以“人”和“经验”为卖点出售清华北大等重点高校学生的空余时间，“趣寻网”想做另一种InstaEDU

说到面向K12领域的在线一对一视频家教，比较成熟的案例可能就属美国的InstaEDU了。如我们之前的报道所说：

InstaEDU 是一个面向 13 岁以上人群的在线版一对一付费视频家教平台，其主要目的是想要帮助用户随时找到一名优秀的老师。用户在输入想要学习的科目后，InstaEDU 就会给你检索出一群在线的优秀老师，这些老师目前来自斯坦福或者哈佛这类名校。然后你可以挑一名老师，双方都确认之后，通过视频聊天的形式开始教学。它同其他竞争对手不同的是，通过 InstaEDU 用户能够随时获得服务，同时它更加个性化，学生能够同真人互动学习。另外，相较普通每小时 50-70 美元的费用，用户在 InstaEDU 上学习课程费用在 25-45 美元 / 小时。

而我这两天接触到的由两个北大学生做的“趣寻网”，就在InstaEDU的模式上做了些变化，形成了一种很有意思的新模式——InstaEDU售卖的是“老师的知识”，趣寻网则售卖北大、清华等名校学生的“榜样的力量”。

什么是“榜样的力量”呢？其实北大清华等学生所拥有的核心价值就是他们在高中时的学习方式、备考时的经验和技巧，这些经验是可被学弟学妹信任、亲近，且线下培训、辅导机构的老师所给不了的。因此，北大12级的（93年= =）王越就想把拥有这些经验的人聚集起来，通过互联网将他们的空闲时间售卖出去，对接到有想接触优秀学长学姐、求传授经验的高中生。

所以趣寻网会将北大、清华学生的时间打包售卖，学生则可以购买打包的课程套餐来享受服务——一个套餐中包括集中式讲解时间（此类连续时间更偏向知识性传授，比如讲解题目等）以及碎片化的答疑时间（学生在微信和短信中向学长学姐咨询问题的时间）。至于大学生老师这端，他们只需要设置每周空闲的日期和具体空闲时间，以及预期的课程价格，趣寻网就可以自动计算套餐价格，降低老师们了申请加入的门槛。

我个人很喜欢趣寻网的模式，有这么三点理由，一是清北学生天然受家长青睐，而家长是教育产品的买单者；其二，大学生的空余时间和高中生的学习时间基本匹配，大学生晚上有空，而高中生自习回到家后可以在家长的监督下在网上和老师视频交流；其二是一般中介平台都很容易面临“飞单”问题，学生认识老师之后，就不再在平台上付费，但趣寻碎片化答疑时间的设置算是很巧妙地解决了这个问题——如果你不购买时间，那么就得付出人情，与其如此不如直接付费购买套餐。

不过，如果以人的时间为库存售卖，趣寻网需要规模化营收就需要“人”能规模化，这里就涉及推广的问题。王越说，在高中生这端，算是比较好推的，因为每个考上清北的学生都会在当地有相当的名气（相当于一个小自媒体），他们有很强的传播力和吸引力，如果拓展到全国的话，会在每个地区让代理商推广。另一种方式是，和线下的小培训机构合作进行联合推广，在他们派发的宣传单上印上趣寻的网址（网址门槛低，转化率高），所以当培训机构推广时就相当于也帮助趣寻做了推广，而趣寻则可以为线下机构提供宣讲的清北学生。至于吸引老师的方式，王越想的是在BBS和人人网上做事件性质的营销，比如抓准520没有妹子的男生无事可做的营销点……

目前想用互联网方式撬动K12家教市场的项目还有我们报道过的365好老师，其国外鼻祖则为WyzAnt，但这两者的模式为O2O——线上为学生匹配老师，教学过程则到线下完成，而趣寻网和InstaEDU则是完全线上的视频教学。