给库存减压,品牌该如何降本增效?

米合
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2022-12-15 14:59
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放眼2022,“清库存”成为了众多零售品牌的年度关键词。

尤其是服饰行业,在消费遇冷的大趋势下,用户消费需求不足,市场疲软,库存周转问题凸显:“不走寻常路”的美邦因为库存问题继续亏损;“男人衣柜”的海澜之家头顶90亿库存难以转型;就连全球最大的体育品牌耐克,也因库存压顶而被迫持续促销。

品牌库存,成为整条销售链路中最难以把控的“硬骨头”。
一部分品牌囿于上游供应链生产效率和排期等因素,出货时间充满了不确定,现金流也在因此承压,资金难以回拢。
一部分品牌错误预估市场需求,导致囤货过多,由于库存周转天数延长,企业就必须为之付出仓储费用和人力管理费用,这样一来更是在利润下滑时期增加了运营成本。
如何解决库存似乎困难重重,有没有方法可以有效解决品牌商所处的困境?
米合根据所服务过的相关品牌商,总结出以下几个关键点:
▶ 用数据做抓手,打造柔性供应链
供应链通常包含组织规划、设计开发、渠道商批发、采购生产和物流零售等环节。
在传统供应链中,各环节都是逐步开展,经常出现响应速度迟缓,很难抓住消费者需求,加上产品同质化严重,最终失去市场。
然而在新零售时代,用户消费需求更加多元、细分和精细化。
尤其在电商领域,订单偏向碎片化,以数据为支撑的柔性供应链有助于削减牛鞭效应,让品牌的生产计划更贴近于用户需求,从而降低库存风险。

牛鞭效应:指供应链上的一种需求变异放大现象,使信息流从最终客户端向原始供应商端传递时,无法有效地实现信息共享,信息扭曲而逐级放大,导致需求信息出现大的波动。

例如快消时尚品牌ZARA,针对市场需求变化所造成的库存积压问题,率先对供应链作出升级:首批生产份数只占预计销售额的四分之一,后续根据门店反馈按需生产。通过这种模式,ZARA很快占据了市场,年销售额破亿。
柔性供应链不仅代表了用户对未来变化的预期,也是品牌商对自身所能承受需求波动的预估。
米合云提供多种业务数据模型,精准分析用户偏好,帮助品牌按需制定合理的生产计划;同时提供库存数据看板,统一多渠道多平台多店铺,方便品牌商了解进销存数据,做到库存实时同步。
此外,米合云系统可以根据月度、季度、年度的销售预估,支持对供应链关键环节做精准预测,提早调节供需,提升产能。
▶ 善用外部渠道,为库存减负增效
品牌商对于库存清理大都只求“不占用资源”、“不影响自有价格体系和品牌形象”、“快速获得现金流”。
所选形式大体分为以下三种:
① 内购:在公司内部开展特价销售,不对外公开销售;
② 打折促销:利用节日或店庆等机会,线上线下举办特价促销活动;
③ 销毁:在无法转交经销商或需要严格控价时,进行烧毁。
不管是哪种形式,都会或多或少影响品牌形象与价值,同时也浪费了之前品牌营销投入的成本和精力。
例如知名奢侈品品牌巴宝莉(Burberry),曾因销毁价值2.54亿元人民币的库存,遭到各方指责和抵制。
为了降低清库存对品牌带来的风险,S2b2C库存电商模式应需而生。
S2b2C模式是由S(品牌商)、小b(分销商)和C(消费者)三方构建一张协同网络,上游品牌商通过分销平台,将货源和素材提供给分销商,分销商通过社群营销触达终端消费者。
对于品牌商而言,这种方式不仅可以通过小b去帮助C端消费者找到合适的商品,挖掘他们的潜在需求,也可以将C端的消费偏好通过b端反馈回品牌商,从而形成闭环,提高产业链效率。
米合云拥有10亿+私域流量池,品牌入驻米合云,便可将自己的产品直接送达快团团、各大App私域商城等数十个私域平台,大V、KOC辅助引流,让品牌的销路更广,业绩实现新突破。
同时米合云支持各平台订单导入及实时处理,还提供自营、经销代销分层账号,方便品牌商对线上线下所有渠道商进行管控。
面对库存,品牌还需落到提升产品力、品牌力和高效率运营之上,才能获取消费者心智,赢得新增长。

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原文标题: 给库存减压,品牌该如何降本增效?

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