谈个“恋爱”就能涨粉2500万、年赚1亿？这个搞钱路子也太野了

运营研究社

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2022-12-13 14:27

541次阅读

作者｜于丽言

编辑｜杨佩汶

设计｜晏谈梦洁

伴随着短视频的发展，各种剧情账号纷纷火起来，爱看短剧的网友 @UU 表示：这种剧情账号因为内容上头，复刻成本低，很容易小火，但也因此竞争很激烈：

既有@王七叶这种账号凭借无厘头搞笑剧情从国内火到国外，也有各种明星加盟短剧阵容，比如小岳岳和孙越拍摄《新白胖子传奇》系列，再比如老牌演员郭冬临拍摄短剧《暖男先生》……

面对着激烈的行业竞争，这些拍摄剧情号的达人，能出圈的其实并不多，即使是今年爆火的王七叶，在抖音发搞笑短剧 8 个月，粉丝量也不过 600 多万。

但是运营社发现，有一对“情侣”，却凭借着与众不同的运营思路，杀出重围，在接近三个月的时间里，就合并涨粉 1000 万。

图源：朗星学院

目前他们矩阵账号 （两个剧情账号） 的粉丝总量已经超过 2500 万。

今天，运营社就带大家来了解一下，他们究竟是谁？又是怎么做到的？

靠“谈恋爱”疯狂涨粉，变现 7 位数，

他们是何许人也？

陈志鑫和七七是一对“假情侣”，靠拍摄「恋爱剧情」在抖音走红。

他们的视频内容没有发在个人账户上，而是发布在两个定位截然不同的账号—— @三金七七和 @一杯美式。

@三金七七的内容主要以甜宠恋爱为主，所有的视频都是 happy ending。

比如，视频《他才不是什么穷小子》讲的是高学历女生和低学历男生的故事，陈志鑫既没有高学历也没有富裕的家庭，却愿意顶住压力努力工作，为七七创造舒适的生活，出人头地以后也没有骄矜自傲，始终记住最开始的诺言。

再比如，视频《白月光》里，七七发现陈志鑫的「白月光前女友」出现，开始变得没有自信，但是男主陈志鑫却用坚定地行动告诉七七“比起白月光，更重要的是照亮无数个平淡生活的那束光”。

与之相反， @一杯美式的内容主要讲述了爱情的幻灭，所有的视频最后都走向了 bad ending。

在 @一杯美式的视频里，无论一开始多么恩爱的两个人，最后永远会被现实和人性打败，比如陈志鑫可能会因为度过热恋期而忽视七七的付出，或者两个人因为彩礼、工作、第三者不欢而散……

不难发现，这两个账号的视频都围绕着「有讨论度的话题展开」，但是走向两种截然不同的结局，同样是面对困难、误解，三金七七讲述的是恋爱中的理解、包容和真心； @一杯美式讲的是恰恰是失望、破灭甚至是背叛。

难怪网友说 @三金七七 是“爱情恋歌”， @一杯美式 是“残酷现实”。在这种有趣的对比下，他们的短剧事业获得了肉眼可见的爆发：

首先，账号起量快。 拿三金七七的数据举例，他们的视频从一开始就获得了很高的点赞量，才推送十几个超短视频，就吸引了大波用户关注，单条视频点赞量几十万，甚至上百万。

更让人意外得是，因为剧情足够吸引人，即使这些视频都挂有小黄车，也不耽误用户“点赞追更”。

其次，账号数据非常稳定。 伴随着的关注用户的上升，视频的点赞量也随之水涨船高，运营社发现，在10 月和 11 月这两个月里，主号三金七七几乎每一条视频点赞量都维持在百万以上。

这是什么概念呢？同赛道里，粉丝量是 @三金七七 2.5 倍的叶公子在抖音坐拥粉丝近 3000 万，但是最近两个月的视频平均数据不过 50 万上下。

左边三金七七；右边叶公子

最后，赞粉比超高。 在短视频赛道里，赞粉比越高，往往代表内容质量越好，传播度越高， @三金七七的赞粉比达到恐怖的 1916%，与之对比，同赛道爆火的王七叶赞粉比是 771%，顶流刘畊宏的赞粉比也才 211%。

成为剧情号的“头部达人”？

他们是有点东西的

剧情短视频赛道的创作者既然千千万，为什么陈志鑫和七七这对「假情侣」这么有吸引力，他们是如何做到的？

经过一番深入了解，运营社总结了 3 条原因：

1）账号定位精准

市面上的剧情账号虽然多，但是这些账号大多从单人视角切入，以「为用户提供爽感」为目的。

于是，爽感剧情容易复制，个人 IP 立不起来，成为很多剧情账号的痛点。

比如很早就开始做剧情账号的 @叶公子，她的内容中经常出现这样的桥段——女主被渣男辜负，然后逆袭成为女神，让渣男追悔莫及。

这种“爽感模式”固然吸引人，但是也容易导致很多用户只磕“爽上天”的剧情，这使得达人本身变成了爽文的主角，似乎只要剧情一直爽，达人换人也无妨。

@三金七七的账号定位可以说精准拿捏了“人类的本质是磕 cp”这句话，在账号定位初期，陈志鑫和七七就选择拍摄「情侣向」的视频。

首先，情侣向视频需要「cp感」。爽感剧情可以被照搬不误，但是「cp感」得复刻难度很高，一旦两个人产生 cp 感，即使剧情相对较弱，用户也能够自发“找糖吃”，甚至是“造糖吃”。

