人能力可以更好的指导其他人员，提高团队绩效。

6、团队认可

       如果这个人去销售岗位，其他人会对他不满意，不愿意被他管理。如果强制提升，整个团队很难统一思想，提高战斗力。销售经理的执行权力是目标导向的。管理者必须践行它，严格要求自己，得到下属的信任，敢于做决定。

       通过内部信息共享，企业领导和相关部门可以及时掌握销售订单内容，准确制定生产计划等计划安排，及时了解销售过程中各环节的准确性和数据信息。同时，通过减少订单准备时间，降低错误率，快速回答客户查询，提供企业服务水平。该系统与库存管理系统、应收管理、生产、成本等子系统相结合，可为企业提供全面的销售业务信息管理。以上就是小编为大家分享的销售管理的六个能力。