“鼎立天下 桥接未来” 鼎桥2019合作伙伴大会在成都成功举办

“山岭千重拥蜀门，成都别是一乾坤。成都是鼎桥通信技术有限公司（以下简称鼎桥）的三大研发基地之一，总投资达30亿元的鼎桥安全终端及物联网产业基地，以及全球科技体验中心正式落成并启用，这是鼎桥最大的业务基地，能够充分满足新型产品研发、生态产业建设、高端人才培养等多方位战略地位。

11月8日，鼎桥在成都成功举办了以“鼎立天下 桥接未来”为主题的2019合作伙伴大会。来自全国各地的政务、公共安全、交通运输、能源等各个领域的客户代表，以及行业协会组织代表、专家、合作企业相关负责人等共计400余人齐聚成都，共同探讨行业发展趋势。

活动现场（图片来源：鼎桥）

随着数字化转型的加速发展，各个行业均将信息化建设置于重要战略地位。2019年，是鼎桥通信进入行业专网市场的第8年，目前已服务于150多个国家，成功建设超过500个行业专网。现场，鼎桥副总裁、销售部总经理成云毅回顾了2019年鼎桥市场发展态势。伴随着行业市场的开拓，鼎桥在2019年的专网及行业定制终端产品线销售额预计将达到60亿元人民币，市场销售持续增长。截至今年10月，鼎桥已申请核心专利1700余项，其中发明专利占95%。

携手合作伙伴 共创“新生态”

一直以来，鼎桥不断扩大“朋友圈”，拓展合作范围，与合作伙伴一起创造了生气勃勃的产业生态。在本次合作伙伴大会现场，产业伙伴的分享层次多元、精彩纷呈。国内B-Trunc联盟及全球GTI联盟分别在大会上发表演讲。

在渠道方面，鼎桥实行完全依靠合作伙伴的市场销售策略。针对不同合作伙伴，根据其市场模式与合作内容区分不同类型。截至目前，鼎桥已与300余家合作伙伴建立了合作，覆盖公共安全、司法、政务、交通、能源等行业。

鼎桥副总裁、销售部总经理成云毅主题演讲（图片来源:鼎桥）

在技术方面，鼎桥与合作伙伴展开应用软件、行业终端、系统等领域的合作，提供针对行业应用场景进行定制化二次开发的通信应用软件套件和行业终端通信模块等。为支持合作伙伴的二次开发，鼎桥在北京、成都、上海提供开放实验室供合作方使用，并提供相应的开发技术支持和测试技术支持。

今年，鼎桥携手行业合作伙伴推出了众多定制化应用解决方案，以满足不断更迭的用户需求。在此过程中，鼎桥主要发挥自身在云管端的优势，助力合作伙伴根据各自的特长和在行业领域的定位，为用户提供差异化服务。

不断打造新产品和解决方案

在专网领域,鼎桥解决方案涵盖了从网络侧核心网、基站、网管到面向行业的智能综合调度平台，多样化的行业专网终端，以及机动的应急通信领域的快速部署站Rapid、mini Rapid、通信车等独立解决方案产品。鼎桥自研终端具有智能大屏、专业手持、车载台、轨道专用TAU、CPE等多种形态的行业终端。而今年最新推出的智能4G高清记录仪EC310，是采用海思AI芯片、真正4K高清画质、实现实时指挥的智能高清记录仪，鼎桥也累计推出80余款合作终端，满足客户不同场景下的使用需求。

交通展区图（图片来源：鼎桥）

在轨交领域，鼎桥牵头完成的LTE-M标准在国内城轨市场广泛应用。全国已有50多条线路采用鼎桥LTe智慧轨道交通解决方案，同时包含多条全自动运行线路，并在北京、广州、上海、南京等多地的地铁线路广泛应用。实现了多个业界第一：全球第一条LTE承载PIS业务的郑州地铁1号线；全国第一条LTE承载的全自动化驾驶业务；全球首次LTE承载轨道无线集群调度业务的广州地铁。鼎桥LTE-M解决方案通过一张网络融合了CBTC、PIS、CCTV、无线调度等多种业务，实现信息化转型、业务创新，大大提高客户生产效率和业务运行的安全可靠。

此外，在公共安全领域、国际领域、机场领域、港口领域、行业定制终端领域、物联网安全解决方案等方面的新产品与解决方案都得到了行业的认可与检验。值得注意的是，顺应5G高速发展的趋势，鼎桥在业界率先推出了为垂直行业打造的5G工业模组、5G工业级CPE和边缘计算网关eCube，推动物联网的发展，融入5G时代。

一直以来，顺应技术的发展趋势，保持对研发的高投入，是鼎桥保持行业领先优势的重要原因。至2019年，鼎桥自主研发及产业链推动投入累计100多亿元，其中创新研究占比30%。