其次，情侣向的视频话题性更强。当用户磕起 cp 以后，往往很容易关注 cp 的现实生活，比如在很长一段时间里，用户们都在讨论七七和陈志鑫两个人是否是「真情侣」。

最后，伴随大家「真假情侣」的讨论，用户的关注点也能够从剧情转移到现实生活，从而激发用户会达人的探索欲，增加达人形象的丰富度。

2）矩阵玩法新颖

伴随着以上优点，「情侣向」视频越来越吃香，但运营社发现，很多「情侣向」视频都面临着「覆盖用户单一」的痛点。

毕竟，有的用户喜欢 happy ending，有的用户喜欢 bad ending 结局，无论账号怎么定位自身，覆盖用户都较为单一，更糟糕的是，如果一个账号在 he 和 be 剧情中反复横跳，也会造成账号定位割裂，用户流失加速的情况。

因此，@三金七七和@一杯美式这种矩阵玩法的出现，极大地满足了不同用户的需求 ——喜欢圆满结局的可以去看三金七七，喜欢悲剧结局可以去看一杯美式。

不同的用户在评论区催更不同的账号

由于 @三金七七的甜蜜恋情令人冲昏头脑， @一杯美式的辛酸爱情又让我们变成人间清醒，不少网友评论道：“自我 pua 没人爱自己时，看七七”、“长出恋爱脑了，看美式”。

这样一来，七七和陈志鑫几乎能够用一份精力，实现两个账号的快速增长。

3）内容题材现实

运营社认为，很多苏爽短视频，虽然能够满足用户快节奏的生活，但是也因为“短”造成内容深度不够，用户忠诚度有限，很多时候刷完就会忘记。

@三金七七之所以能够成功，还有一个重要的点在于内容题材往往来自现实，很容易引起用户共鸣，让用户感同身受，印象深刻。

这具体体现在两个方面：

第一，选题生活化。三金七七更新最多的栏目叫《这是很好很长的一生》，一杯美式更新最多的栏目叫《听闻爱情十有九悲》。

浏览这两个栏目后，运营社发现，其内容选题大多围绕着普通用户的一生展开——彩礼、房子、职场、交友和爱情中的你侬我侬，这些触动用户敏感神经的话题，在三金七七中得到圆满地解决，在一杯美式中破碎成最真实的模样。

数据显示，三金七七和一杯美式的大部分受众均为 18-24 岁女性，比起「突然中彩票打脸丑恶老板」、「屌丝逆袭让前任后悔」，这些选题往往更能够戳中她们的心。

图源：抖查查

第二，文案重传播性。三金七七和一杯美式非常善于总结扎心、感动的文案，这些文案足够简短，能够凝练出视频的核心传播点，帮助用户快速 get ，从而产生符合心境的获得感。

“和你走过的路，我路过都觉得难受”、“我是垃圾，我的爱也是”——@一杯美式

“智者不入爱河，遇你难做智者！”、“被坚定地选择，胜过一切浪漫”——@三金七七

涨粉不简单，变现更不简单

在自媒体行业，大家更容易认为，「商务内容比例偏高」会影响账号的调性和用户忠诚度，尤其在短视频领域，商务内容的数据往往不如自住的原创内容。

但是在了解过程中，运营社发现， @三金七七的商务变现能力非常强：

一方面，商务合作大牌云集，且赛道非常广，既包括雅诗兰黛、3ce 这种一线日化品牌，也包括安慕希等国民酸奶品牌，甚至还有松下、方太、西门子等顶级家用电器。

另一方面，商务内容出现的频率非常多，但丝毫不影响日常数据。比如从 10 月、11 月两个月，因为赶上双十一大促， @三金七七账号每一条视频都是不同品牌的商务合作，但数据几乎没有下过百万。

@抖查查数据显示，陈志鑫和七七的商务报价约有六位数，再算上橱窗、小黄车收入，单单去年一年估计就能赚上 1 个小目标了（我酸了????）。

为什么陈志鑫和七七的「情侣账号」能够收获这么多商务合作，却不影响用户催更的热情？

一位自媒体博主告诉运营社，想要得到更多的商务，又不能影响账号调性，最重要是让“商务为账号内容服务”。

他指出，@垫底辣孩和@三金七七是目前将商务和内容结合得比较好的博主。

垫底辣孩通过各种大牌变装，制造反差感，既能满足用户的好奇心，又能够为大牌提供广告位，在这种模式下，商务成了辅助拍摄，增强效果的工具，用户自然不排斥。

三金七七这边则是将「种草产品」变成推动情节“关键道具”，比如《他才不是什么穷小子》那集中，男主曾在年少时因为竞争者开好车追求自己的女朋友而胆怯、自卑，但是随着不断努力，他拥有了成功的事业，也拥有了自己的车。

在这一集中，车是男主成功的表现，见证着一路走来的不易，如果没有最后上汽大众新车的出现，这种艺术效果也将大打折扣。

与此同时，七七和陈志鑫很少“刻意口播”，也保证了商务植入的自然和协调性。

这样一来，即使视频为商务内容，粉丝也依然“疯狂追更”。

结语

因为庞大的流量池子，抖音一些热门赛道吸引了无数的内容创作者——变装赛道、剧情赛道、健身赛道等。

但是热度越高，往往意味着吸引力越大，同质化越严重。

赛道的热度固然能够决定创作者一时的高度，但是想要走得更长更稳，创作者需要的还得是自己的「内容护城河」。

本文来自微信公众号“运营研究社”（ID:U_quan），作者：运营社编辑部，36氪经授权发布。

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