商用音乐SaaS服务 — HIFIVE音乐开放平台产品分析
目前，随着国家对音乐版权保护力度的持续加大，大众版权意识逐渐树立，越来越多的人愿意为音乐内容付费，而在音乐产业链上，商业场景音乐使用具有广泛的应用场景，面向短视频、直播、K歌、语聊房、在线工具、音频播放等的一站式音乐解决方案成为行业所需。
HIFIVE自成立以来深耕音乐版权领域，推出SAAS产品化版权音乐授权产品“HIIFVE音乐开放平台”，并凭借其丰富的音乐内容和专业运营服务为数百家企业提供音乐版权服务。
本文对“HIFIVE音乐开放平台”进行分析，带你深入了解该产品及互联网商用音乐授权服务。
• 行业分析
• 产品概述
• 资源&能力
• 产品功能场景
• 总结
一、行业分析
商用音乐需要普遍存在，市场规模大
作为人类最古老的艺术形式和文化活动之一，音乐精巧的旋律、跳跃的节拍，带给人美妙的感官享受，是人们重要的情感表达方式。从传统的电影、电视、广告、广播再到现阶段火热的Vlog、短视频、直播、语聊房等，都有长期使用BGM（背景音乐）的需求。
BGM商业授权属于数字音乐的一个细分领域，而BGM的特点是纯音乐居多，但也覆盖流行音乐、人声音乐、音效等，应用端更多在于内容再制作场景。此前，曲多多发布首份商用音乐报告也指出，从授权后应用场景看，主要包括：广告、影视、游戏动漫、线下公播以及泛音乐类平台产品，其中商用广告占比44.7%，视频背景音乐达36.58%。
对于公播音乐来说，其作为改善心理、生理环境或增加工作效率创造某种收益性效果的辅助性音乐存在，在商场、超市、酒店、游乐园、餐厅等都有滚动播放的需求，这部分音乐体量非常巨大，但也是音乐版权市场最难管理的一部分。但要清楚，在经营性场所使用环境音乐进行商业性性用途的公播，都应经过著作权人许可并支付报酬。
另外，短视频/直播行业蓬勃发展，并衍生出众多新的商业形态，音乐版权更加被重视，这也为音乐商用带来了巨大市场。此前音集协发布关于试行《互联网直播中使用录音制品付酬标准（草案）》的公告，对电商直播间使用背景音乐最高收费用1万元/年，业内人士便表示，如果直播间全面付费，预估将给版权方带来22亿元的版权收入。
有数据显示，2018年中国数字音乐商用版权市场规模为1.9亿元人民币，随着版权管理加强，正版化概念的树立，数字商用音乐市场仍具有广阔的前景。
可标准化程度高，全链条企业服务达成共识
自“剑网行动”整顿盗版以来，国家政策对数字音乐版权不断规范与完善，BGM（背景音乐）的使用也同样得到日益规范，随着版权价值逐渐得到重视，用户付费意识增强，中国数字音乐的商业环境得到了体系化的建立和规整，产业大环境已经相对成熟。
在国外，此领域内商业落地较早，涌现出Audio Jungle、Sound State Music、epidemic sound 等比较知名的音乐授权平台，实现商业发展的同时也为正版音乐使用树立了榜样。而国内在音乐商用授权商业化较晚，大多平台成立于2015年之后，目前上海火芽网络、HIFIVE、VFine、熔岩音乐等企业已成功搭建商用音乐授权产品并形成一站式音乐授权流程。
商用音乐授权平台作为链接上游版权方、音乐人与下游音乐使用者的纽带，提供一站式在线音乐授权服务，极大提高了正版音乐授权的便捷性和规范性，已成为因音乐产业链中游。
尽管目前BGM商业授权平台的发展远不及传统数字音乐平台（如：腾讯音娱、网易云音乐等），但在国家政策利好的大环境下不断提升平台自检及算法，完善产品及服务，专业BGM正版授权平台依旧会有比较大的增长空间。
商业环境与竞争态势
音乐产业作为创意产业，对新型社会主义经济发展有着重要推动作用，其在文化产业中的重要地位也已得到广泛认同，政府政策的推动，给音乐版权业务带来巨大的机遇。
除外，大众对音乐版权的认知提升，创作者版权保护意识增强，用户为商用音乐版权付费的比例增加，这给音乐行业，音乐人带来更大的信心，也有助于音乐市场良性循环。
技术的成熟为数字化音乐版权保驾护航。互联网平台凭借音乐识别、数据库、内容匹配、定向推广投放、智能音乐标签等技术优势，补足了传统授权在确权、版权追踪维护、体系化定价、拓展市场伙伴等方面的不足，同时也带动了音乐授权模式的改变，音乐版权从“买断”一揽子授权，走向“分成”、“按需付费”模式，日渐完善的统一管理和版税分配也做到版权管理费用、版税结算透明化，高效化。
