品牌名称
成都源兴
所在行业
汽车
企业规模
51-200人

推小宝合作成都源兴:汽车行业线上拓客

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客户简介

成都源兴机械制造有限公司(以下简称“成都源兴”),是一家集用车销售、上装委改、商用车售后服务及备品销售为一体的一汽解放4S店。

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作为中国一汽解放授权的四川区域一级代理商,成都源兴也是四川行业最大的重卡经销商,2019年年销解放重卡2600台,位居四川行业第一,解放西部第一。

 

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成都源兴位于成都市新都工业园东区,占地 55.23 亩,总投资 5000 万元,公司自 2003 年建厂以来,从竞品手中夺得了份额。

从综合实力上来看,占据绝对的优势,多方面渗透和动摇了西南地区用户的选车和用车习惯,就这样在市场上逐渐扎稳脚跟。

 

项目背景

成都源兴,在西南市场激烈竞争中脱颖而出

放眼西南卡车市场,虽然只能算作一个区域市场,但各个品牌都在抢占这块蛋糕。

互联网时代,传统车企纷纷开始布局线上营销,寻求转型,线上订车、买车也迎来前所有未有的新高潮。

 

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成都源兴在西南市场的公司布局

 

去年正逢双12营销节点,成都源兴推出一汽解放 J6P 550 马力领航版卡车,不仅在原车价 37.2w 的基础上给到优惠,还推出充值 500 元抵扣 3000 元的重磅活动。

为进一步提升品牌知名度,快速曝光新车型,成都源兴与推小宝展开合作,策划了一场名为“成都源兴双 12 大促销”的活动。

 

 

Tips

活动曝光:

14962

客户总数:

9422

活动目的:

品牌&活动曝光,建立新的线上营销矩阵

活动主题:

成都源兴双12大促销

一汽解放J6P领航版550马力

活动内容:

原价37.2w,现价35w,充值500即可抵扣3000

活动发起者:

成都源兴

活动开展方式:

制作活动H5、设置激励红包、收集客户表单、裂变传播推广

本次活动线上曝光14962人、线上获客9422人、意向客户300人,针对汽车行业线上推广难、渠道拓展难等营销痛点,将线上流量引至线下门店,为成都源兴的品牌宣传和新车型曝光提供了一个新的宣传出口。

 

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我们成都源兴对线上营销一直很重视,恰逢疫情线上营销收效又被进一步放大。

现在,我们做了自己的微信公众号平台、抖音,也一直在完善线上营销领域的布局,这一次的营销推广H5活动,不仅有利于线上新客拓展和品牌宣传,也是一次对线下4s门店引流的尝试。

——成都源兴袁经理

 

让我们来回顾一下,针对以成都源兴为代表的汽车经销商,汽车行业在线上营销推广的过程中容易遇到什么样的问题推小宝又能如何协助企业巧妙化解呢?

 

Q1:新车型上市,推出优惠活动,怎么快速为活动造势呢?

解决方案:

基于推小宝创建活动H5,嵌入企业介绍、活动政策,以及此次需要曝光的新车型。

另外,在H5底部设置了表单填写入口,方便让对产品感兴趣的客户留下联系方式,并附上可以转账充值、联系商家的二维码,将业务链条打通。

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活动H5界面展示

 

Q2:企业宣传推广难,缺乏营销渠道,粉丝不活跃怎么办?

解决方案:

首先,要充分利用企业的自有资源,一方面借助公众号现有粉丝资源,在发布活动后,同步上线活动海报,增加活动二次曝光。另一方面,通过自有平台进行活动发布,将沉淀的粉丝群体活跃起来

 

 

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成都源兴微信公众号&抖音页面示意

 

其次,搭载于推小宝红包裂变功能之上,开启红包激励,刺激新老客户主动分享,充分调动了员工、客户的朋友圈资源进行传播分享,增加活动目标用户触达面,增加曝光量的同时,也让活动内容迅速传达到有需要的客户手中。

 

Q3:如何制定营销活动政策,才能让活动效果最优化?

解决方案:

汽车经销商也是一样,要基于用户大数据进行分析总结,查看活动过程中粉丝的行为轨迹,才能在精准地筛选出具备忠诚度的客户,挖掘出自己的潜在用户

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推小宝商家端数据实时显示

推小宝协助企业全程追溯朋友圈的行为数据、人脉关系数据和图谱数据,每一次转发、分享和查看都能有迹可循,用户数据也能对制定下一次活动策略起到参考作用。

 

价值体现

总体来说,此次活动效果还是比较可观,成都源兴根据市场产品的定位,建立快速反应机制的尝试还在持续进行,期待新活动的诞生。

2020年初疫情的爆发,加速了全行业营销转型,成都源兴提前布局线上营销的,让企业走在同行的前列,占据了一定的优势。