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Miss Candy完成5000万人民币A轮融资,一个美甲品牌的全栈创业

转载时间:2021.10.26(原文发布时间:2015.12.28)
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Miss Candy团队是海外指甲油品牌代理出身,做了约6年的电商,但从去年6月开始做自有品牌,近日,其创始人赵明告诉36氪,该团队在今年8月获得了5000万人民币的A轮融资,本轮融资的领投方是亚商资本,跟投方是麒麟资本,Pre-A轮的资方钟鼎创投也有跟投。

而Miss Candy想要做的是国产美甲品牌第一,不仅是甲油,他还希望拓展社区和线下O2O体验店,以解决销售占有率,品牌渗透率和用户黏度等几个问题。

据创始人赵明透露,团队转型做美甲品牌Miss Candy,用一年时间做到线上平台同类目第一的成绩。创始人赵明则认为,高销售占有率跟他们着重做用户沟通有关,从品牌开售至今,Miss Candy将购买过的用户都聚拢到其品牌微信小号中,截至目前,已获得近15万的用户,又从这些用户中,挑选出重度用户开设特色用户群,加入C2B用户定制的形式,让用户参与票选色号,产品研发等过程。

在赵明看来,光做好线上是不足够的,想要做到品牌高渗透率,必须开设线下体验店,而且要在高档商业区,目前Miss Candy在上海开了四家线下体验店,这次融资完成则计划将店面覆盖到北上广深几个城市,为用户提供免费体验,如果用户觉得体验ok的话,可以选择在线购买,据赵明表述,平均转化率60%。

关于用户黏度,上周,Miss Candy的App上线,从目前的产品形态看,PGC美甲教程+搭配方案,按照不同的场景——下午茶、夜店趴、约会等主题提供美甲方案,以解决用户觉得美甲麻烦的问题,同时,将美业内容打包成板块,按照主题推荐给用户阅读,用户可以在分享区分享自己的美甲作品,使得用户在App上停留的时间可以更长,在赵明看来,目前上线的1.0版本,工具属性为主,后期如果可以把内容做好,并引入更多的达人分享,那对于Miss Candy来说,做美业才有更多的可能。Image title

关于如何获取更多达人,Miss Candy也在推达人养成计划,为达人提供专业美甲师培训服务、参与品牌代言,开设线下沙龙的特权等,以此激励达人在平台上活跃,生产更多的优质内容。

在赵明看来,国内做美甲的重度用户之所以少,有这样几个原因,人们认为指甲油对人体有害,不宜长期涂抹;其次,大部分用户,其实只需要涂单色就可以满足,希望简化美甲的过程,一次涂抹希望保持时间能更长久。所以,Miss Candy主打对身体无害的用料,并且强调易卸除,在线上开售,平均售价在56到98人民币之间。据Miss Candy统计的数据显示,截至目前,已获得三十几万的购买用户,近一半用户有重复购买行为。

如果美甲业做的好的话,Miss Candy的下一步是向更多的美妆类目拓展,据Miss Candy透露,该团队曾于年初获得真格基金和钟鼎创投投资的千万元级Pre-A轮融资。

此前,36氪采访过很多切美甲市场的玩家,比如解放手艺人的河狸家,从商户痛点切入的懒猫猫,以到店+上门并行的InNail。

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资讯标题: Miss Candy完成5000万人民币A轮融资,一个美甲品牌的全栈创业

资讯来源: 36氪官网

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