随着商用音乐版权业务被重视，头部在线音乐平台企业拓展业务加入竞争。继早期爱听卓乐后、腾讯投资环境音乐服务商瑞迪欧，推出腾讯云正版曲库直通车，正版直播音乐服务系统“音速达引擎”，上月官宣上线新产品“曲易买”；22年年初，网易云音乐便正式上线一站式Beat交易平台BeatSoul；日前，酷狗也推出了音乐商用授权平台齐音达，为有流行音乐商用需求的大小企业、个人用户提供便捷选曲和购买授权服务。
众企业的入局，也证明了商用音乐授权市场的潜力，而良性竞争氛围也将推动更专业、完善的一站式授权流程建立，有助于更好的服务于版权音乐需求者，促进音乐市场正版化发展。
二、产品概述
HIFIVE音乐开放平台，利用先进的云存储和内容加速网络，通过API/SDK统一、标准化的接入方案，实现版权音乐在短视频、直播/语聊房、K歌、在线工具、音频播放、公播等多场景的分发与应用，2022年平台推出“AI音乐开放能力”服务，以先进科技赋能音乐发展，现“AI音乐创作”功能已全面开放，支持技术接入。
客户是谁，用户痛点是？
内容视频化的物联网时代，催生了百亿级音乐版权的市场需求；越来越多的垂直类应用，比如运动类软件，睡眠产品、社交APP等，客户对音乐内容有特定的场景化需要。但由于音乐版权市场的复杂性，存在版权主体分散，歌曲版权/权利主体组成复杂；流行歌曲采购困难，授权价格高；还或因人员专业不对口等问题给应用音乐使用带来侵权风险。
不论小型、中型、大型企业，还是初期项目或成熟项目都是有音乐需求的，虽然业务目标不同，但使用音乐时，一般考虑的问题无外乎：
• 我去哪找版权？需要花费多少费用买版权？
• 我的C端用户需要哪些音乐？
• 我买的音乐使用情况怎样，价值如何？
如何解决用户难题
直播/语聊房/短视频/在线工具/K歌/音频播放/公播等一站式音乐解决方案，为客户提供更多的音乐使用价值。
成熟的技术基层+产品方案支撑构建起上层丰富的客户场景，依托平台丰富多样化的版权音乐内容，通过API/SDK（服务/客户端）接入，实现音乐素材的有效分发和使用。音乐推荐、智能标签、歌单管理、可视化数据报表、运营控制台等，服务化和组件化相结合，更好的对外赋能，人力成本节约500000元/年。
对于开发者或企业来说，满足自身产品或项目的音乐需求，优质的第三方服务商提供一站式服务，不仅可大大节省开发成本，而且降低了业务风险。
为什么选择我们？核心竞争力
用户选择产品/服务的终极追求，好用且便宜，能创收则更好。HIFIVE自成立以来便深耕音乐版权领域，拥有和获授权海量正版音乐内容，并通过不断的更迭优化产品服务覆盖用户多样化场景需求，满足更多企业不同项目需求。
此外，HIFIVE音乐开放平台便捷灵活接入的API/SDK接入，按次结算方式以及专业的内容和运营等，给予客户最优质到位的服务。
按次阶梯结算，低成本启动项目
新用户可申请免费享受试用功能，以测试是否满足预期；在使用过程中，根据实际使用（调用次数）情况计费，大陆地区和全球差异化定价；对于小体量音乐需求者100元可享受千次调用，以最低的成本启动项目；
接入简单，30min可完成接入
接入文档清晰明了，接入过程简单、调研方便，30min可完成接入，音乐内容+开放能力自由组合，比传统API接入节约研发时间；
智能化运营平台
可托管式音乐运营，一对一专业人员，根据客户行业、用户群体，使用场景等提供曲库支持，构建专属歌单和标签体系；清晰的数据报表，支持把运营API整合到自己的BI系统中。
AI技术赋能
提供AI音乐创作、AI识曲、人声分离、BGM（背景音乐）识别等技术调用服务，丰富客户产品功能和应用。
商业价值
作为连接上游音乐内容供应和下游品牌需求的枢纽，商用音乐版权经营既要解决使用/播放音乐的合规性，也有着跨界音乐营销的需求，同时依靠版税可反哺音乐人艺术家，这才是音乐行业良性发展提升的思路。
产品层面，深度理解行业特性，提供灵活的产品组合，实现与电商平台相当的一站式授权和定价，透明化交易；此外，构建版权信息检索数据库，形成版权管理、侵权追踪，合理维权的版权保护机制，为商用音乐市场正版化发展持续助力。
产品更新
HIFIVE音乐开放平台自上线以来，不断更迭优化服务，相继推出「社区」功能，用户可分享行业个人经验、咨询问题、查看产品信息等；「语聊房」解决方案，音乐助力社交、电商、教育、游戏互动全新形式，解锁潮流玩法；针对个人用户版权，推出「HIFIVE音乐开放平台-个人版」畅聊畅玩，版权无忧；并在4月上线 「AI音乐开放能力」进一步丰富了音乐生态的产品能力；在音乐授权结算上，调整为「按按次阶梯结算（调用次数）」并推出预充值福利，产品支持支付宝/微信「在线支付」高效解决音乐授权难题。
从不断上线的功能及服务来看，产品音乐版权服务朝着场景全覆盖，授权更便捷化发展，对于新上线的AI音乐开放能力，人工智能会在音乐消费场景有怎样的突破，未来可期。
