线下小老板做抖音等于被割
对于快餐，我需要的是更好的送达，准确的无误的把这个性价比高的食物送到我手上，就在该发力的地方发力！
排 版 | 群响
今天的主题很尖锐，觉得被冒犯的可以不看，只看这两句 ——
线下穷逼别做抖音，望周知。。。
好内容真的很贵，做抖音的土老板们，你们养的起吗？？？
小老板们总是喜欢看到成功的案例，
看到 T97、看到 Tims、看到瑞幸咖啡、肯德基、喜茶、奈雪就疯狂想，我能不能行，我可以不可以这样做。
但是本地商家的做法，是这样的：
本地商家为啥总是不断的在抖音上发羊毛套餐，ROI真的能正吗？
亏本的套餐，在抖音上到底还要被割多久啊！！！
抖音本质上还是一个内容平台，太多商家被忽悠上抖音，然后去拍摄探店，
被探店达人铁子割，被抖音本地商家割，好惨，真的好惨，
太愤怒了，为啥商家没有搞清楚背后的逻辑就乱上抖音啊，我和燕爷好好聊了聊这个背后的逻辑，
燕爷经历了美团时代，在张家界这个三线城市，BD线下餐饮商家、住宿商家入驻美团，非常辛苦的BD线下餐饮入驻外卖，
其实和抖音现在在做的本地生活是一样的事情，
只是不同企业做这件事情的调性是完全不一样的，
开水厂就是极致的低毛利低空飞行，然后需要非常精细化的去执行，抖音还是要好的内容勾起欲望！
真的，所有商家，都要认真看完，认真思考自己要不要上抖音。
抖音本质上是一个内容平台，所有商家做之前，想要想你的品类到底适合不适合上抖音？
如果你是一个低毛利的线下餐饮店，你为啥要上抖音啊，花那么多时间精力做好看的内容，被探店铁子割韭菜真的没有必要，
你想一下这个背后的底层逻辑，我一冲动，我买个盒饭，这个逻辑不通，
但我一冲动我就去说走就走的旅行，我一冲动我就想去变得更好看，这个是逻辑是对的，
所有能做内容的就应该是美妆，医美，旅游这样的商家啊!
本地生活一定不是外卖逻辑，是高客单价的生活升级的逻辑。
美团匹配的肯定是外卖吃喝玩乐。
抖音匹配的是信息流推荐逻辑匹配的品类
抖音它更大，它首先是一个创意平台，它是一个内容是聚集地，那到底什么品类它才能够经受得起，养得起这么多内容创作者。
当然高客单价高毛利率品类。
对一个盒饭的底层的诉求，就吃饱，好吃且不贵。
我觉得性价比很高，我觉得满足感很高。这个我认为是刚需平台解决的问题，不是抖音。
抖音在提高本地生活商家的覆盖率。
但是大面积的抖音本地生活的商家是在亏钱的，原因就在于商家大部分的薅羊毛进来的人没有 LTV，
没有 LTV 但要付出了达人的佣金分销，而且让达人破价，
299 的东西卖99元，但 99 块钱薅羊毛铁子不能产生进一步的净利润和复购。
而且你知道创作一条有传播有点赞的视频成本多高吗？
你需要招一个编导，拍摄，剪辑和运营。
但是招募一个内容操盘手，发现内容操盘手要么创业，要么年薪百万，要么就是骗子，割你韭菜。
然后今天抖音在教商家如何做抖音营销，小红书在教商家如何做种草，大众点评、美团都想要商家的营销预算，
但商家毛利率只有百分之十百分之二十，根本做不了啊。
地租费用就是商家的流量费用了，从哪里扣出线上的营销费用啊？
本地商家在抖音营销必须要支付内容创作成本，这是一个非常深刻的结论。
内容创作是一个很贵的事情，作为一个土老板，你一定要了解这个点！
我就觉得抖音普遍性的去做本地商家是错的。
因为抖音的内容是奢侈的，用户已经习惯了线上虚拟付费的这样的百分百毛利率对应的内容创作的要求和逻辑了，
他如何去适应一个毛利率如此之低的内容创作？
他必然垃圾对吗，他必然垃圾要么薅羊毛嘛，薅羊毛商家又不爽，垃圾内容消费者又不爽，就只能一地鸡毛。
给得起高佣金、高广告营销费用的人，才能拥有高质量的内容,做刚需品类的，做好你的口味包装如何更好吃就好了。
如果没有预算在抖音投，那就不要硬投，这是客观规律。
你把油和米用好一点，它不香吗？
过度营销你的品类，如果本身不需要那么多去造流量和造内容的，
你把油和米用好一点，你的客户会更好，对你的粘性会更高。
如果花更多的钱和时间精力去浪费在不应该的在的地方的话，反而会加大用户对你的仇恨值。
过分放大了用户的需求。
值得做内容创作的就是其他的非预算品类，应该是安住好自己，把自己产品做好。
你不会因为一个视频一个东西的视频做得好，就持续吃谁家的饭，没有这个道理。
这个逻辑不通。对于快餐，我需要的是更好的送达，
准确的无误的把这个性价比高的食物送到我手上，就在该发力的地方发力！
如果是高客单的这种门店服务，本身有预算的还是值得好好的去经营的内容的。
所以，线下商家一定一定要想想清楚目的是啥，结果是啥，到底有没有必要，不要再被割割割割割割割了！！
在文末致谢，本篇文章特别受群响私董会爸爸、本地生活一姐燕爷的对谈启发，
务实的燕爷，这篇文章的军功章有你的 99.9% 哈哈哈。
感谢我们的私董会爸爸，给我持续的物料、持续的素材、持续的洗稿。
本文来自微信公众号“群响”（ID:Qunxiangle），作者：爱学习的刘思毅，36氪经授权发布。
