云帐房合作亨鑫财务

每个创业者身上，都有独特的“创业味儿”，这是接触这么多创业者以来，我感触最深的一点。这种“创业味儿”是时代、环境、经历所赋予创业者的特质，是他们根植于骨子里的基因。鱼无定止，渊深则归；鸟无定栖，林茂则赴，这是一个给年轻人的梦想插上翅膀的创新创业时代，在鼓励创业的新时代背景下，90后已经成长为社会的中坚力量，并慢慢成为创新创业大潮下的中流砥柱。今天我们采访的主人公，便是一名90后男生，走近张传家，听听他的创业故事，感受一下他的“创业味儿”。

　　01、知易行难，行胜于言

　　“最开始想创业的原因，主要是不甘于平凡，想凭着自己这些年累积的经验和教训，看自己能‘折腾’成什么样，但是创业不是一件容易事儿，初中毕业后，我干过各种各样的工作，曾经摆过地摊，后来在不同的行业做过八年销售，在装饰公司做过电销，在传媒公司做行销，在电商行业做过网销等等。

　　创业路上最艰难的时候，是做58体系，当时团队只剩下自己一个光杆司令，58属于创造型需求，尤其是58黄页这块，这块业务并不是刚需，属于广告，不像代账这块是硬性需求，而且在四线城市，打开市场很难，当时做的很吃力。所以，由此我得出的一点小心得，就是对于新起步的创业者来说，只有刚性需求，才能唤起用户的共鸣，才能真正拉动销售，由此可见选择行业、选择产品真的很重要，而我也很庆幸当时从手上的三个项目里选择了做代账，让我能够发挥我积累的销售经验，也取得了一点小成绩。

　　02、借东风，转局势

　　“滁州亨鑫财务咨询有限公司是我2017年3月份创办的，最初选择的模式是加盟某代账品牌，以财税服务商的方式做代账，后来选择退出该公司，主要是他们对利润分成制度作了系列调整，考虑到公司成本问题，他们当初给我的承诺是我们达到千户的时候，庞大的体量会极大的提升会计人效，3人一组做账，最多做到300户，我们目前有800户，也就是至少需要9个人，但是我现在用云帐房，在完全不加班的情况下只需要6个会计，在节省人力成本的同时极大提高了人效，所以其实是更划算的。”

　目前滁州亨鑫虽然只成立了两年，但已经是滁州当地数一数二的代账公司了，问及发展迅速的原因，张传家这样答：“营销思维、团队管理、大局意识、优质平台、良好机遇缺一不可，基于我前期失败的经验，能反败为胜，我认为首先是思维的转变，作为销售型公司，靠的是人，人是公司发展的第一要素，铁打的营盘流水的兵，人力资源是销售型公司很重要的一环，只有保持平衡度，才能保证公司的正常运营。其次，我认为团队核心在于核心骨干，一个公司要做强做大，就是把一个人的梦想分享给周边的人，再逐级辐射给所有人，这就是公司可能发展起来的契机，也是公司核心价值观的建立过程。将才、相才、帅才在一个团队里是必不可少的，相才代表公司的生存和发展机会，将才代表公司业绩、对外、服务与效率；帅才是公司的统帅和市场定位，而老板需要做的就是了解用人之道——找到并发挥员工的专长，在我看来老板在一个团队中应当处于一个‘什么都不做’的状态，把更多精力放在维护外部关系上。”
 

　　“厚积薄发、行胜于言、知人善任”在我看来是张传家身上独特的“创业味儿”，除此外，他还表示，顺应时代趋势，“借东风”也是一个很好的选择：“在我思考转型的时候，一个偶然的机会接触到了云帐房，当时看中了云帐房智能财税软件的一键全税种批量申报功能，那时一键报税在全国是不多的，后来又去云帐房南京总部进行了考察，发现这就是自己想借的‘东风’。而且我对万众企服的赋能也是很感兴趣的，等我们网络部开始运营后，我也会考虑和万众企服合作。其实整体来说，合作后最大的收获是云帐房给我带来了很多启发，比如参观游学活动，一些行业内的大咖企业，让我实实在在学到了很多先进的模式与想法等等。

　　我希望到年底，公司在客户数量上能再突破一下，另外，在人才引进这块，希望能得到更多有志之士的关注，发挥年轻团队的创新力，同时也能走的更稳。”

　　03、云帐房说

　　创业往往伴随着机会和危机，如何把握机遇，扭转局势？如何把有限的时间、资源和注意力放在最重要的事情上？如何正确判断市场形式和企业所处阶段？

　　解决的办法是思考的同时，先迈出第一步，云帐房愿做“东风”，助力各代账公司在创业路上持续稳健发展，助力企业成功。