获千万元战略融资，「瀛和律师机构」做好线下服务能力后再进军互联网法律电商

36氪近日获悉，B2B 法律服务资源整合平台瀛和律师机构于近日获得由赛马资本投资的数千万元战略融资，资金主要用于产品研发和市场扩张。

在其创始人孙在辰看来，虽然截止去年年底，在全国范围内注册有32.8万律师，2.6万律师所，但是律师这个行业却是杂乱无章的。大所就那么凤毛菱角的几家，剩下的小所没有获客渠道不说，服务能力还一般，每个律师能够覆盖的行业有两至三个就算很不错的了，但法律服务体系是错综复杂的，一个人、一个团队很难覆盖全面。

其实这些大型律师事务所也存在相应的弊病，其模式为传统总所+分所模式，当然有很多好处，但坏处在于行政成本高，还时常伴有相应的利益冲突；而现在市面上一些互联网法律电商，往往不具备与之流量想匹配的线下服务能力，这就导致要把很多案子对接给外包服务。甚至其平台上所抓取的律师信息很多都是经过爬虫而来，律师本人都不知情。

据孙在辰描述，瀛和律师机构既不是传统的线下律师事务所，也不是一个纯电商，而是互联网+模式下的律所整合平台。其思路是通过给线下的律师事务所提供一整套的品牌、运营、管理和培训等体系，再通过一些列产品增强其获客能力和服务能力后，再把这一套线下服务系统搬至线上。

具体来说，瀛和会给这些律师事务所提供6大中心服务体系，包括品牌、运营、信息化、管理中心和业务中心及资源中心。前四个服务内容是让这些律师事务所具备更强的服务能力，成立业务、资源中心的目的是让这些所拓宽获客渠道。

品牌建设方面，瀛和的成员所加盟后，必须按照瀛和所要求的方式署名。将名称改为“省（直辖市、自治区）+瀛X/瀛XX+律师事务所”，形成集团化后，公用宣传片、宣传册、画报、刊物与企业邮箱，让地方性的所也能享受品牌带来的优势。

为了进一步提升这些所的服务能力，瀛和还为律师们开创了一系列培训课程，请业界的知名人士为其上课，这样原先做劳动法的律师现在也能做金融案子了。

信息化是指瀛和为线下的律师事务所推出了一整套 OA 系统，包括企业邮箱、视频会议系统、移动APP、企业微信等工具。比如通过企业微信，瀛和机构的数千名律师都能随时随地的和其他所的律师实现通讯与信息链接。

举个例子，比如某律师在接到一个项目后发现并非自身所长。通过系统提交资料后，很快就能转到瀛和其他的线下律师所，双方通过企业微信建立链接后通过平台互换资料，最终决定联合服务该客户。

为拓宽这些律师所的获客渠道，瀛和的业务中心及资源中心包括了“瀛和云”和“瀛在线”等线上服务体系、平台。用户可在“瀛在线”PC 端网站上根据所在地区和案子类型的不同找到相应的律师，从而通过线上为线下的律师事务所导入案源；当导入案件后，瀛和云可根据律师的区域、业务领域、工作饱和度等指标给律师分发案件，节省了人力的同时提高了效率。

此外2017年6月瀛和还上线了 “瀛和共享家”这一律师共享平台，所有瀛和律师通过 H5、网站等多端口预约后，可共享瀛和律师所的办公区、会议室、前台等基础设施。这样为出差在外的瀛和律师提供了便捷。

通过给线下加盟律师所提供以上的6大中心服务，瀛和从中赚取服务费。但这只是第一步，提高了供给侧的服务能力，第二部瀛和会重点服务一些企业级客户。比如近期跟中海油对接的项目，帮其在收购全国100家加油站的过程中做尽调和收购的法律工作，由于服务范围大，瀛和在承接下来后会把任务分发至各地的律师事务所。据孙在辰介绍，这种服务能力是一般律师所不具备的。

瀛和旗下目前有100多家所，3000多名律师。此外瀛和还与“赢了网”、“法大大”、“原创宝”等项目互为股东，大家构成一个法律生态，相互倒流案件。创始人孙在辰拥有20年的律师行业经验，具有多家百人律师的管理经验。