万有计划全新升级，火山引擎 SaaS 生态的新路径

牛透社

+ 关注

2022-07-27 17:11

260次阅读

万有计划全新升级，火山引擎 SaaS 生态的新路径

万有计划全新升级，不仅为火山引擎的生态建设开辟了一条新路径，也为众多 SaaS 厂商寻找动力引擎，实现业务增长带来了更多可能。

文 | 李雪曼

编辑 | 燕子 排版编辑 | 小双

自去年 11 月，字节跳动宣布新一轮组织架构调整后，飞书和火山引擎这两大 To B 的业务就走到了聚光灯下。火山引擎是继推出企业协同工具飞书后，字节跳动在企业服务领域的又一次加码，也是字节跳动对外提供技术服务的窗口。

火山引擎

2.3

7条点评

咨询产品

免费试用

专业的解决方案、先进的产品帮您实现业务的爆发式增长。

客户案例

合作品牌

火山引擎生态副总裁赵文婕表示，火山引擎在业务发展初期，就坚持以业务价值为中心，与生态伙伴一起推动开放共享的多云生态。从火山引擎公布的生态数据来看，目前，火山引擎已经与 1500 多家伙伴建立合作关系，其生态收入增速同比去年上半年提升近 48 倍。火山引擎的云生态价值正在释放。

“万有计划”升级，ISV 破局增长

对于火山引擎来说，开启云服务是前进道路上一个不小的里程碑。火山引擎希望通过技术与服务，为客户打造属于他们自己的数字化增长引擎。作为一朵“新云”，其有三个理念：做技术驱动、极致性价比的云；做业务价值驱动的云；坚持云生态开放，做开放共享的云。 打造云生态是火山引擎一项重要举措，火山引擎深知，To B 不是单打独斗，需要联合更多有能力的伙伴，为产业发展做出更好地服务。

为了更好地建设云生态，火山引擎去年 12 月面向 SaaS 伙伴、云服务伙伴、各行业 ISV 和 SI 推出“万有计划”。万有计划作为火山引擎面向 SaaS 伙伴的一项生态合作计划，旨在聚合生态力量，为合作伙伴提供产品技术支持、品牌支持、商机加速、资源对接等服务。今年， “万有计划”全新升级， 协同字节各 BU 资源，让加入万有计划的伙伴有机会获得千万家优质品牌主、商家、服务商等曝光和合作。

火山引擎生态合作负责人王峥明确表示， 万有计划不做软件超市，而是要和各个 SaaS 伙伴进行更深入的合作。 “这个合作一定基于一个前提，就是价值共生。”在落实价值共生这点上，火山引擎通过两个路径去执行：第一，在业务场景上，聚焦营销、电商、企业办公等领域，联动抖音集团资源，协同 SaaS 伙伴掘金新赛道；第二，在合作方式上，聚焦业务价值，伙伴可以选择多种合作方式与火山引擎合作。

对此，万有计划面向 SaaS 伙伴提供了 抖音集团资源加持、品牌加乘、商机共享、技术共生、高额激励支持、联合产品共创、伙伴成功运营等 七大核心价值，助力伙伴在新环境中实现新增长。

优配资源加持，拉通巨量引擎和抖音电商

七大核心价值是今年万有计划面向 SaaS 伙伴推出的生态权益，其中，对接抖音集团内部优势资源，拉通巨量引擎和抖音电商等企业资源，成为该计划值得关注的核心价值之一。

巨量引擎作为字节跳动旗下综合数字化营销服务平台，拥有今日头条、西瓜视频、懂车帝、图虫、剪映等众多营销资源；而抖音电商是我国电商行业增长迅猛的平台之一，背后有着百万电商商家在里面。 巨量引擎和抖音电商上千万的客户资源分布在各行各业，是火山引擎构建 SaaS 生态的一大优势。

火山引擎·veCompass

0

0条点评

咨询产品

免费试用

一个企业级容器集群管理平台

客户案例

暂无



合作品牌

暂无

如何将优势转化为胜势？火山引擎借助万有计划将拉通巨量引擎线上千万级企业用户、抖音电商百万级商家等企业资源，为合作伙伴持续导入流量及客户需求，多渠道提升合作伙伴变现力。

