如何做一个成功的销售员-36氪企服点评

销售是时间的积累，专业知识的积累，实践经验的积累，行业人脉的积累。不同的销售人员代表不同的产品价值。在人们心目中，我钦佩顶尖销售人员侃侃的演讲和非凡的个性魅力。销售是提高生活质量的镜子。无论高低，胖瘦，都表现出智者自强不息，愚者有很多障碍。业内学生强烈补充了销售经理/营销专员岗位的申请。下面就让小编为大家介绍如何做一个成功的销售员。

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如何做一个成功的销售员

一.明白销售是什么

我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

二.专业销售人员的五个必备条件

正确的态度：自信、销售时的热忱、乐观态度、关心您的客户、勤奋工作、能被人接受、诚恳；产品及市场知识：满足客户需求的产品知识、解决客户问题的产品知识及应用、市场状况、竞争产品、销售区域的了解；好的销售技巧：基础销售技巧、提升销售技巧；自我驱策：销售区域彻底访问、客户意愿迅速处理、对刁难的客户，保持和蔼态度、决不放松任何机会、维持及扩大人际关系、自动自发、不断学习；履行职务：了解公司方针，销售目标、做好销售计划、记录销售报表、遵循业务管理规定、了解各种合约。

三.高手重视准备工作

销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的销售计划

四.了解您的产品

商品的价值在于它对客户提供的效用，因此，专精商品知识不是一个静态的熟记商品的规格与特性，而是一个动态的过程，您要不断地取得和商品相关的各种情报，您从累积的各种情报中筛选出商品对客户的最大效用，能最合适地满足客户的需求。

五.寻找潜在的客户

寻找潜在客户是销售循环的第一步。您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备有“用的着”“买得起”两个基本要素。

六.接近客户的技巧

1、明确您的主题；

2、选择接近客户的方式：电话、直接拜访、信函；

3、有效地接近话语；

4、接近注意点：打开潜在客户的“心防”、

七.成功与人沟通

能获得更佳更多的合作；能减少误解；能使人更乐于作答；能使人觉得自己的话值得聆听；能使自己办事更加井井有条；能增自己进行清晰思考的能力；能使自己感觉现能把握所做的事。