客户开发之快速寻找KP关键决策人

企蜂云

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2024-03-08 15:56

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在将产品或服务卖给客户之前，第一步要做的是找到潜在客户。那么如何识别潜在客户，并迅速绕过弱相关执行层直接找到KP。KP就是对销售结果起到关键作用的人。很多关键决策人会比较难拜访，也缺乏时间，在销售这边接触就成为了难题，大部分情况下我们没法直接拿到KP电话。

根据以往经验来说，可以参加行业活动、加入大咖社群、善用职业社交平台以及紧盯竞争对手的客户池。如果线上用企查查天眼查等平台拿到公司电话后开始电话邀约，很可能会遇到公司规模不同导致获取的联系方式不一定是对应的负责人，也可能是公司对外很普通的一个联系电话，这样隔了多层关系不容易成交。那么，能有其他更快捷的方法联系上吗？

找企鸟将企业客户信息和商机信息进行有序整合统一收录，覆盖全网上亿企业信息，一键获取海量企业资源，帮助业务员找到高价值的客户资料，并且实时更新，大大提高了销售效率。它涵盖对销售线索获取、跟进、转化与留存等环节，配合慧营销CRM系统，从而实现对销售线索的精细化管理。节约了时间，提高了业绩，还给企业带来了更高的实际效率。

目前，找企鸟新增了KP标识功能，销售可以轻松获取海量客户资源，企业快速找到关键决策人并直接联系上，缩短成交周期。

找企鸟系统筛选出来的企业列表展示关键人、活跃号标识。关键人是全网数据测算及交叉验证后，计算为企业法人、董事，监事或者高级管理人的号码，准确率高。活跃号是运营商计算出的活跃号码，这样提高整体人工工作效率及工作质量度。

找企鸟配合多种行业模板，比如财税、知识产权等企业服务的，可以个性化按标签、关键词组合查询，一键检索出你想要的客户及相关企业信息，关键人联系方式，效率大幅度提升。还提供错号空号检测的能力，搭配小F智能语音机器人，对资源进行筛选，推动业务的进展，促进业绩有效增长。

找到KP后如何核验有KP标识的联系方式是否准确？可以用微信添加好友验证或者直接在支付宝验证是否为关键人。

当销售快速联系KP时，需要展示充分的自我介绍，销售还是需要提前了解对方企业各种信息，才能实现KP有效沟通。

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原文标题：客户开发之快速寻找KP关键决策人

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