品牌名称
荣事达
所在行业
机械设备
企业规模
51-200人

爱番番合作荣事达:线索增长,销售翻番

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荣事达光波房是如何在爱番番的助力下获得更多线索?爱番番又是如何帮助他们提升销售管理效率的呢?秘密都在今天的故事里了,快和小番一起看看吧!

 

1.案例背景:行业冷门,精准线索拓量困难,销售过程难以管理

荣事达光波房隶属于合肥荣事达电子电器集团有限公司,主要经营智能健康养生房(荣事达光波房)的加盟招商业务。

随着国内生活水平的提高,社会老龄化、慢性病和亚健康逐步被重视,健康中国理念上升为国家战略,推动了健康产业加速发展,资本和玩家们也都纷纷挽袖入局。

行业竞争当下虽不算太残酷,但行业本身处于细分类目,比较冷门,如何找到客户群体是我们的难题。再加上C端对养生健康的需求虽然旺盛,但作为ToB企业,我们的客户还没有在其他ToC的营销平台上养成搜索行为习惯,百度搜索依然是我们的主要线索来源,线索拓量很关键。同时再线索转化过程中,由于销售管理不到位造成的线索损耗也让我们头疼。毕竟每个线索都来之不易,我们必须抓住跟进和成单的黄金时间!

 

2.解决方案

 初试潜客定投,线索量增长28%

针对线索拓量难题,荣事达光波房尝试了爱番番的潜客定投。考虑到行业特点,目标客户群总体量不大,初期的尝试便从已经到访或有意愿的客户着手:比如搜索了企业业务关键词却没有访问企业官网的客户、访问了官网却没有咨询业务的客户、咨询了业务却没有留下联系方式的客户,以此形成人群包再次触达,尽可能推动这些有明显意愿和行为的客户更多留资。

我们还会不断地尝试更多,包括爱番番潜客定投的关键词智能优化等等。希望能够借助爱番番,优化更多的投放策略,期待能够收获更多线索。荣事达光波房营销负责人说。

#番番笔记#

爱番番潜客定投,多种投放优化策略的合力下,帮助企业实现线索增长。

 

智能线索管家,流转效率提升34

除了线索拓量之外,荣事达光波房还告诉小番,在使用爱番番之后,线索的分配和跟进效率有了大幅度的提升。传统的线索分配方式通过微信、口头、邮件等方法告知领取,并使用电子表格来记录和更新跟进状态。线索量越来越大,人工分配就要消耗了不少时间,人工记录也容易出现差错,线索的错漏总是不可避免。而使用爱番番的智能线索管家,提前制定好线索分配的原则,就能实现自动分配并提醒销售领取和跟进,大大解放了劳动力。同时,在爱番番智能线索管家的助力下,每条线索的跟进情况也清晰可查,销售人员的跟进效率更是提升将近20

智能分配和进度可查,成为了销售管理的好抓手。大大促进我们加快线索流转的效率,让销售抓住成单的黄金时期!

 

03 应用中间号,提升电话接通率

爱番番的商业中间号也是营销负责人在采访中多次提及的应用。更多被接通,也更便于我们集中管理线索。营销负责人介绍说,按照销售以往的跟进方式,使用自己的手机外呼电话,电话总是容易被标记,导致拒接概率较高。而使用爱番番的商业中间号,呈现本地号码,接通率也好多了。同时,它也是我们做销售管理的好帮手,能够细致地追踪和管理沟通质量,尽一切努力来转化每一条珍贵的线索。

此外,爱番番中间号的录音和质检功能,也可以更好地管控荣事达销售团队的通话过程,复盘销售的沟通技巧和能力,监督销售的跟进情况,便于企业针对性地进行分析和管理。

#番番笔记#

爱番番商业中间号,不仅提升接通率促进转化,也是销售管理的好抓手。

 

3.使用效果

爱番番数据显示,初次的潜客定投策略为荣事达光波房带来28%的线索增长线索分配效率提升将近50,跟进效率提升将近20倍,线索总体流转效率提升34

就这样,在爱番番的全流程加持下,荣事达光波房成功实现线索增长和销售管理的双丰收!

#客户证言#

爱番番,是我们销售管理和线索拓量的好帮手。希望在爱番番的助力下,我们的业务能够实现持续的增长!

——荣事达光波房