数字联盟CEO杨从安：利用可信ID，精准提升广告投放

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2022-12-12 11:30

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在经济下行的背景下，企业面临着如何提升广告投放效益并降低广告推广成本的难题，在WISE 2022 企服展评节暨数字增长大会上，数字联盟CEO杨从安以《移动安全产品如何成为企业价值中心》为题，详解了数字联盟在解决广告投放降本增效痛点上的经验和成果。

杨从安在演讲中介绍了IOS广告投放增效系统和微信小程序反作弊系统，他结合国内市场大环境和企业广告推广的痛点，分析了IOS广告投放增效系统如何突破苹果对IDFA获取的限制，并进一步提升广告主的ECPM。同时，他还介绍了小程序反作弊系统的特点和优势，能够为广告主大幅度提升小程序获客质量，并降低通过小程序获客的用户成本。

以下为杨从安演讲全文：

大家好，很高兴参加36氪企服点评举办的这次活动。我介绍一下我们的经验以及公司的两个产品，希望能够和大家成为合作伙伴，携手共进。

先简单介绍一下公司，北京数字联盟是一家专为APP开发者提供基础设备安全的公司，到今天已有8年的时间，目前服务的客户有27家国内外上市公司。如果不考虑APP、百度这种体系的话，差不多占到国内移动上市公司50%的市场份额。因此，在我们所处的细分领域赛道中居于绝对领先地位。

首先我先分享一下产品调整的策略。在年初我们判断今年的经济形势依然不乐观，因此认为安全类的产品不能再像以前一样只是公司的成本中心，因为对企业来说，砍成本是必选项。如何使用我们的核心技术为客户带来收益、实现产品从成本中心到价值中心的转变，是我们今年产品调整的策略。

在2022年我们打造了两个主打产品，第一个是帮助客户赚钱的IOS广告投放增效系统，第二个是帮助客户降低推广成本的小程序反作弊系统。这两个产品不仅成为了明星产品，也帮助公司最终实现了收入和利润的高速增长。

IOS用户在互联网用户中属于高质量用户，广告主也愿意在IOS用户上进行投放。但是在IOS14以后，苹果限制了IDFA的获取，IDFA是苹果的广告归因ID，从而导致了IOS广告的效果下降，进一步直接导致广告主的投放预算下降。我们利用公司的核心产品“可信ID”，“可信ID”是独立于设备硬件的，由我们公司专利技术所生成的特征ID，它可以在不依赖于任何硬件ID的情况下，能够生成标识设备的唯一标识服务。借助这样的安全产品，我们推出了一款IDFA的替代产品，在所有允许自定义上传IDFA的广告平台上，客户上传我们的ID去替代IDFA，都能取得比较好的效果。

在产品上线的时候，我们和客户进行了测试，测试的方法是大家熟悉的AB测试。通过对同样的客户，我们在相同的项目里进行了AB两个方向50%测试对比。这是我们和客户在测试过程当中的数据，横轴是时间，从9点到18点，我们在一个广告单元下做了50%测试，这其中有两个测试，一个是测试ECPM，一个是广告填充率。ECPM是程序化广告里一个非常重要的参数，ECPM值越高，代表着有更多获得广告展示的机会，平台的收益就会越好。在整个测试过程中，使用数字联盟技术的ECPM远远高于不使用数字联盟技术的ECPM，这就说明数字联盟的技术在营销和投放上确实能给客户带来巨大的帮助。

这是同一个项目里同一个时间段的广告填充率情况，填充率越高，说明广告被卖掉的越多。填充率受非常多因素的影响，但总体上看，填充率远高于不使用数字联盟技术曲线。普遍来讲，ECPM的提升值达到了6-13%，最高的甚至超过20%。ECPM标识不仅仅代表着用户的点击或展示，说明整个广告效果得到了比较大的提升，这样的提升使得广告主的投放、广告的进价全部呈现良好的增长态势。

正是基于这款产品，不仅能够帮助用户实现盈利水平的提升，也让以做IOS广告为主营业务的公司，成为了我们2022年主要的利润来源。这款产品价值很大，能第一时间提升业务收入，这是非常高兴的一件事情，也让我们觉得非常自豪。这样一款提升收入的IOS产品，由于能够帮助客户提高业务收入，进而会成为一个明星产品，这是不争的事实。

IOS产品能直接帮助客户实现盈利，因而产品卖得好很正常，因为不是所有的产品都有这样的功能和能力。怎么从现有的主营产品中找到帮助客户的点？这就是介绍的第二款产品——小程序反作弊产品。数字联盟的核心产品一直是在做APP推广反作弊，在这个领域里基本上处在行业的垄断地位。

受这两年整体市场环境影响，客户在APP推广预算方面逐步收窄，这也会导致我们这样一个产品竞争力和用户空间会相应缩小。

我们也在思考这样的问题，如何让一经典产品发挥出它的价值？在经过我们对市场研究之后发现，事实上用户的总量并没有变少，新的用户也没有减少，但有很多大用户的推广，特别是很多上市公司，他们在传统APP上推广预算是在不断减少。

预算一旦减少了，相应工具也会随之减少，但是这些公司依然还是有自己推广获客的需求。低成本地获取用户，以及能够提升用户使用率，显然是所有APP公司或者所有移动开发者的目标。获客成本会低，推广成本也会低，但是由于众所周知的技术问题，微信这款产品其实是完全封闭的系统。

在微信平台很难去做安全，因为微信不会开放任何接口，所以在这个领域里，我们在前几年并没有投入。因为我们觉得在这个领域基本上没有太多可参与的机会，但在去年对于整个行业进行重新分析后，我们认为这个硬骨头不能不啃。所以在整个2021年我们投入超过2000万对于微信小程序研发相应系统，也很欣慰在2022年的年初，这款针对微信小程序的反作弊系统已经成功上线。

这样一款产品能够大幅度提升小程序获客质量，并降低小程序获客的用户成本。这款产品得到了非常多的用户使用，特别是像一些去做私域流量，或者是通过小程序给用户提供比较好体验的公司都会采用这样的小程序产品。我们目前小程序产品也是行业里唯一一家能够去实现小程序和应用相互打通的公司。

刚才介绍的这两款产品，当然不是我们公司所有的产品，但是它是我们在疫情期间为了应对经济形势去努力做出的改变。虽然很多想法与我们公司早期核心业务不太一致，但是我们看到了变化，并快速响应这样的变化。从结果上来看确实非常好，而且这个结果不光是使得公司财务收入变得更好，更重要的是，我们能帮助到客户结识到新朋友，这个都是我们觉得它价值更大的地方。

我们相信只有不断提升产品为客户带来价值的能力，才能够使这家公司保持有活力，也希望我们的产品能够帮助到在座的各位。

最后，再次感谢36氪为我提供这样的平台，也希望在座朋友能够有机会让我为您公司提供服务，也希望能够给您公司创造价值，谢谢。数字联盟CEO杨从安：利用可信ID，精准提升广告投放