快速调整

随着美国市场ToB的投资变得越来越贵，资本开始转向更有潜力的中国企业服务市场。VC在带来资本的同时，也引入了“赛道”的概念；期望在所押注的赛道上，复制美国ToB市场的成功。

2B SaaS要不要做大客户？我想没人会说不做。正所谓有条件要上、没有条件创造条件也要上。要切入大客户，首先必须搞清楚：对于2B SaaS来说，究竟什么是大客户，为什么要做大客户，什么是做大客户的正确姿势？

SaaS创业需要很多成功因素，但失败因素有一个就够了，那就是选错赛道。每到年终岁末，我都会参加一些SaaS公司的活动，内容主要是对经营过往的复盘和未来的规划。在这个过程中，我发现不同的公司，在增长方面存在很大的差距。

下午两点，经纬中国合伙人熊飞刚下一个会议。他端着一份盒饭，快速进了会议室。采访和午餐同步开始。穿着休闲、卫衣牛仔裤，人看起来质朴接地气；眉眼和新东方创始人俞敏洪有七分相像，但笑起来多了一份温暖。如果不说他是中国最富经验的To B投资人之一，路过身边，你可能觉得他像是一个迈着大步要去图书馆，赶时间

2021年“员工体验”被推向高潮，海外巨头的动作是否会带来行业的巨大变革？员工体验又对TO B行业有着怎样的启发？