《广东联通》荣获2019ADMEN广告人国际大奖数字营销类实战金案奖

233次阅读

案例背景

腾讯王卡是联通与腾讯合作推出的一款产品，使用王卡，可以享受腾讯系100余种应用免流量，包括微信、腾讯视频、王者荣耀、绝地求生等产品。本次推广旨在趁春运大势进行一波推广，有效触达目标用户。

随着“提速降费”的政策影响，强调流量的便宜取得的效果已经日渐式微，对于流量渴求的目标用户追求的是不限量和免费用等终极流量目标。冰激凌套餐的昂贵费用，使得很多人望而却步，腾讯王卡却能用低价的形式满足大量主流应用的免流量。将能很好的吸引目标受众。

营销目标

客户希望通过此次营销推广达到塑造联通品牌，增强王卡产品曝光及促成王卡的销售，在此次传播过程中借助有效的传播策略，成功突围。引发社会和市场的广泛关注，在点击率和转换率上取得较大的提升。

营销策略

根据腾讯王卡的产品特点，结合春运期间两种不同的人口流动形式（节前返乡、节后返工），进行媒体投放的布局和选择。在不同阶段，受众的触媒习惯不同，从而定制相对于的媒介组合。
找到春运人群的特征和属性传播人群选择，如学生流、务工返乡流、白领流等。
根据春运购票提前三十天的条件，此次投放以白领流为主，辐射务工流。
根据春运数据划分出不同人群的触媒活跃时间。
根据不同人群的触媒习惯选择媒体类型。
根据不同的媒介类型定制不同的传播素材。