三、资源&能力
海量正版音乐资源
商用音乐授权平台拥有曲库数量及作品对应权益的多寡，对产品发展有着直接且重要的影响。HIFIVE与索尼、环球制作音乐等头部版权方深度合作，签约合作国内外数百家音乐厂牌，数万音乐人，拥有和获授权700W+音乐的完整版版权，多元化曲库覆盖功能性音乐、流行歌曲、影视剧OST、纯音乐、音效等，可满足不同用户、不同项目音乐需求，并且曲库内容持续更新。
建立high beat (燃卡) 运动音乐、树懒睡眠音乐、中老年音乐、儿童音乐等专业曲库。
拥有完整音乐版权授权，版权权益可覆盖使用形式：K歌、现场表演、跳舞、聊天时播放、短视频BGM、直播间播放、剪辑、编辑、创作使用等。
技术赋能，科技推动音乐发展
作为一家技术导向音乐内容企业，HIFIVE以音乐内容解析、音频识别、AI音乐创作、无声水印等技术为支撑，搭建了面向应用开发者的HIFIVE音乐开放平台，为客户提供全方位的音乐版权服务，团队中技术人员占比80%，硕士以上学历者占20%。
HIFIVE在人工智能、数据挖掘和云计算方向积累了24项发明专利、20项软著、6篇论文（含1篇IF3.5的SCI，4篇EI）；技术累积上，扫描超过4000亿音频指纹、全网超过2亿视频，获得各大平台音乐相关数据超过30亿条。
利用AI、大数据、区块链等技术，建立高精度的音乐检测平台，通过AI级的音频指纹技术对作品进行版权追踪和保护，同时自建水印搜索引擎实现多段识别，秒级返回结果；独有的置信度算法保证识别的可靠性，准确率达到95%以上，为音乐确权、维权提供强有力依据。
深入研究AI技术在音乐领域的应用，形成了具有行业领先的AI音乐技术矩阵，2022年，HIFIVE音乐开放平台推出“AI音乐开放能力”服务,进一步丰富了音乐生态的产品能力。
Saas服务+音乐付费模式
对于泛娱乐的短视频、直播、语聊房，IoT领域的音箱、车载、智能家居以及酒店、商场等公播场来说，都需要音乐服务，而这类服务不仅需要版权授权，还需要解决方案定制。
HIFIVE音乐开放平台从开始就坚持“SaaS+交易”的商业模式，从短视频、在线工具、智能硬件场景切入，逐步实现泛娱乐多样化场景音乐解决方案的覆盖，在技术接入层面也不断优化流程，实现30分钟快速接入。
在音乐授权付费层面，不管是此前的按流量计费，还是现阶段按次阶梯结算（调用次数），HIFIVE音乐开放平台在结算上都是按照实际使用收费，此方式避免了一揽子音乐授权，对于使用者来说用多少付多少费用，可有效节约音乐成本。而且推出省钱计算器功能，可在线计算按次阶梯结算和预充值的优惠额。
产品功能场景
从场景和功能看，市场商用音乐授权平台在场景上越来越细分，覆盖越来越完善，针对不同场景，对音乐的需求及其期望作用是不同的，平台需要深度理解行业特性。
HIFIVE音乐开放平台提供短视频、直播/语聊房、K歌、在线工具、音频播放、公播一站式音乐解决方案，不同的应用场景具有不同的方案优势。
短视频解决方案，深度运营音乐创作，赋能视频创作，背景音乐+流行人声+音效全覆盖，专业行业曲库，多版本多格式音频满足内容创作配乐，减少您的选曲时间和专业性的顾虑。直播/语聊房解决方案，专业场景音乐调节直播间气氛，调动粉丝情绪，让获客转化更有趣，支持主播自定义歌单；K歌解决方案，原声/伴奏随意切换、动态歌词、多时长副歌版本，真实还原线下KTV场景；在线工具解决方案，高品质音乐素材，为用户提供创作灵感，可全渠道随片永久使用，提供音乐商业授权书，避免音乐版权风险；音频播放解决方案，深耕专业场景音乐，更好的进行内容传达。
打造HIFIVE智能公播音乐系统致力于品牌听觉体系的建立，多种部署方式，支持网点分区管理，远程监管与控制，提供音乐大数据统计与分析。
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总结
作为专业的商用音乐SaaS服务平台，HIFIVE音乐开放平台专业的音乐内容、完善的运营服务以及标准化、体系化的接入方式，和按调用次数付费的交易模式，受到众多开发者（音乐需求方）的喜爱，合作众多短视频、在线工具、K歌、智能硬件等多场景客户，而产品拓展音乐使用渠道，获得音乐版权收益，亦可反哺音乐人。
通过音乐科技、商业模式、消费场景、版权收益模式等的全方位创新，激发数字音乐产业全新的创造活力，这对行业整体内容生产的正版化发展有着重要意义。
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