品牌名称
味千拉面
企业规模
51-200人

节日营销——味千拉面七夕篇

329次阅读

节日营销——味千拉面七夕篇

一年一度的七夕就要来了,除了秀恩爱的、求脱单的以及坚定单身主义的各路人马要在朋友圈里刷屏,商家们也敏锐地嗅到了商机,开始各显神通策划节日营销。进行节日营销,还是要根据自身门店的运营情况来制定策略。贝贝特此奉上味千的营销思路,各位餐饮老板可以借鉴一下:

1.所属行业:餐饮

2.实现功能:卡券营销 短信营销

 

味千自身已有强大的品牌号召力,七夕节当天自然少不了庞大的客流。因此味千考虑的,是将这部分流量沉淀下来并持续运营。在此之前,味千就借助掌贝提供的会员管理功能,成功将新客户转化为自有会员,打造了自己的会员体系。那这次味千是怎么做的呢?

 

一、围绕会员体系来进行活动设计

 

此次味千的活动主题是“七夕放肆show 爱”,将目标营销人群锁定为情侣和准情侣,鼓励大家不要错过时机,爱要勇敢show出来。来看看味千的活动设计:

 

我们来画一下重点:

方案:卡券营销

形式:采用不同方法领取优惠券

优惠券用途:通过优惠券拼字兑换相应的会员储值金和会员积分

 

可以看出,味千此次七夕节营销就围绕会员体系来进行活动设计,其主要目的就是拉动新会员数的增长,促进会员进行储值、消费等行为。

 

二、借势七夕,卡券营销玩出新花样

在确定了合适的活动主题之后,味千借助掌贝提供的营销工具,定制出适合自身的一套卡券营销方案。此次味千为粉丝提供了10种优惠券,每种券都有不一样的字样:“我”“爱”“你”“在”“一”“起”“七”“夕”“快”“乐”。很明显,十个字可以拼成不一样的三句话:我爱你、在一起、七夕快乐,拼成不同的句子,能领取不同的储值金或会员积分。

 

此外,味千设置了不同的领券方式,新会员注册、支付满30元以及会员储值222元都可以获得随机卡券。仔细看看这三种领券方式,其中大有玄机。

 

1.会员的拉新和促活

首先是新会员注册领券,毫无疑问,这是最简单的领券方式,也是消费者最乐于参与的方式,通过这个玩法味千也将大幅拉动新会员数的增长。

 

其次是支付满30元领券,这里味千的领券设计也有一个小窍门:味千的人均消费大于30元,因此只要消费一次就能领一张券,这样就大大增强了粉丝到店消费的动力。

 

最后是会员储值222元领券,这个方式的门槛较高,但是也会有忠实的会员进行储值,可以推测,这部分顾客被掌贝后台分类为高价值顾客,味千在后续运营中会对这些会员推出定制化的营销和服务。

 

当然,要是只有一张券,或是领到的券不能拼成完整的句子,味千也提供了消费满50元兑换溏心蛋的方式,让更多顾客能享受到七夕节福利。据后台统计,味千活动第一天就新增会员6800多 ,环比增长 806%,会员储值金额环比增长400%。

 

2.短信营销,提高派券核销率的神器

此次七夕节营销,味千还用了另一大绝招:那就是近日掌贝5.4版本推出的短信营销功能。通过短信推送,每一位会员都能收到优惠券信息,并且点击短信链接,就能直接进入相应页面进行领券。

 

短信营销让每一位会员都知道自己收到商家卡券,从而促进领取率和核销率的提升。据味千反映,通过短信营销,此次卡券的领取率已经达到95%以上,到七夕节,也就是卡券开始核销当天,核销率也将会再创新高!

 

其实像短信营销这样的神器,掌贝还有很多,毕竟我们的使命就是让天下没有难做的掌柜嘛!味千的在经营过程中通过对掌贝智慧平台的深入运用,将营销玩出了各种花样,也真正地实现了老客回流新客引流。