巨量引擎

2.6

8条点评

咨询产品

免费试用

推荐新闻资讯聚合平台

客户案例

合作品牌

那么，火山引擎将通过哪些途径来拉通巨量引擎的资源？

火山引擎生态合作总监薛川介绍，巨量引擎有数千家服务商，他们在提升广告投放能力和业务转型等方面有着强烈的数字化诉求。火山引擎在了解到他们的需求后，以万有计划为纽带，与巨量团队协作，为其提供信息化 SaaS 工具，助其广告投放走向精准化、数智化。同时万有计划还为巨量的渠道服务商带来了秒影工场、筷子、智令等产品，支持商家进一步开拓代运营、短视频制作等商业板块。

在和抖音电商的联动方面， 火山引擎从“客户业务价值”出发，在“营销场景”和“直播电商场景”等火山引擎优势场景，探索客户需求，并通过需求来匹配优质的 SaaS 伙伴共筑场景方案。比如火山引擎万有计划与抖电服务商的平台合作，将优质的 SaaS 伙伴推荐上架到抖店服务市场，为 SaaS 伙伴带来更多的订单，同时也更好的满足抖电商家的需求。

火山引擎·企业直播

3.3

26条点评

咨询产品

免费试用

为各行各业企业和机构提供多端直播服务，覆盖发布会、电商、线上研讨会、高峰论坛等大型活动。

客户案例

暂无

合作品牌

在直播电商场景，火山引擎和抖音电商服务商团队紧密合作，围绕抖音商家全链路提效，生意增长，与众多 SaaS 伙伴共创产品，从商家开店上品、营销推广、到交易履约等全链路提供优质的 SaaS 产品服务，一站式解决商家各环节需求。

今年 618 期间，火山引擎联合抖音电商的 ISV 服务团队策划了一场活动，不仅帮助有需要的商家选择匹配的 SaaS 方案，同时还助力 SaaS 伙伴更好触达客户。据悉，活动当天，火山引擎帮助伙伴“稿定科技”，完成了 50 家的新增订单。

“我们要躬身入局，亲自下场，希望将 SaaS 伙伴的产品、方案融合在火山引擎的解决方案里，给伙伴带来更多资源和商机。”薛川介绍， 万有计划将通过线上和线下两种形式为伙伴开放资源。 线上通过建立 SaaS 生态产品专区，为 SaaS 伙伴带来新流量。线下则是同步展开推介会、线下销售渠道等方式，创造更多商业机会。

除了抖音、巨量的丰富资源加持，此次万有计划还在商机、品牌、技术、产品共创、资金激励、伙伴成功运营等方面赋予了 SaaS 伙伴更多权益。

在商机方面，火山引擎·万有计划设置了专项营销基金池，支持伙伴开展各类市场活动，同时伙伴可优先参与火山引擎全年活动，共享优质企业商机，助力伙伴快速提高市场覆盖率。不仅如此，火山引擎还对加入万有计划的 SaaS 伙伴提供品牌背书和联合传播，在品牌建设方面助力伙伴扩大影响力。

火山引擎沉淀了字节内部业务的技术实践，可基于自身的算法与数据优势为伙伴提供云基础、视频、AI、大数据、智能营销与运维等技术支持、原厂技术认证和技术专家支持，从技术底层为 SaaS 伙伴提供产品支持。同时，火山引擎还可以与伙伴打造联合解决方案与应用，共创产品可优先入驻生态共创专区，以此更好地提升伙伴产品竞争力。

在经济下行压力加大的背景下，企业上云已经成为一种发展趋势。火山引擎为了助力合作伙伴轻松“上新云，用新云”，万有计划将为伙伴提供高额激励政策与云迁移专项优惠。除此之外，火山引擎还构建了专业的团队，在业务规划、资源对接、客户拓展、市场活动、培训等方面帮助伙伴提升能力，成就合作伙伴。

万有聚万友，共创新增长。本次万有计划的全新升级，不仅为火山引擎的生态建设开辟了一条新路径，也为众多 SaaS 厂商寻找动力引擎，实现业务增长带来了更多可能。薛川表示， 万有计划将以创业者的心态，做一件长期而有价值的事情。